Летом 2021 года в Артсофте пришли «ПроектМонтаж» — компания занимается антикоррозийной обработкой металлоконструкций, высотными работами, огнезащитной обработкой.
Задача для нас была нестандартной — увеличить поток соискателей для кадровой службы. У клиента объекты по всей России, нужны сотрудники разного профиля, которые будут работать вахтовым методом. Всего нужно закрыть девять вакансий, но на старте мы не могли спрогнозировать количество и качество лидов.
Расскажу, как и с помощью каких инструментов нам удалось привлечь нужное количество соискателей.
Подготовительный этап
Кадровый отдел компании никогда не использовал интернет-рекламу в качестве инструмента для поиска сотрудников. Они пользовались услугами кадровых агентств и агрегаторами вакансий. Стандартных инструментов не хватало — нужно было привлечь ещё 300 соискателей.
Мы проверили поисковый спрос — выяснили, что у запроса «работа вахтовым методом» сотни тысяч показов в месяц, при этом в спецразмещении Яндекс.Директ не было сайтов прямых работодателей, а только агрегаторы вакансий.Мы сверстали отдельную страницу на сайте с описаниями вакансий и формами обратной связи (до этого мы разработали для клиента весь сайт) и начали готовить структуру рекламных кампаний.
Трафик с общих запросов попадал на блок с общей информацией по вакансиям.
Трафик с объявлений по конкретным вакансиям мы вели сразу на блок с вакансией
В первый месяц мы запустили только Яндекс.Директ. Определили список запросов, получилось 14 групп, как общие по типу «вакансии вахта», «вахта работа», так и запросы с указанием вакансий +«специалист по охране труда и технике безопасности», «работа вахтой разнорабочий», «изолировщик вакансия», «маляр по металлу», «мастер СРМ» и т.д
Для показа выбрали Сибирь и Урал, потому что там был самый высокий поисковый спрос.
Для автоматического назначения ставок мы использовали биддер. Выбрали стратегию «максимальный объема трафика». Выставили ограничения по ставке и стоимости клика.За первый месяц работы мы получили 198 лидов. Средняя стоимость лида составила — 306 рублей.
Во второй месяц мы решили расширить охват и подключили Google Ads. После того как кампания собрала статистику, мы перевели ее на автоматическую стратегию «Максимум конверсий». Система в соответствии с этой стратегии показывала рекламу только тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
Мы подключили динамический коллтрекинг Callibri, благодаря которому мы могли отследить, с какого объявления пришла заявка, а также понять, какие запросы неэффективны. Также настроили перехватчик форм — так мы могли видеть источники обращений с посадочной страницы в Едином Журнале Лидов.
Мы регулярно, раз в 2−3 дня, анализировали запросы в кабинете рекламных платформ и ЕЖЛ, убирали неэффективные в список минус-слов. Так, например, убрали сегмент запросов по типу «работа вахтой для женщин» — соискательниц на открытые вакансии не было, откликались только мужчины. Ещё увидели, что по запросам, которые связаны с поиском работы в Москве, Питере, на Севере — конверсий нет, поэтому прекратили показ объявлений.
С Яндекс.Директ во второй месяц мы получили 171 лид по стоимости 332 рубля, в первые 10 дней третьего месяца — 17 лидов по стоимости 180 рублей. Стоимость заявки в Google Ads снизилась до 89 рублей. Общие запросы принесли подавляющее число лидов — 95% от всех обращений.
Всего за 2,5 месяца из Google Ads и Яндекс.Директ мы получили 602 заявки.
Невысокая конкуренция и высокий спрос позволили получить большое количество лидов по низкой стоимости.
Кадровая служба была довольна объемом и качеством соискателей. За 2,5 месяца они закрыли 9 вакансий.
Обратная связь
Такой отзыв мы получили от клиента:
Екатерина Расихина Руководитель отдела кадров «ПроектМонтаж»
Artsofte Digital разработали нам сайт и помогли закрыть вакансии, увеличив поток соискателей для нашей кадровой службы. Ранее мы не искали сотрудников при помощи контекстной рекламы, и это был наш первый опыт. За 2,5 месяца мы получили 600 заявок и закрыли необходимые вакансии.
Спасибо Artsofte Digital за четкую работу, нацеленность на результат и оперативную работу всей команды
Комментарии