Таргетированная реклама может быть очень дорогой. Настолько, что съест бюджет за неделю и даже не окупится. Ставки высоки: за одну и ту же аудиторию «сражаются» разные рекламодатели, а стоимость клика может быть больше, чем первый платеж нового клиента. Но не спешите отключать кампании и уходить в другие рекламные системы!
В этой статье мы собрали семь рабочих советов, чтобы снизить стоимость рекламы в Facebook, Instagram и ВКонтакте — основных соцсетях, в которых маркетологи добывают клиентов. Они помогут заново поверить в таргетированную рекламу.
1. Тестируйте разные рекламные форматы
Кабинеты рекламных систем предлагают разные форматы объявлений — на все случаи жизни. Нужно рассказать о продукте новой аудитории — напишите «продающий» пост и добавьте кнопку. Выпускаете новую коллекцию платьев — покажите несколько фотографий в карусели. Собираете регистрации на вебинар — сделайте лид-форму. Завершили проект — сделайте видео-кейс с инфографикой. И так далее. Вы можете подобрать формат под любую задачу и, с одной стороны, это хорошо.
С другой стороны, формат должен не только соответствовать ситуации, но и подходить вашей целевой аудитории. И в зависимости от предпочтений аудитории рекламный формат может работать хорошо или не работать совсем. Некоторым пользователям не лень читать длинный текст, у них есть на это время и они готовы перейти на ваш сайт за подробностями:
Другим то же самое было бы удобнее читать в виде тезисов прямо в социальной сети: Поэтому перед запуском рекламной кампании важно протестировать разные форматы рекламы. Тогда вы сможете выбрать объявления, которые дают лучший результат, и не тратить бюджет на то, что не работает.
Как тестировать рекламу в Facebook и Instagram?
В Facebook Ads можно проводить сплит-тестирования — эта функция встроена в рекламный кабинет. Система автоматически разбивает аудиторию, которая соответствует настройкам таргетинга, на несколько одинаковых групп. Количество групп соответствует количеству объявлений: так их увидят разные пользователи с одинаковыми параметрами.
Чтобы запустить тестирование, можно:
При создании новой рекламной кампании кликнуть на кнопку «Начать» в соответствующем пункте на первой странице настроек:
Выбрать существующую группу объявлений или объявление, нажать кнопку «А/В-тестирование» на панели инструментов и следовать инструкции: Единственное условие — объявление или группа объявлений, которую вы выбрали, должны пройти модерацию.
Создать копию объявления и выбрать пункт «Оригинальная кампания». В нем есть слайдер, который позволяет настроить тестирование. Слайдер становится активным, если оригинальное объявление уже опубликовано: Используйте этот метод, если хотите изменить один элемент объявления, например, опубликовать видео с другим текстом. Таким же способом можно создать копию целой группы объявлений, чтобы сравнить ее с оригиналом.
Использовать инструмент «Эксперименты»: Здесь есть отдельный раздел настроек A/B-тестирования: Для запуска теста в рекламном кабинете должны быть запущенные или запланированные кампании. Вы можете создать копию объявления или тестировать существующие:
группы кампаний,
рекламные кампании,
группы объявлений.
Здесь же можно добавить контрольную выборку и задать значимые события для определения победителя. То есть вы сможете оценивать объявления не просто по стоимости клика, а по поведению пользователей на вашем сайте: совершают они целевое действие или нет? Для этого нужно, чтобы на сайте работал пиксель Facebook.
Выбирайте любой из способов и следуйте подсказкам в интерфейсе, тогда вы сможете найти наиболее удачные креативы и настройки таргетинга.
Как тестировать рекламу ВКонтакте?
Здесь нет встроенных инструментов, чтобы проводить сплит-тестирования. Но такое исследование можно запустить вручную. Для этого подготовьте несколько вариантов креативов и запустите эти объявления одновременно и смотрите, как пользователи на них реагируют.
