Яндекс меняет условия для агентской партнёрки: чего ждать и как подготовиться

Опубликовано: 05.02.2026

С 1 марта 2026 года Яндекс повышает лимит для выплат по партнёрской программе. Раньше агентству было достаточно накопить 1 000 000 ₽ рекламного бюджета, а сейчас придётся дорасти до 3 000 000 ₽. Это сильно ударит по маленьким агентствам: часть доходов они потеряют, а планировать выручку станет сложнее.

В этой статье вместе с руководителями агентств и платформой eLama разбираемся, как это повлияет на рынок и какие действия предпринять бизнесу.

Александра Корбут, сооснователь маркетингового агентства roadmap
Денис Кривов, основатель и руководитель агентства отраслевого интернет-маркетинга Kadema Digital
Антон Власов, основатель агентства «Белый Квадрат» и проекта Galera Club
Никита Кравченко, евангелист eLama

Зарабатывайте больше вместе с Callibri

Совместные кейсы и вебинары

Настройка проектов с нас

Партнерское вознаграждение до 30%

Яндекс меняет правила для агентств: что произошло

Яндекс может обновить условия партнёрской программы — некоторые агентства узнали об этом из уведомления по почте. Судя по нему, новый лимит на рекламные расходы в сервисах Яндекса будет не менее 3 000 000 ₽ в месяц без НДС. Эта сумма должна сохраняться в течение трёх последних месяцев. Если хотя бы в одном их них оборот был ниже 3 000 000 ₽, Яндекс не продлит партнёрский договор.

То же относится к сертифицированным агентствам. Это статус, который даёт ещё больше бонусов, доступ к закрытым инструментам и поддержку от Яндекса. Если агентство не выполняет новые условия, оно потеряет статус, а вместе с ним — привилегии.

👉 Раньше работало так: агентство заводит кампании в Яндекс.Директе и других сервисах Яндекса, а когда переходит порог в 1 000 000 ₽ в месяц — получает бонусы или кэшбэк за ведение рекламы. Это добавляло от 5 до 30% к доходу.

👉 Теперь небольшие агентства будут запускать рекламу в сервисах Яндекса, но не смогут получать кешбэк, если общий бюджет на кампании их клиентов — ниже 3 000 000 ₽ в месяц.

Как это повлияет на бизнес

Самое главное: агентства лишатся — частично или полностью — дополнительного дохода. Посмотрим, к чему ещё приведут новые условия.

Меньше прямого сотрудничества с Яндексом. Агентства, которые не дотянут до 3 000 000 ₽, выйдут из партнёрской программы. Чтобы не потерять бонусы, бизнес будет переходить на альтернативные площадки — например, eLama.

Крупные агентства, которые уже напрямую работали с Яндексом, с ним и останутся — здесь ничего не изменится. Поднятие порога повлияет на агентства поменьше, у которых общий суммарный бюджет с клиентов от 1 000 000 ₽ до 3 000 000 ₽. У них два варианта развития событий. Первый — каким-то образом придётся срочно увеличивать клиентские бюджеты. Второй — запускать процесс перехода к посредникам со всеми вытекающими неприятными процессами: новые аккаунты, постановка «на рельсы» кампаний. И сделать это быстро без влияния на экономику бизнеса практически невозможно, а это значит, что часть комиссии агентства будут терять уже очень скоро. Я думаю, что большинство агентств выберет второй вариант. Как следствие, зарабатывать с бюджетов клиентов они будут гораздо меньше, так как партнёрские программы оставляют себе весомую часть процентов.

Сложнее планировать бюджет. Агентствам придётся думать, где взять доход, которые они потеряют. Одни будут повышать стоимость услуг, другие — оптимизировать рекламные кампании и сокращать расходы. В любом случае, станет сложнее прогнозировать доходы.

Раньше деньги агентствам приходили в виде кэшбека, который напрямую влиял на прибыль. Повышение порога может лишить агентства до 50 000 – 100 000 ₽ в месяц. За год это 600 000 ₽ чистой прибыли — для небольших агентств это большой удар.

Больше конкуренции. Бизнесу придётся корректировать стратегию, перераспределять бюджеты и думать, как сохранить выручку. Всё это на фоне борьбы за клиентов и видимость на диджитал-рынке.

Маленькие агентства будут, скорее всего, ещё меньше зарабатывать. Это приведёт к укрупнению рынка: небольшим командам будет всё сложнее сохранять прежнюю доходность.

Как реагируют агентства

Мы спросили у владельцев агентств, что они будут делать. С одной стороны, работать через посредников сложнее: сумма комиссии ниже и часть контроля над процессом теряется. С другой — альтернатив у небольших команд сейчас немного, и они будут адаптироваться к новым правилам.

Ситуация коснётся всех микроагентств с командами из 5–10 человек, а это 80% рынка. Не стоит забывать о 5% НДС, налоге на рекламу, маркировке, на которую бизнес тоже тратит деньги. Всё это — колоссальная нагрузка. Увеличение лимитов рекламных бюджетов — это ещё 3–4% с рентабельности. Всё вместе это потеря 10–15% от 25-30%, которые у агентств были раньше. Если раньше мы говорили про норму рентабельности у микроагентств в 30%, сейчас цифра приближается к 20 и ниже. Это сумасшествие. Потому что такие цифры характерны для больших агентств с оборотами от 100 000 000 ₽. Но и крупному бизнесу сейчас нелегко: налог на прибыль вырос, операционные расходы растут, и часть нагрузки перекладывается на партнёрские агентства. В ближайшие два года ситуация будет непростой для всех.

Иногда лучшая тактика — выждать время. Некоторые агентства решили не спешить и посмотреть, что будет дальше происходить на рынке.

Мы в roadmap в этом году хотели сделать ООО и заключить прямой договор с Яндексом. Но поднятие порога до 3 000 000 ₽ означает для нас падение выручки агентства. А ещё потенциальную потерю минимум 1 000 000 ₽, так как для выплаты вознаграждения нужно минимум три месяца удерживать обороты бюджетов больше 3 000 000 ₽. К этому добавляется ещё одно требование: отсутствие бюджетообразующего клиента. Как я уже говорила, перевод бюджетов с одного аккаунта на другой процесс неприятный, поэтому потери могут быть ещё больше. Мы не можем рисковать экономикой бизнеса клиентов, поэтому приняли решение остаться на текущей партнёрской программе и наблюдать за ситуацией в рынке.

Как подготовиться к новым условиям: чек-лист для агентств

Ясно одно — агентствам вновь придётся нелегко. Разбираемся, как потерять меньше денег и клиентов.

Проанализируйте текущий оборот. Посчитайте ежемесячную сумму по клиентским проектам. Тут есть неприятный момент: для средних и крупных агентств достичь 3 000 000 ₽ — не проблема. Микроагентствам, у которых до 10 сотрудников и ежемесячная выручка 200–500 000 ₽, сделать это почти нереально.

Если у вас второй случай: не тратьте все ресурсы на то, чтобы остаться в партнёрской программе. Вместо этого займитесь бизнес-процессами: подготовьте конкурентный анализ или настройте работу в таск-трекере, чтобы увидеть, на какие задачи команда тратит время впустую.

Сервисы Callibri

Автоматизируем работу с лидами на всех этапах воронки

Помогаем понять, какая реклама приводит платящих клиентов

Делаем работу маркетинга прозрачной и эффективной

Пересмотрите работу с клиентами. Есть два варианта. Первый — взять ещё больше маленьких клиентов и объединить их рекламные бюджеты, а второй — сосредоточиться на крупных заказах. Например, у агентства есть пять клиентов с бюджетом по 50 000 ₽, и один, который платит за услуги до 200 000 ₽. В таком случае лучше сосредоточиться на этом клиенте.

Вообще главный вопрос сейчас «А как нам добить сумму? Где взять рекламный бюджет?» Из воздуха такие деньги не возьмёшь. Это просто невозможно: чтобы с одного миллиона доползти до трёх, бизнесу нужно вырасти в три раза. Да, можно агентств снова поднимать чек, но до бесконечности это делать не получится — рынок не резиновый. И поднимать цены из-за того, что агентство теперь не сможет зарабатывать на рекламном бюджете клиента, странно. Поэтому большинство так делать и не будет. Скорее всего агентства просто будут меньше зарабатывать.

Используйте альтернативные платформы. Если прямой договор с Яндексом недоступен, можно работать через посредников вроде eLama. Часть комиссий остаётся у платформы, но агентство всё равно сохраняет доход с рекламных бюджетов клиентов.

У маленьких агентств есть два варианта. Первый — идти в партнёрские сервисы. Но важно понимать, что они выступают оптовыми покупателями рекламы и забирают часть комиссии. Второй вариант — объединяться с другими агентствами: например, консолидировать бюджеты, чтобы остаться в партнёрских программах или сохранить прямой договор.

Мы понимаем, что агентствам сейчас нелегко. Это связано не только с переносом кампаний клиентов на новые аккаунты, но и со снижением порога дохода для освобождения от уплаты НДС, маркировке интернет-рекламы и другими изменениями. Чтобы поддержать небольшие агентства, мы платим повышенное вознаграждение при минимальном обороте клиентов. В целом у всех партнёров есть возможность получать премии за рост и оборот новых клиентов. Также мы помогаем перенести рекламные кампании из текущих аккаунтов на новые.

Подумайте над планом Б. Рынок быстро меняется и приходится придумывать новую стратегию, чтобы оставаться на плаву. Обсудите внутри команды, где вы можете получить 5–10% прибыли. Например, откажитесь от нерентабельных проектов, автоматизируйте рутинные задачи и сфокусируйтесь на клиентских проектах с высоким чеком. Если пока решений нет, понаблюдайте за коллегами.

Заключение: что важно запомнить

Кого затронет изменение условий партнёрской программы Яндекса? Небольших агентств с суммарным клиентским бюджетом ниже 3 млн ₽ в месяц. Это около 80% рынка.

Как это влияет на бизнес? Агентства теряют часть дохода от бонусов и кешбэка, что может составлять от 5% до 30% прибыли. Планировать бюджет и прогнозировать выручку станет сложнее, а конкуренция на рынке усилится.

Что можно сделать уже сейчас? Проанализировать текущий оборот и понять, реально ли увеличить бюджеты и пересмотреть работу с клиентами и приоритетные кампании. Для того чтобы остаться в программе, можно рассмотреть альтернативные платформы.