Что такое ПромоСтраницы Яндекса, как их настроить и чем они полезны бизнесу

Опубликовано: 27.11.2024

В этом материале мы расскажем, что такое ПромоСтраницы Яндекса, как с ними работать и что бизнесу ждать от этого формата продвижения.

Что такое ПромоСтраницы Яндекса и чем они отличаются от обычных статей

ПромоСтраницы — сервис Яндекса для создания и размещения рекламных статей.

Как выглядит ПромоСтраница:

Пользователи попадают на ПромоСтраницу по клику с объявлений в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) или в Яндекс Поиске. Вот как выглядит объявление ПромоСтраниц на сайте Я погоды:

объявление ПромоСтраниц на сайте Я погоды

А вот так Промостраницы выглядят в поиске Яндекса:

ПромоСтраницы работают на аудиторию, которая находится в середине маркетинговой воронки. Это пользователи, которые уже заинтересовались вашим продуктом или услугой, но еще не сделали окончательный выбор. ПромоСтраницы помогают лучше узнать о вашем предложении и подготовиться к покупке или другому действию.

На каком этапе воронки лучше работают ПромоСтраницы.

Главная особенность формата — длительный вовлеченный контакт с пользователем. Согласно внутреннему исследованию Яндекса, среднее время чтения ПромоСтраницы — 2 минуты. Этого достаточно, чтобы:

Подробно рассказать о преимуществах продукта.
Развеять сомнения и возражения, ответить на вопросы.
Повысить доверие к бренду.
Подтолкнуть к покупке.

Что отличает ПромоСтраницы от обычных статей?

Технология Scroll2Site — инструмент, который бесшовно переводит пользователя на сайт рекламодателя после полного прочтения статьи.
Возможность брендирования — кастомные фон и шапка для статьи, если у вас есть на это бюджет.
Большие охваты — статьи появятся на площадках Яндекса и с аудиторией свыше 90 миллионов человек.
Нет ограничений по длине текстов — вы можете написать полноценный лонгрид, который полностью раскроет ваш продукт или компанию.
Автотаргетинг по интересам — статью увидят пользователи, которые с большей вероятностью откроют и прочтут текст.

Читайте также

Как работают и где показываются ПромоСтраницы

Путь пользователя выглядит так:

Потенциальный клиент видит ваше объявление в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) или на поиске Яндекса. Объявления в РСЯ показываются на сайтах Яндекса, на сайтах партнёров и в мобильных приложениях. РСЯ охватывает более 90 миллионов пользователей каждый день. В поиске Яндекса ваши объявления появляются по определённым запросам пользователей. Например, на сайте Я погоды:

Кликает на ваше объявление и переходит на ПромоСтраницу.

Изучает контент на ПромоСтранице. Читает текст, смотрит изображения и видео, знакомится с вашим предложением более подробно.

Переходит на ваш основной сайт с помощью ссылки внутри статьи через функцию Scroll2Site. После он может совершить покупку или оставить заявку.

Вот как выглядит путь пользователя внутри ПромоСтраницы.

Больше примеров можно посмотреть в подборке лучших ПромоСтраниц.

МультиТрекинг

Узнайте, сколько клиентов приводит ваша реклама

Как создать ПромоСтраницы и настроить рекламу: пошаговая инструкция

ПромоСтраницы создают в отдельном кабинете — вставьте в браузере ссылку https://promopages.yandex.ru/.

Перейдите в рекламный кабинет ПромоСтраниц.
Выберите раздел «Рекламные кампании» в левом меню.
Нажмите кнопку «Создать кампанию» в нижнем левом углу страницы.

Придумайте название кампании. Его будете видеть только вы, и оно нужно для удобного поиска по списку кампаний.

Рекомендуем использовать такую формулу: [название продукта/услуги]_[месяц][год]. Пример: «Кроссовки_Ноябрь2024».

Выберите стратегию размещения.

Совет: тем, кто только начинает работу с ПромоСтраницами, рекомендуем стратегию Внешние переходы (ставка). Она проста и понятна: вы сами устанавливаете ставку за переход, что позволяет контролировать расходы и подбирать оптимальную ставку, пока не пойдут первые переходы. В этом случае вы платите только за переходы на ваш сайт — кликом по ссылке в тексте или через Scroll2Site.

Когда освоите настройки, для следующих кампаний лучше использовать стратегию Внешние переходы (дневной бюджет), при которой ставка определяется автоматически, что обеспечивает более стабильное размещение.

Когда освоитесь с сервисом, попробуйте тестировать разные стратегии и отслеживать результаты, чтобы понять, как каждая стратегия работает именно для вас.

Подробнее о каждой стратегии можно прочитать в Справке ПромоСтраниц.

Настройте дату старта кампании.
Установите ставку.Начните с рекомендованной ставки для вашей отрасли — посмотрите бенчмарки (средние значения) в вашем рекламном кабинете. Это поможет вам сразу получить переходы на сайт.
Настройте таргетинги. Выберите параметры аудитории: пол, возраст, устройства, география.

Не советуем слишком сужать аудиторию: алгоритму будет сложно подобрать вам релевантных пользователей.

Нажмите кнопку «Создать».
На карточке кампании настройте Scroll2Site — функцию плавного перехода на ваш сайт при прокрутке страницы.
Добавьте пиксели для отслеживания конверсий и анализа аудитории. Как это сделать — подробно разберем в уроке 4.
Загрузите тексты и заголовки в рекламную кампанию.
Убедитесь, что статус кампании — «Активна».

Квизы

прогревают потенциальных клиентов до заявки

выясняют потребности клиента

помогают менеджерам составить персонализированное КП

Чек-лист проверки кампании перед запуском

Проверка стратегии. Убедитесь, что выбрана нужная стратегия для ваших целей.
Ставки и лимиты.Проверьте установленную ставку и лимиты бюджета. Начните со ставок, рекомендованных в бенчмарках для вашей отрасли.
Таргетинги.Корректно установите возраст, пол, географию и устройства.
Даты и статус. Убедитесь, что установлены корректные даты запуска и кампания активна.
Проверка всех ссылок. Откройте все ссылки, чтобы убедиться, что они работают корректно и ведут на нужные страницы.
Scroll2Site и пиксели. Настройте переходы и убедитесь, что они работают правильно.

Если все в порядке, можно стартовать. Но это только начало. Самое интересное — дальше. Это анализ и оптимизация кампаний.

Более подробные инструкции по настройкам кампаний смотрите в Справке ПромоСтраниц.

Читайте также

Лучшие форматы статей для ПромоСтраниц

Вы не ограничены размерами текста, а возможность вставить видео позволяет с помощью ПромоСтраниц рекламировать пост с роликами. Например, обзорами продукта. Однако команда ПромоСтраниц приготовила список наиболее эффективных форматов.

Базовый формат

Для тех, кто только осваивает контент-маркетинг и пишет статьи впервые. По сути это обычная статья про вас. Вы отвечаете на все базовые вопросы о компании и продукте.

Пример: 4 удивительных факта о косметике Чистая линия.

Вопрос-ответ

Превратите текст в сессию вопросов и ответов, которые снимут барьеры аудитории. Представьте, что читатель — позвонивший клиент, который спрашивает вас о продукте. Отличие от базового формата — структура. Текст представляет из себя список конкретных вопросов с вашими экспертными ответами.

Пример: 5 самых распространенных вопросов о сыворотках для лица.

Мифы

Соберите список мифов о вашем продукте и постройте текст на отработке этих заблуждений. Это чуть более лёгкий способ рассказать о ваших преимуществах. Главное тут — говорить о реальных предрассудках аудитории, иначе читатель быстро поймёт, что его обманывают.

Пример: 5 мифов о дебетовых картах, в которые лучше не верить.

Причины

Напишите статью с аргументами в пользу выбора вашей компании. Попытайтесь понятно объяснить, почему человек должен купить именно у вас. По сути, это ещё один способ упаковки ваших преимуществ, так что не придумывайте и опишите реальные плюсы.

Пример: Любите пиццу? 6 причин заказать ее в TVОЯ Pizza.

Кейс

Рассказ об опыте использования вашего продукта. Например, мы можем взять какую-нибудь хорошую статью из раздела Кейсы в блоге и переработать для ПромоСтраниц. Руслан, хватай идею!

Главное правило остаётся прежним — не придумывайте кейсы.

Пример: Как я протестировала доставку продуктов Лента Онлайн.

Читайте также

Инструкция

Расскажите, как пользоваться вашим продуктом, что поможет сделать правильный выбор и т.д. Этот текст должен быть максимально полезным и информативным, сделайте акцент на качестве фактуры, а не рекламном предложении.

Чаще всего эти статьи выпускают в формате чек-листов.

Пример: Чек-лист: что купить новорожденному.

Подборка

Отличный формат для интернет-магазинов. Расскажите не об одном, но целом списке продуктов. Можно составлять топы, рассказывать о новинках, приурочивать подборки к праздникам и т.д.

Пример: 6 видов кроссовок и кед, которые нужны этим летом.

Ошибки

Расскажите об ошибках, которые допускают клиенты при использовании продукта. Упакуйте частые проблемы в текст с советами, которые помогут улучшить клиентский опыт.

Пример: Какие ошибки часто совершают при оформлении ипотеки?

Сколько стоит реклама ПромоСтраниц

Первые ограничения по бюджету мы уже увидели, когда разбирались с кабинетом:

Средний дневной бюджет — от 1 000 ₽.
Цена дочитывания статьи — от 3 ₽.
CPM — от 80 ₽.

Минимальный порог для первого запуска ПромоСтраниц — от 20 000 ₽ без НДС. Этой суммы хватит для продвижения первых статей и тестов канала. Распределять деньги в кабинете можно как вам угодно.

Новым рекламодателям в первые дни кампании Яндекс рекомендует не забывать ограничивать суточный бюджет — минимальное ограничение 3 000 ₽ в сутки.

Пополнять баланс рекламного кабинета можно на суммы от 5 000 ₽ без НДС.

Читайте также

Что можно и нельзя рекламировать в ПромоСтраницах

В ПромоСтраницах Яндекса можно продвигать статьи о коммерческих товарах и услугах, материалы о брендах. Главное — не нарушать законы Российской Федерации и соблюдать правила Яндекса. Все запреты и ограничения Яндекс собрал в отдельных справках. Например, отклонят рекламу следующих тем:

азартные игры,
алкогольная продукция,
букмекерская деятельность,
взрослый контент,
коллекторство и взыскание,
кредитные кооперативы,
криптовалюта,
ломбарды,
табачные изделия и аксессуары.

Полный список запретов в справке. Но есть вещи, которые можно рекламировать, если в статье есть специальная пометка. Тогда у вас будет возможность продвигать:

автострахование,
банковские услуги, кредиты,
ветеринарные аптеки и препараты,
инвестирование,
косметологические средства и ингредиенты,
лизинг,
недвижимость,
официальные сервисные центры,
страховые услуги,
услуги на рынке ценных бумаг,
ювелирные изделия.

Все пометки и остальные тематики с ограничениями тоже смотрите в справке. Яндекс может отклонить любой материал без объяснения причин. А ещё не забывайте про маркировку рекламы. Про нее у нас есть отдельная статья.

Читайте также

Аналитика и оценка эффективности рекламной кампании

На странице рекламных кампаний в ПромоСтраницах в колонке слева от карточек кампаний отображаются основные показатели: CTR, дочитывания и переходы на сайт. Также можно увидеть показатели каждой обложки и заголовка.

Основные показатели, а также показатели каждой обложки и заголовка

Чтобы посмотреть более глубокую аналитику, сравнить кампании между собой, разделить конверсии из РСЯ и Поиска, отслеживать отложенные конверсии, нужно перейти во вкладку Статистика. Это можно сделать через боковое меню или прямо из карточки кампании. Также можно и нужно скачать расширенный отчет в виде Excel файла там же, в разделе Статистика.

Расширенный отчет в виде Excel файла в разделе Статистика

В кабинете можно посмотреть или скачать расширенный отчет о статистике кампании.

Основные показатели для анализа

CTR (кликабельность) указывает, насколько привлекательны обложка и заголовок рекламы. Высокий CTR говорит о том, что пользователи заинтересованы в вашем контенте и переходят на ПромоСтраницу. Если CTR ниже среднего уровня, это может означать, что стоит обновить заголовок или изображение.
Дочитывания отражают, сколько пользователей дочитали статью до конца. Чем выше уровень дочитываний, тем больше статья удерживает интерес аудитории. Если он низкий, попробуйте изменить текст: сделайте его короче, добавьте подзаголовки и картинки, чтобы текст было легче читать.
Переходы на сайт (Scroll2Site) показывают, сколько людей перешли на сайт после прочтения статьи. Если цель кампании — привлечение трафика на сайт, этот показатель особенно важен. Чтобы увеличить переходы, добавьте ясный призыв в конце статьи, который объяснит пользователю, что его ждёт на сайте.
Конверсии и отложенные конверсии показывают, сколько пользователей выполнили нужное действие (например, покупку или регистрацию). Отложенные конверсии помогают увидеть действия, которые пользователи совершили позже, уже после контакта с рекламой. Это позволяет оценить, как реклама работает на длительную перспективу.
Время до совершения покупки помогает понять, сколько времени нужно клиентам на принятие решения после просмотра рекламы. Эти данные подсказывают, как адаптировать стратегию — например, напомнить о продукте через ретаргетинг.
Оценка интереса — это % ответов читателя на опрос в статье. Показатель рассчитывается так: «положительный ответ» / на показы опроса.