Тренд-watching: как и зачем бизнесу следить за трендами

Тренды — бесплатный источник внимания. Бренд может не тратить бюджет на прогрев аудитории, а встраиваться в обсуждаемые темы. Люди сами интересуются повесткой, а органические охваты приходят быстрее и дешевле.

В статье поделимся опытом тренд-вотчинга от SUPPORT AGENCY: как анализировать инфополе, понимать, что зайдёт аудитории и переводить тренды на язык бренда. 

Зачем бизнесу тренды и почему они работают

Тренды — это реакция общества на инфополе. Ими становится всё: формат постов, мем, рекламный инструмент или звук для видео. 

Не следить за трендами = не говорить с аудиторией на одном языке. Если компания не мониторит новости и инфоповоды, она попадает в вакуум, а контент замыкается на внутренних темах: продукте, акциях, праздниках компании и других формальных сообщениях. Вспомним многочисленные корпоративные каналы, где каждый пост похож на пресс-релиз. Бренд перестаёт быть живым и интересным.

Тренды помогают прогнозировать поведение аудитории. Замечая повторяющиеся паттерны, компания может предсказать, куда пойдет аудитория, как будут меняться ее запросы и какой формат коммуникации или продукт будет популярен через полгода-год. Например, тренд «заботы о себе» появился в соцсетях как реакция на выгорание и повысил спрос на сервисы психологической поддержки, digital-детокс и wellness-продукты.

Тренд-watching помогает правильно перераспределять бюджет. Анализируя тренды, можно увидеть, какие каналы, форматы или продукты уже устарели и не приносят результатов. Так получится сэкономить на дорогом продакшене или неэффективных рекламных кампаниях. Вместо этого вложить бюджет в то, что сейчас актуально и интересно аудитории. 

Важно: быть в тренде — не самоцель. Если гнаться за охватами, но не учитывать контекст и tone-of-voice компании, доверие к ней снизится. Например, если металлургический комбинат начнёт постить мемы с котиками без адаптации к своему тону, это подорвёт репутацию надёжного партнёра. 

Кому подходит тренд-watching

Тренд-watching применим в любой нише — от b2c до узких сегментов b2b. У каждой сферы свои инфоповоды, новостная повестка, инновации, а значит, и свои тренды. Даже новость об изменении регламента или запуск конкурентного продукта может стать отраслевым трендом. Главное — вовремя их распознать.

Например, в промышленности трендом может стать переход на экологичные материалы или автоматизация производственного контроля, в IT — внедрение новой платформы, а в образовании — персонализация обучения. 

Регулярно мониторьте тренды: следите за контекстом, читайте профессиональные источники и изучайте поведение аудитории.

Кому нужен тренд-watching:

• Бренды в конкурентной среде. На насыщенном рынке побеждает тот, кто первым реагирует на изменения. Тренд-watching позволяет запускать актуальные продукты, использовать новые каналы продвижения и создавать заметный контент. 
• Компании на стадии роста. Для растущих бизнесов тренд-watching открывает новые ниши и каналы коммуникации, помогая заявить о себе громче и обойти конкурентов.
• B2B-сегмент. В B2B рынок более предсказуем, а тренды — глобальные. Тренды в B2B затрагивают крупные, системные изменения: автоматизация процессов, внедрение новых технологий (например, AI или блокчейн), переход к устойчивым практикам или изменения в регулировании. Эти тенденции формируются годами и влияют на целые отрасли, а не на краткосрочные вспышки популярности, как в B2C.
• Маркетологи и PR-специалисты. Тренд-watching подсказывает, какие форматы работают, какие платформы растут и какие идеи находят отклик. В PR это помогает управлять репутацией, предугадывать риски и выбирать верные акценты в коммуникации.

Как выбрать подходящий тренд: чек-лист

Тренд «свежий», подходит вашему бренду и аудитории. Например, если вы понимаете, что ваша ЦА — это миллениалы, не стоит использовать тренды, которые понятны только поколению альфа. Вряд ли в таком случае зайдут интеграции в Roblox, а вот тренд на ностальгию и тёплые воспоминания по нулевым вызовет хорошую реакцию.

Вы учли тип тренда: краткосрочный или долгосрочный. Краткосрочные тренды возникают внезапно, но также внезапно и исчезают — например, танцевальный челлендж в TikTok или популярный мем. Вспомним, что было у нас на слуху буквально последние 6 месяцев: Оскар и Юра Борисов, странный кот из мема «Бу! Испугался?», Чиловый парень — всё это краткосрочные тренды. Они подходят для быстрого привлечения внимания: поста в соцсетях, рекламы с отсылкой к мему или коллаборации с героем инфополя.

Долгосрочные тренды растут постепенно и влияют на жизнь людей. Часто они 

основаны на социальных или технологических изменениях. Например, съемка вертикальных коротких видео, переход на удалёнку или популярнось экотоваров. Они подходят для стратегических решений: запуска линейки продуктов, нового позиционирования или внедрения новых технологий.

Как встроить тренд-watching в создание контента

1. Создайте систему мониторинга. Выберите источники: СМИ, блогеров, конкурентов, отраслевые паблики. Критерии для выбора: 

• скорость реакции на инфоповоды,
• активная и вовлеченная аудитория, 
• регулярный постинг, 
• экспертная подачу и доверие к источнику.

В основном тренды рождаются в Twitter и TikTok, затем переходят в Instagram, YouTube и VK. Telegram — скорее догоняющая платформа, поэтому не стоит делать ставку на неё. Чтобы сузить круг поиска, сперва ищите варианты в своей нише. Конкуренты могли попробовать тренд раньше вас — проанализируйте их результат. 

Смотрите на бренды, которые все обсуждают и репостят. Мониторьте и российский рынок, и зарубежные кейсы. 

Сделайте мониторинг регулярным. В SUPPORT AGENCY мы анализируем тренды ежедневно по каждому проекту. Так успеваем подхватить свежий инфоповод и оперативно сделать контент. 

2. Анализируйте зарубежные и российские исследования. Рекомендуем этот список — пользуемся им сами: 

• Pinterest Predicts: 20 bold trends for 2025 — ежегодный отчет.
• The 2025 Pinterest Summer Trend Report — сезонный отчет.
• Отчет от Trendhunte.
• YOUTUBE — Глобальные тренды 2025.
• DENTSU — Медиа тренды 2025
• S&P - Глобальные тренды в ИИ.
• ADOBE - Отчёт о творческих трендах 2025.

3. Следите за поисковым поведением пользователей. Используйте Google Trends и Яндекс Wordstat, чтобы увидеть, к какой теме, феномену или даже слову увеличивается интерес людей.

4. Смотрите соцсети без авторизации. Платформы подстраивают ленту под интересы пользователя. Чтобы увидеть «сырой» трендовый контент, выйдите из аккаунта или включите режим инкогнито. Так вы увидите, что платформа рекомендует широкой «усредненной» аудитории. 

Что стоит запомнить о трендах и трендвотчинге

• Следите за трендами ежедневно. Настройте мониторинг СМИ, блогеров, конкурентов и отраслевых пабликов, чтобы ловить инфоповоды. Используйте X и TikTok как главные источники свежих трендов.  
• Подбирайте тренды под аудиторию. Убедитесь, что тренд резонирует с вашей ЦА и tone-of-voice бренда. Например, миллениалам подойдёт ностальгия по нулевым, а не Roblox для поколения альфа.  
• Различайте краткосрочные и долгосрочные тренды. Используйте краткосрочные (мемы, челленджи) для быстрого охвата в соцсетях, а долгосрочные (экотовары, удалёнка) — для новых продуктов и стратегий. Проверяйте устойчивость и данные: X, отчёты, Google Trends.  
• Анализируйте конкурентов. Изучайте, какие тренды уже сработали у конкурентов или заметных брендов в вашей нише. Мониторьте российский и зарубежный рынки для идей.  
• Используйте исследования и аналитику. Читайте отчёты — например, Pinterest Predicts, Dentsu, и Trendhunter. Проверяйте поисковое поведение через Google Trends и Яндекс Wordstat. Это поможет выбрать тренды с подтверждённым потенциалом.  
• Используйте режим инкогнито в соцсетях. Так сможете увидеть контент, который платформы рекомендуют широкой аудитории.