Как запустить коллаборацию с блогером

Сооснователь digital-агентства Hope Grop

Опубликовано: 04.03.2025

Показать целевой аудитории продукт через обзор или распаковку в аккаунте блогера — один из эффективных способов продажи для многих ниш бизнеса. Это связано с несколькими факторами:

лидеров мнений, готовых к рекламному сотрудничеству — много;
они ориентируют блоги на разные сегменты аудитории;
сотрудничество можно заключить по бартеру или за плату;
запустить коллаборацию можно на любой площадке.

Как выбрать инфлюенсеров для сотрудничества, подготовить коллаборацию и оценить ее эффективность рассказали специалисты digital-агентства Hope Group.

Сервисы Callibri

Автоматизируем работу с лидами на всех этапах воронки

Помогаем понять, какая реклама приводит платящих клиентов

Делаем работу маркетинга прозрачной и эффективной

Подготовка к коллаборации

1. Определите цель и метрики. Сначала разберитесь, зачем вам реклама у блогера. Цели могут быть разными:

повысить узнаваемость бренда;
увеличить продажи;
получить пользовательский контент — UGC.

Написать «узнаваемость» или «продажи» — это абстрактная цель. Нужно задать конкретную метрику: сколько товаров купили по промокоду блогера, сколько раз бренд упомянули в соцсетях после рекламы. Эти цифры помогут понять, сработала ли коллаборация и сколько в нее стоит вложить.

Конечная цель может выглядеть так: «повысить узнаваемость бренда на 20% — считаем по упоминанию бренда в интернете».

2. Опишите свою аудиторию. Кто ваши клиенты? Пропишите их основные характеристики: пол, возраст, регион, интересы, профессия. Например: женщины 18–35 лет, мамы маленьких детей, живут в России.

Этот портрет надо сравнить с подписчиками блогера. Если аудитория совпадает, блогер подходит для рекламы. Добавьте его в виш-лист. Искать таких можно вручную или через биржи: Perfluence, Getblogger, Telega.in.

3. Проверяйте блогеров на накрутки. Когда выбрали кандидатов, убедитесь, что у них реальная аудитория, а не боты. Для этого используйте сервисы: LabelUp, trendHERO, Livedune, TGStat.

Что проверять:

соотношение подписчиков, лайков, комментариев, просмотров,
вовлеченность аудитории,
активность подписчиков — есть ли у них аватарки, посты, заполненный профиль.

🚩Когда не стоит работать с блогером. Стоит задумать, если заметили такие красные флаги:

мало лайков и комментариев при большом числе подписчиков;
резкие скачки в количестве подписчиков без роста вовлеченности;
одинаковые комментарии под постами,
много «пустых» аккаунтов среди подписчиков,
кликбейтные заголовки, а в постах вода.

Попросите у блогера статистику и сравните с тем, что видите в сервисах. Если цифры не сходятся — лучше поискать другого.

В работе с блогерами важно количество. Если делать много роликов, выше шансы сделать тот самый вирусный ролик, который набирает миллионы просмотров

Переговоры о старте сотрудничества

Есть три способа выйти на инфлюенсера:

через биржи блогеров;
через маркетинговое агентство;
напрямую.

Через биржи блогеров. Если искали блогера через платформу — Perfluence, Getblogger, Telega.in, там же можно предложить сотрудничество. Вы описываете условия — сервис передает их блогеру. Плюс такого подхода: сделка идет через третью сторону, которая следит за выполнением обязательств.

Через маркетинговое агентство. Если не хотите тратить время на поиск и переговоры, можно обратиться в агентство. Оно подберет блогеров, согласует условия, запустит рекламу и предоставит отчет о результатах. Например, в блоге Hope Group есть кейсы таких кампаний.

Напрямую. Можно связаться с блогером самостоятельно. Для этого напишите на почту или в личные сообщения. Укажите, кто вы, что предлагаете и на каких условиях. У крупных блогеров часто есть менеджер, который отвечает за коллаборации. Его контакты обычно указаны в шапке профиля.

Что обсудить на переговорах. Обязательно решите:

формат оплаты: деньги или бартер.
количество публикаций.
график выхода контента.
маркировку рекламы, так как это обязательно по закону.
сценарий роликов или содержание постов.
референсы — примеры удачных интеграций.

Многие блогеры работают официально и заключают договор. Это удобно: есть понятные условия, гарантии и юридическая защита обеих сторон.

Реализация коллаборации

Согласуйте референсы и ТЗ. Обычно рекламодатель сам подбирает примеры и описывает, как продукт должен выглядеть в интеграции.

Важно: тренды быстро устаревают. В среднем они держатся 3–4 недели. Если формат публикации уже не актуален, соцсети не продвинут его, и реклама сработает хуже.

Когда сценарий утвержден, блогер публикует контент. Менеджер рекламодателя следит за графиком, при необходимости вносит правки и оценивает эффективность.

Пример референсов и ТЗ

Оценка результатов

Оцените результаты по метрикам, которые определили в начале. Достигли цели или нет? Какой контент сработал, а какой — нет? Если ролик не набрал охваты, возможно, сценарий устарел, пока ждал публикации.

Пример: бренд спортивной одежды YOS работал с 9 блогерами. За 2 месяца они выпустили 81 ролик. Планировали охватить 1 млн человек, а получили 1,9 млн — 187% от плана. Но не все ролики сработали. Некоторые принесли всего пару тысяч просмотров — это нормально. Поэтому бренды работают сразу с несколькими блогерами.

С теми, кто показал хороший результат, выстраивают долгосрочные отношения. Чем чаще блогер рекламирует бренд, тем больше аудитория ему доверяет.

Примеры удачных роликов

Итог

Продвижение через лидеров мнений в соцсетях остается в тренде в 2025 году. Бренды выбирают этот формат, потому что у них есть широкий выбор блогеров, платформ и сегментов аудитории. Примеры эффективного сотрудничества брендов и блогеров можно найти в кейсах на сайте digital-агентства Hope Group.

При запуске коллабораций рекомендуем: