Кейс: рост заявок в 5,4 раза и снижение CPL в 4,4 раза для поставщика металлопроката и стройматериалов

Мы — агентство House. Уже более 12 лет помогаем бизнесу на Дальнем Востоке расти в digital-среде: запускаем рекламу, развиваем SEO, настраиваем аналитику. Мы сертифицированные партнёры Яндекса, Google и Callibri, входим в топ рейтинга Рунета по Владивостоку.

Наш клиент — ВШ-РемСтройСнаб. Это поставщик строительных материалов и металлопроката с более чем десятилетней историей. Он работает по всей России, однако фокус держит на Дальнем Востоке. В кейсе расскажем, как помогли ему выйти на целевых клиентов и снизить стоимость лида.

Что важно знать 

У рынка стройматериалов и металлопроката на Дальнем Востоке есть особенности:

• Аудитория ограниченная, спрос — ниже, чем в центральной части России.
• Лиды буквально на вес золота — особенно для B2B.
• В рекламе сложно отстроиться от розницы: её много, а оптовиков — единицы.

Ещё один нюанс: в B2B-сегменте клиенты реже оставляют заявки через формы. Чаще пишут на имейл или звонят — и без правильной аналитики эти обращения просто теряются.

Какую задачу поставил клиент

Первое сотрудничество началось в 2022 году. На тот момент клиент использовал небольшой рекламный бюджет — 60 000 ₽ на весь Дальний Восток — и хотел получать как розничные, так и оптовые заявки. Но уже через месяц стало ясно:

• С рекламы приходит слишком много частников.
• Оптовых лидов почти нет.
• Стоимость лида остаётся высокой — в среднем 4 780 ₽.
• Сайт выглядит устаревшим и не помогает с конверсией.

Мы провели SEO-аудит сайта и дали рекомендации по более чем 120 пунктам. Позже, в 2024 году, клиент вернулся с новым сайтом и перезапустил продвижение. Главная цель изменилась: сфокусироваться исключительно на оптовых клиентах и при этом сохранить адекватную стоимость привлечения.

Что мы сделали

Настроили аналитику Callibri. Мы сразу поставили клиенту условие: подключаем полноценную аналитику, иначе алгоритмы будут обучаться на нецелевых лидах. Для этого выбрали динамический коллтрекинг, имейл-трекинг и перехватчик форм.

Все обращения собрали в единую цель, которая передавалась в Яндекс Метрику. Это позволило рекламной системе обучаться именно на оптовых заявках, а не на случайных переходах.

До этого момента стратегия «крутилась впустую»: формально трафик шёл, но на деле большая часть обращений была нецелевой — алгоритм не понимал, кого искать.

Оптимизировали контекстную рекламу. На первом этапе запустили поисковые и сетевые кампании по направлениям, но результат оказался слабым:

• Большая часть лидов шла от розничных клиентов.
• CPL оставался высоким.
• Алгоритмы не получали достаточного объёма целевых данных.

В октябре 2024 года мы предложили сменить стратегию: объединить направления в одну товарную кампанию, заточенную под комплексное снабжение предприятий. Клиент согласился и выделил дополнительный бюджет на «разгон».

Что сделали:

• Добавили товарный фид.
• Переработали ключевые фразы и оставили только оптовую семантику: «Металлопрокат оптом», «Снабжение предприятий», «Поставки стройматериалов для объектов» и прочие.
• Добавили автотаргетинг по интересам.
• Переписали объявления с акцентом на опт, чтобы отсечь частников.

Алгоритм учился по целям из Callibri и, наконец, начал «видеть» нужную аудиторию.

Поработали над SEO-продвижением. В начале сопровождения мы провели плановый SEO-аудит. Самой критической проблемой оказалось отсутствие SEO-оптимизированных мета-тегов. Кроме того, большая часть страниц не индексировалась поисковыми системами.

Мы сделали упор на продвижение в Яндексе — он быстрее реагирует на изменения. В первую очередь выполнили базовые технические доработки:

• Оптимизировали мета-теги.
• Доработали текстовый контент на сайте.
• Запустили массовую переиндексацию страниц.
• Зарегистрировали компанию на Яндекс и Google Картах.

После первых улучшений проверили спрос по ключам. Выяснилось: значительная часть — низкой частоты, а по ряду ключей — всего 1 показ. Чтобы понять, насколько привлекаемый трафик конвертируется в лиды, мы подключили коллтрекинг. Результат не заставил себя ждать. К апрелю зафиксировали пик активности: 60 уникальных звонков и 31 целевая заявка только с органики.

В мае мы сместили акцент на Google. Изначально индексация в этой системе шла медленно, а большая часть запросов находилась за 100-й позицией. Но по опыту мы знали: в этом регионе именно Google даёт больше качественного трафика.

Работы на этом этапе включали:

• Работу с индексацией страниц.
• Оптимизацию через внешние ссылки.
• Запуск блога с тематическими статьями.
• Расширение семантического ядра до 1000 запросов.

После роста позиций в Google обращения начали расти. Если в феврале их было всего 3, то теперь мы стабильно получаем 7–8 штук в месяц.

Каких результатов добились

Контекст (июль — декабрь 2024 г.)

• Количество заявок выросло с 35 до 190 в месяц — в 5,4 раза.
• Стоимость лида снизилась с 4 780 ₽ до 1 082 ₽ — в 4,4 раза.
• Доля оптовых лидов выросла в разы, а розничных почти исчезла.

SEO (февраль — август 2025 г.)

• Органический трафик вырос с 245 до 2 500 пользователей в месяц: из Яндекса — с 833 до 1 827, из Google — с 160 до 646.
• Прогноз к июлю 2026 года — до 6 000 переходов в месяц из Google.