Чтобы найти грамотного SEO-специалиста, надо понимать особенности рынка и тщательно изучать кандидата. Уровень профессионалов в сфере сильно варьируется: есть эксперты, которые действительно способны увеличить трафик и улучшить позиции сайта, но есть и те, чья работа принесет больше вреда, чем пользы.
Алексей Маноян, руководитель направления SEO компании Пиар-Волга, расскажет, как нанять грамотного SEOшника.
Узнаете ключевые аспекты поиска SEO-специалиста, особенности работы, качества, которыми он должен обладать, и на что стоит обратить внимание при отборе.
Кратко: зачем нам SEO?
SEO — это база для построения успешного онлайн бизнеса.
Доверие. Мы привыкли полагаться на первую страницу поисковой выдачи.
Долгосрочные инвестиции. SEO планомерно набирает обороты и продолжает показывать результат, даже после завершения активной работы над сайтом.
Конкурентное преимущество. Нахождение в топе выделяет ваш бизнес среди конкурентов, это преимущество работает долго, в отличие от рекламы.
Органический трафик. Привлечете людей, которые выделили вас из списка конкурентов. Это ваши потенциальные покупатели.
Экономическая выгода. SEO стабилен в плане ценообразования, абонентская плата редко меняется в отличие от рекламы, которая продолжает дорожать в связи с повышением налоговых сборов и растущей конкуренции.
Теперь представьте, какую роль в процессе играет правильно выбранный SEO-специалист.
Навыки программирования. Базовое понимание HTML, работы с метатегами, тэгами и заголовками, микроразметкой, CSS, JavaScript и умение анализировать код сайта.
Оптимизация скорости загрузки. Умение улучшать Core Web Vitals.
Аналитические способности
Работа с данными. Умение интерпретировать отчеты и метрики, выявлять точки роста.
Исследование ключевых слов. Проведение анализа семантического ядра для поиска новых точек роста.
Коммуникационные навыки
Умение объяснять сложные вещи простым языком. Понятная передача результатов и рекомендаций команде или клиенту.
Работа в команде. Взаимодействие с копирайтерами, разработчиками и маркетологами.
Уровень знаний
Джуниор. Опыт работы 1-2 года, подойдет для небольших проектов с ограниченным бюджетом
Мидл. Для сложных проектов, например, в e-commerce и ниш с высоким уровнем конкуренции, ориентируйтесь на специалиста с опытом работы не менее 3 лет.
Чат-бот для сайта
консультирует клиентов по заданным веткам диалога,
собирает заявки и переводит на оператора,
обслуживает клиентов по ночам, выходным и праздникам.
Если нанимаем SEO-специалиста с базовыми навыками, то правильно будет видеть в кандидате гуру по работе с Google Sheets/Excel — таблицами. Навык показывает, что специалист хорошо разбирается (скорее всего) в сборе, сортировке ключевых запросов, а также способен массово работать с on-page оптимизацией страниц на сайте. Это база для начинающих SEO-специалистов и ее легко проверить.
Если же нанимаем эксперта с опытом, то SEO-специалист должен быть комбайном: отчасти разработчиком, отчасти seoшником. Хорошие знания .html, .css должны быть по умолчанию,*.js и .php будет хорошим плюсом. На волне автоматизации от AI «must have» навык для SEO-эксперта — это знание Python. Python позволит автоматизировать рутинные процессы, он часто используется для нестандартного парсинга, который нужен для составления качественных оптимизированных текстов на базе AI.
Как проверить навыки кандидата на должность SEO-специалиста
Резюме.Обратите внимание на упоминание кейсов с результатами. Например, «Увеличил органический трафик на 200% за 6 месяцев».
Поиск подходящего специалиста можно вести на платформах по поиску сотрудников. Каждая из них имеет свои особенности.
HH.ru. Широкая база резюме, подходит для поиска штатного SEO-специалиста, можно сегментировать аудиторию по опыту. городам и т.д., можно направить сообщение напрямую кандидату. Из минусов: не все спецы обновляют резюме.
LinkedIn. Удобен для международного рынка, здесь зарегистрированы пользователи из разных стран. Полезные инструменты для поиска и фильтрации, можно строить личные коммуникации и хантить. К недостаткам можно отнести платную подписку.
Superjob. Широкая база резюме, есть бесплатные тарифы
Searchengines.guru. Площадка ориентирована на IT- профессии, прямое общение с кандидатами, бесплатное размещение вакансий. Участники форума имеют рейтинг, что позволит дополнительно оценить их профессионализм.
Важно: при размещении вакансии укажите конкретно требования и ожидаемые результаты. Укажите не только требования, но и преимущества работы в компании. Пример вакансии на HH.ru от Пиар-Волга.
Что должно насторожить при выборе SEO-специалиста.
Отсутствие опыта и кейсов. Если специалист не может предоставить успешные примеры своей работы (кейсы, проекты, измеримые результаты), это может означать недостаток практического опыта. В идеале надо просить подкреплять примеры реальными цифрами.
Поверхностные знания. Если кандидат не может объяснить базовые термины, такие как Core Web Vitals, E-E-A-T, или не знаком с инструментами (Google Analytics, Ahrefs, Яндекс.Вебмастер), захотите ли вы с ним работать?
Игнорирование аналитики. Хороший SEO-специалист должен уметь работать с данными: анализировать отчеты, выявлять тренды и обосновывать свои действия. Если кандидат заявляет, что полагается только на интуицию, это повод насторожиться.
Слишком низкие запросы по зарплате. Если кандидат предлагает свою работу по цене, ниже рыночной, это может говорить о недостаточном опыте или низком качестве его услуг. Средние показатели по стране на начало 2025 года: джуны 30 000-40 000 ₽, мидлы от 70 000 ₽ в регионах, от 90 000 ₽ в Москве и Санкт-Петербурге. Уровень зарплаты может варьироваться от конкретных условий и требований к кандидату
Неготовность работать в команде. SEO-специалисту часто приходится взаимодействовать с разработчиками, маркетологами и контент-менеджерами. Если кандидат показывает признаки конфликтности или нежелания коммуницировать, это может негативно сказаться на общих результатах.
Частая смена работы. Если в резюме большое количество работодателей за короткий период (менее года), это может сигнал о ненадежности или неспособности специалиста доводить проекты до результата.
Отсутствие профессионального обучения. Алгоритмы и подходы в сфере постоянно меняются. Если специалист профессионально не развивается, он может использовать устаревшие методы работы. Например, на рынке ценятся курсы GeekBrains, Skillbox, Нетология.
Негативные отзывы или отсутствие рекомендаций. Проверьте рекомендации от предыдущих работодателей и отзывы в профессиональных сообществах. Если кандидат не готов предоставить контакты для подтверждения своего опыта, это повод задуматься.
Игнорирование комплексного подхода. Кандидат акцентирует внимание только на одном направлении, например, внешние ссылки или тексты, не упоминая важность работы с технической частью сайта, скоростью загрузки или поведенческими факторами. Это признак низкой квалификации.
Динамический коллтрекинг
Узнайте, какие площадки и объявления на самом деле приводят клиентов
В первую очередь мы обращаем внимание на релевантный опыт специалиста. На данный момент все, кто у нас работает, имеет опыт в SEO от 3х и более лет. Также для нас важны софт-скиллы, такие как умение коммуницировать, лояльность к клиентам, адекватность восприятия ситуации. Красными флагами для нас будут слабые коммуникативные навыки специалиста и отсутствие понимания процессов продвижения сайта в агентстве.
Алгоритм найма SEO-специалиста
Шаг 1. Определите задачи и требования
Перед началом поиска четко сформулируйте, какие задачи вы хотите решить с помощью SEO-специалиста. Это поможет сузить круг поиска и оценить соответствие кандидатов.
Что нужно сделать:
Определите основные цели: увеличение органического трафика, повышение конверсий, улучшение юзабилити сайта, снижение отказов.
Составьте перечень обязанностей: аудит сайта, разработка и реализация SEO-стратегии, подбор семантического ядра, работа с аналитикой, контроль за внедрением технических изменений. Обязательно учитывайте, что SEO специалист не умеет, и не должен заниматься креативами или написанием текста — это зона ответственности дизайнеров, копирайтеров, SMM и т.д.
Уточните ключевые навыки и опыт, которые должны быть у кандидата: работа с SEO-инструментами, знание алгоритмов поисковых систем, опыт успешного продвижения сайтов.
Шаг 2. Определите формат работы
Решите, каким образом SEO-специалист будет работать в вашей компании.
Полный рабочий день в офисе. Подходит, если работа требует постоянного взаимодействия с командой.
Удаленная работа. Более гибкий вариант, особенно если вы готовы сотрудничать с экспертами из других регионов.
Гибридный график. Комбинированный подход для обеспечения взаимодействия с командой и удобства сотрудника
Шаг 3. Отбор резюме
Составьте чек-лист с основными критериями и оценивайте резюме по единой шкале.
Опыт работы с разными нишами, с крупными и маленькими проектами
Собеседование можно провести в два этапа. На первом этапе уточните общий уровень знаний кандидата и его подход к работе, на втором обсудите детально условия работы.
Первичное интервью проводит HR и руководитель направления SEO для того, чтобы всесторонне оценить софт и хардскилы. Если наймом занимается директор или ассистент, то есть смысл подготовить чек-лист по софтам и хардам.
Примеры вопросов для оценки хардскилов:
Развернуто рассказать об инструментах, которые использует в работе
Как проводит оценку результатов, анализирует ли ошибки?
Рассказать о важных алгоритмах Google для SEO в 2024 году?
Как строит коммуникацию с разработчиком и маркетологом?
Примеры вопросов для оценки софтскилов:
Какой способ коммуникации предпочтителен: устный или письменный?
Расскажите, как будете решать проблему в работе с клиентом, если возникли разногласия.
Шаг 5. Дайте тестовое задание
Дублируем шаблон. Установите четкий дедлайн выполнения тестового задания.
Шаг 6. Проверьте рекомендации
Свяжитесь с предыдущими работодателями или изучите отзывы, если они есть в открытых источниках. Что уточнить:
Результаты, которых достиг кандидат.
Надежность и дисциплину в работе.
Уровень взаимодействия с коллегами и руководством.
Шаг 7. Подготовьте предложение о работе для завершающего собеседования
Составьте и обсудите условия сотрудничества, включая заработную плату, график работы, KPI и дополнительные бонусы, например, оплата курсов или участие в конференциях.
Шаг 8. Интеграция нового сотрудника
Обеспечьте полноценную систему онбординга для сотрудника. Что она включает:
Организуйте вводный день для знакомства с командой и проектами. Подготовьте информацию о компании и продуктах, регламенты компании и т.д.
Предоставьте доступ ко всем необходимым инструментам, программам системам.
Дайте наставника, который поможет пройти адаптацию в первый месяц работы
Согласуйте список первых задач и сроки их выполнения.
Установите регулярные встречи для обсуждения прогресса и проблем.
Обратный звонок
Привлекайте посетителей сайта, которые не хотят звонить первыми
Комментарии