Как запустить рекламу в VK и получить дешевые конверсии — актуальные механики на 2024 год

Специалист по платному трафику в диджитал-агентстве Атвинта

Опубликовано: 28.08.2024

Ксения Напольских, специалист по платному трафику в диджитал-агентстве Атвинта, рассказывает про особенности рекламных кабинетов VK и инструменты таргета для привлечения целевой аудитории в 2024 году. Рассмотрим каждый способ на примере Caprice Russia, для которого агентство привлекло 25 000 подписчиков по 28 ₽.

Из текста узнаете:

Как подобрать рекламный формат для себя.
Почему реклама в ВК Клипах и Историях не всегда эффективна.
Что поможет запустить рекламу на аудиторию конкурентов.
Какие новые инструменты появились в ВК Рекламе в 2024 году.
Какие бюджеты закладывать на тесты и РК в ВК.

Зарабатывайте больше вместе с Callibri

Совместные кейсы и вебинары

Настройка проектов с нас

Партнерское вознаграждение до 30%

Статистика VK в 2024

Согласно статистике Mediascope, аудитория VK насчитывает 89 миллионов человек, которые в среднем проводят в сервисах ВК по 4,5 часа в день. Среднемесячный охват социальной сети составляет 74%, а ежедневный — 45%. Аудитория ВКонтакте по возрасту:

от 35 до 44 лет,
от 25 до 34 лет,
от 18 до 24 лет.

По данным Brand Analytics, женщин в VK больше, чем мужчин — 62% против 38%.

Отчет VK показал увеличение количества объявлений в 15 раз за 2023 год. Бюджеты на рекламу выросли на 88%, а количество РК — на 62%. Самый популярный формат объявлений в VK Рекламе — это лид-формы. На одну рекламную кампанию приходится в среднем 75% заполненных заявок.

Читайте также

В продвижение на площадке ВК вкладываются следующие сферы бизнеса:

e-commerce,
финансы,
отдых и развлечения,
недвижимость,
товары повседневного спроса.

Ниже самые быстрорастущие сферы бизнеса, которые вкладывают денежные средства в продвижение.

СмартСМС

Получить больше клиентов

Обновления VK Ads в 2024 году

Новые функции VK Рекламы, которые появились летом 2024 года:

Появилась возможность генерировать короткие вертикальные видеоролики до 6 секунд на основе статичных изображений. ИИ добавляет анимацию, фон и текст. Ниже пример того, как работает создание видеоролика на основе картинок.

Появилась нейросеть, которая улучшит качество и увеличит размер изображения для креатива. Достаточно загрузить картинку и нажать на кнопку Дорисовать изображение.

Возможность создать в РК лендинг, который запускается перед показом лид-формы. Лендинг привязан к конкретной лид-форме и появляется после клика по объявлению. Посадочная может состоять из текстовых блоков, фото, видео и других компонентов, с помощью чего вы сможете подробнее представить продукт, повысить качество лидов и конверсию. Во вкладке Лид-формы и опросы добавьте новую форму и нажмите на ползунок Создать лендинг. Затем добавьте блоки и сохраните полученную страницу.

Новый инструмент Расширение аудитории на базе ML-технологий анализирует обезличенные данные пользователей, которые уже видели объявление, и помогает расширять охват рекламы. Расширение аудитории работает на основе событий на сайте — для этого у вас должен быть установлен пиксель VK Рекламы. Второй источник — загруженный список пользователей, не менее 1 000 контактов. Создайте новый сегмент ЦА во вкладке Аудитории, затем перейдите в редактирование группы объявлений и включите настройку расширения.

В разделе Сайты теперь можно запустить диагностику и проверить страницу на ошибки. Для этого нужно установить пиксель на сайт и запустить проверку.

Обновленный инструмент Визуальный конструктор событий‎ помогает настроить передачу данных о действиях пользователей на сайте. Алгоритмы используют полученные сведения и показывают объявления той аудитории, которая с высокой долей вероятности кликнет. Для этой настройки также нужно установить пиксель на сайт, а затем настроить события.

Теперь сервис подсвечивает ошибки, если вы запускаете РК через приложение VK. Это позволяет быстрее проходить модерацию. Например, в блоке ввода текста красным выделены критические проблемы, серым — менее важные. После прохождения модерации объявление запустится автоматически. Как это выглядит со смартфона:

Онлайн-чат

собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров

убеждает посетителей сайта связаться с менеджером

отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки

На каких площадках показываются объявления VK Рекламы

Рекламный кабинет ВК позволяет работать со следующими каналами:

В VK — новостная лента, сообщества, истории и клипы, в боковом меню для десктопа и приложениях. Подробнее о форматах объявлений в справке VK.
В Одноклассниках — лента, видео и боковая колонка.
В Дзене — аудитория с похожими интересами увидит промостатьи в рекомендациях.
В рекламной сети VK — Юла, Авито, Авто.ру и другие.
На страницах проектов ВК — главная страница mail.ru, Пульс и так далее.
В приложении RuStore — баннер в разделах Интересное, Игры и поисковой выдаче. Вот как это выглядит:

Читайте также

Отличия VK Ads от старого кабинета ВК

На момент написания статьи можно работать как в старом кабинете ВК, так и в новом — VK Ads. Рекомендуем тестировать оба кабинета и выбирать эффективный вариант для продвижения. Сравнительная таблица двух площадок:

Далее расскажу про:

Основные этапы работы перед запуском рекламной кампании.
Шаги во время настройки РК в двух кабинетах ВК
Последующей оптимизации объявлений.

Читайте также

Работы перед запуском рекламной кампании

Чтобы реклама сработала эффективно, убедитесь, что вся воронка настроена корректно:

Форма на сайте собирает и отправляет данные.
Пользователю легко найти информацию.
Контент отвечает на запрос аудитории и так далее.

При подготовке стратегии определите цель проекта и сегменты ЦА, а после выберите канал продвижения.

Например, клиент дал задачу — привлечь 5 000 подписчиков 4 месяца по 40 ₽. Мы выполнили план менее чем за 2 месяца и по низкой стоимости, а за 1 год и 9 месяцев получили 25 000 подписчиков по средней стоимости в 28 ₽. Далее подробнее рассмотрим этот пример и расскажем про форматы и варианты настроек.

VK подходит для привлечения подписчиков и клиентов за счёт широкого охвата аудитории и возможности работать с разными параметрами нацеливания.

Что нужно, чтобы собрать больше данных для оценки ЦА:

Интервью с заказчиком.
Анализ сайта с помощью систем аналитики — например, Яндекс Метрика.
Изучение статистики сообщества ВКонтакте и аудитории конкурентов.
Анализ прямых конкурентов.
CustDev и массовые опросы.

В нашем примере у клиента в сообществе преобладали женщины в возрасте от 30 лет, которые ценят комфорт, стиль и любят соцсети.

Чат-бот для сайта

Ответит клиентам и соберет заявки, пока вы отдыхаете или заняты

Запуск и тестирование гипотез в первый месяц

Сначала нужно сформулировать гипотезы. Мы всегда основываемся на анализе ЦА, трендов и рынка. Нужно понимать, кто ваша целевая аудитория, чем она интересуется, о чем думает, что ищет в поисковиках, на какие сообщества подписывается и так далее.

Если проект новый и нельзя сразу выйти на лояльную аудиторию — используйте метод персонажей или анализ конкурентов. Поможет изучение страниц в LiveDune или парсинг подписчиков в TargetHunter для поиска трендов.
Если проект работает давно и налажен контакт с аудиторией — проведите глубинное интервью, чтобы выявить инсайты и составить свежие гипотезы.

Найдите оптимальные варианты продвижения. Для этого мы создаем кампании с несколькими объявлениями и проводим A/B-тестирование.

Тестирование — необходимый шаг для обучения алгоритма:

Успешный креатив позволит снизить стоимость целевого действия.
Неудачный вариант подсвечивает слабые места и помогает оптимизировать стратегию.

На A/B-тест лучше выделить от двух до четырех недель, чтобы алгоритмы ВКонтакте успели обучиться и вывести оптимальные показатели. Единственным исключением могут быть сложные B2B-продукты — первые результаты можно получить через два-три месяца.

Бюджет на рекламу в VK зависит от целей и средней цены за лид. Если вы знаете стоимость целевого действия, закладывайте на дневной бюджет одной РК минимум две-три конверсии. К примеру, если цена подписки 40 ₽, получается 120 ₽ в день или 3 600 ₽ в месяц.

Если готовы тестировать несколько сегментов ЦА или посадочных страниц, рекомендуем закладывать минимум 40-50 тысяч ₽. Для B2B — от 100 тысяч.

Переходим к тестированию выбранных сегментов, которые связаны со спецификой продукта:

Таргетинг по интересам пользователей — например, категории Бизнес, Красота и уход за собой, Недвижимость.
Автотаргетинг — алгоритм VK самостоятельно изучает публикации и подписчиков группы, а затем ищет похожую аудиторию.
Контекстный таргетинг — использование ключевых фраз. Для продвижения сообщества Caprice мы добавили брендовые запросы, которые собрали через парсер.

Настройка РК в кабинете VK Ads по интересам и поведению пользователей.

Затем выбираем форматы для объявлений: например, посты в ленте и размещение в клипах и историях. Обычно для одной РК мы пишем по три рекламных текста и создаем по три креатива. Каждую публикацию запускаем с разными параметрами. В итоге на тестовом запуске получается девять объявлений.

Наш подход позволяет определить:

Какие методы таргета работают с выбранными объявлениями.
На какую рекламу пользователи чаще нажимают и подписываются.

Сначала запустили рекламу в старом кабинете ВК. Первые результаты показали, что РК по интересу Красота и здоровье и автоматическим таргетингом приносят дорогих подписчиков. Отключили и перенаправили бюджеты на другие объявления.

Пример результатов продвижения за первый месяц — запуск в старом кабинете ВК.

Переключились на VK Ads, чтобы протестировать его возможности и определить наиболее эффективный кабинет для сферы бизнеса клиента.

Первая гипотеза:

Использование похожих инструментов, которые мы подключали в старом кабинете ВК, даст нам похожие результаты продвижения.

Для проверки гипотезы включили три РК:

обувь для женщин,
категория интересов к покупке женской обуви,
подписчики конкурентов — собрали ЦА в парсере и загрузили пользовательский список в кабинет.

Те же объявления показали себя плохо. Подписка стоила от 38 до 55 ₽. Мы поменяли креативы и рекламные сообщения, которые плохо себя показывали, но не останавливали продвижение. Используя другие настройки и креативы и инструменты, которые появились в 2024 году, за два дня смогли привлечь 78 подписчиков по 6,41 ₽.

Варианты объявлений для проекта Caprice.

Далее расскажу про дополнительные форматы и настройки, которые мы тоже активно тестируем, и подсвечу возможные проблемы во время запуска.

Онлайн-консультант

Привлечет посетителей сайта, которым неудобно звонить

Реклама в историях и клипах

Формат представляет собой вертикальные ролики с пометкой Реклама, которые можно увидеть в разделах Клипы и Истории. Такие объявления используют, чтобы охватить максимально широкую аудиторию.

Примеры рекламных креативов в лентах историй и клипов. От обычных их отличают CTA-кнопка и пометка.

По своему опыту скажу, что объявления в историях и клипах хорошо работают в связке: авторский видеоролик с лид-формой и охватом аудитории от 2-5 млн человек.

Главная проблема на 2024 год: узкий сегмент аудитории в данных разделах. Основной пласт пользователей — женщины 50+ и дети. Таким образом, если у вас тема садоводства, детских кружков или блогов для родителей — пробуйте. Если вы ориентируетесь на молодёжь, в 99% случаев разочаруетесь

Для бренда Caprice мы дважды пробовали запустить рекламу в сторис и клипах. Запускали по три объявления, но результата не было: ни кликов, ни подписчиков.

Каким должен быть ролик для рекламы в Историях и VK Клипах:

Короткое видео — лучше всего до 15 секунд. Длинную рекламу пользователи не досматривают.
Информативные и цепляющие первые 3 секунды. Разместите самую важную информацию в начале ролика — так человек запомнит продукт, бренд или предложение, даже если пролистает видео.
Субтитры — продублируйте информацию из видео текстом, потому как большинство пользователей смотрят ролики без звука.
Высокое разрешение картинки и хороший звук. ВК снижает качество видео при загрузке ролика, чтобы снизить нагрузку на сервер и хранилище данных. Если вы изначально добавите ролик с низким разрешением и звуком — его никто не будет смотреть.

Читайте также

Рекламная кампания по интересам пользователей

При работе с интересами важно понимать, как они соотносятся с вашей сферой деятельности.

Например, если взять интерес обувь для Caprice — все пользователи будут являться ЦА. Но для магазина спортивной обуви потребуется сузить аудиторию.

А вот бизнесу по разработке сайтов, например, не подойдет для продвижения интерес услуги для бизнеса. Это слишком большой охват, нужно делать пересечения, чтобы попасть в ЦА.

Заказчику, который выращивает и распространяет гибридные семена, мы выбрали интересы B2B / Сельское хозяйство. Это очень узкое направление — попали точно в ЦА.

В статистике сообщества Caprice мы обнаружили неочевидные интересы, которые решили добавить в таргет: Дом и семья, Здоровье, Красота и мода.Это поможет расширить сегмент и продвинуть специфические товары. Но по РК показатели были неудовлетворительными: стоимость подписки выросла на 20%.

Примеры креативов для поиска ЦА по интересам.

Читайте также

Таргет на подписчиков конкурентов в VK

Если вы продаете услуги или товары, в любом парсере, например, TargetHunter, можно собрать подписчиков из сообщества конкурента, которые присоединились к группе за последнюю неделю. Запускаем на полученную группу РК.

Загрузите список в РК и создайте новую группу аудитории.

Метод не сработает для сферы здоровья и бьюти — бренду должны доверять, чтобы пользователь согласился сменить своего врача или косметолога.

Таргет на подписчиков конкурентов работает в 95% случаев, если сфера не предполагает долгого принятия решений: услуги салона красоты, заказ такси, покупка продуктов, ремонт бытовых вещей.

Эту аудиторию нужно прогревать с помощью бонусов и предложений. Например, в сфере образования нет выбора — маркетологи постоянно работают с аудиторией конкурентов, доказывая полезность курсов.

При работе с таргетом на подписчиков конкурентов вы можете получить:

Самую дешевую аудиторию — если цикл принятия решения короткий.
Очень дорогую, но максимально релевантную ЦА.

Во время тестирования настроек для Caprice таргет на аудиторию конкурентов показал лучшие результаты. Мы использовали парсер, чтобы собрать и выгрузить сообщества. Ориентировались на: