Анастасия Хайнова, SEO-специалист маркетингового агентства Сайткрафт, расскажет, как увеличить трафик в восемь раз, а лиды — в шестнадцать с помощью системного подхода к SEO и грамотной аналитики показателей.
О заказчике
Ниша — металлопрокат: поставка стальных труб разных типов, детали трубопровода, нанесение всех видов изоляции.
Клиент узнал о Сайткрафт по сарафанному радио. Ранее заказчик не продвигался, аналитики и сайта не было — ему нужно было все это, качественное SEO и лиды с привязкой к продажам. Конкретных KPI нет.
Проверили панели Вебмастера — индексацию, разделы «Диагностика сайта» и «Безопасность и нарушение».
Провели технический аудит и исправили найденные ошибки.
Узнали в Вебмастере Яндекса и Google Search Console, какие страницы индексируются, какие нет и почему.
Проверили работу форм обратной связи — приходит ли автоответ, есть ли ошибки и так далее.
Исправили шапки — добавили дополнительные пункты меню и дескриптор.
К концу 2021 года шапка выглядела вот так:
Добавили спецпредложение и дескриптор.
В 2022 году продолжили работу.
Сбор семантики
Собрали ключевые слова для конкретных разделов сайта и проверили уровень коммерциализации.После отобрали ключевые слова, которые лучше всего подойдут для продвижения — создали кластеры: трубы по диаметру, марке стали, ГОСТ, по типу и так далее.
Далее отслеживали позиции ресурса в поисковой выдаче.
Из-за ограничений во времени использовали шаблонные тексты, чтобы заполнить разделы. Они отличались параметрами продукции, например, диаметр или марка стали Шаблоны писал штатный копирайтер.
Новый файл sitemap.xml
Файл нужен поисковому роботу, чтобы быстро индексировать сайт — там находятся ссылки на важные страницы. После обновления sitemap.xml получилось следующее число страниц: в карте ресурса — 500, в индексах Яндекса — 2000, Google — 569.
Размещение отгрузок
Это страница с информацией об отгруженной металлопродукции: какой, куда, сколько. Это полезно для роста доверия пользователей и наглядно иллюстрирует работу поставщика. Материалы для раздела ежемесячно присылает клиент.
Ссылочное продвижение
Собрали базу площадок, где можно бесплатно разместить ссылки. Разместили информацию о заказчике в каталогах справочных служб. Их можно найти и самим, вбив в поиск, например, справочник организаций Москва.
Качество площадок проверяли сервисом Chek Trust — он оценивает трастовость, заспамленность, наличие рекламы и так далее. Последнее, а также качество визуала контролируем и сами.
Только после конца 2023 года клиент утвердил план платного ссылочного продвижения.
Удалили все дубли и написали новые с учетом данных семантического ядра — теперь на каждой странице уникальные метатеги. Для трубных металлоизделий по диаметру переписали шаблонные тексты — приоритет выставлял клиент, другие страницы для доработки определяли сами.
Это и платное ссылочное продвижение помогло увеличить трафик на сайт.
Изменения трафика после начала работ с шаблонными текстами и платным ссылочным продвижением.
Блог
Во втором полугодии 2022 года добавили на сайт блог — статьи генерят трафик и приносят заявки.
Данные по трафику за период 01.07.2022 – 29.02.2024.
На основе запросов ЦА составили контент-план и утвердили его с заказчиком. Написали ТЗ статей и отдали их копирайтеру. Лиды из блога отслеживаем в Метрике и Едином Журнале Лидов Callibri.
Лиды из блога в Едином Журнале Лидов Callibri.
Были и другие задачи. Например, сделали микроразметки Organization для основной страницы. Добавили специальные теги и атрибуты в HTML-код, чтобы поисковые программы быстрее обрабатывали страницы.
В 2023 году сделали перелинковку между статьями и страницы с отгрузками.
Коллтрекинг
Покажет, сколько звонков компания получает с вашей рекламы
Анализ запросил клиент, он же указал на сайт конкурента. Чтобы точно определить, что мешает росту показателей, использовали Screaming Frog и инструмент конкурентной разведки keys.so.
Также проверили конкурента на аффилированность и возможное искусственное наращивание поведенческих факторов, изучили результативные запросы за первых три месяца 2023 года в Яндекс Метрике.
Выяснили, что конкурент в своей РК использует название нашего сайта и таким образом отбирает часть брендового трафика. Пример пункта из анализа конкурента:Передали информацию заказчику.
Раздел для грузоперевозок
Ранее грузоперевозки находились в отгрузках металлопродукции — это была непонятная стена текста.Перенесли грузоперевозки в специальный раздел, добавили фотографии и карточки уже совершенных перевозок.По просьбе заказчика добавили ссылку и значок биржи ATI.SU — крупнейшей системы для транспортной логистики России и стран СНГ. Она помогает грузовладельцам и перевозчикам находить друг друга. Это подтверждает надежность компании.
Email-рассылки в B2B — эффективный инструмент продаж. Мы сделали файл для рассылки по базе клиента, откуда можно скачать прайс-лист компании.
Аналитика в Callibri
Подключен МультиТрекинг, используем коллтрекинг и Email-трекинг для двух каналов: SEO и Контекст. Отчет Callibri помогает определить, какие заявки в компанию приводит наша работа.
Заявки из поисковых систем, канал SEO.
Клиент использует комментарии, чтобы сообщить, какие разделы и позиции надо скрыть. Это помогает исключить работу над нецелевыми обращениями. Примеры комментариев от клиента:Клиент слушает записи звонков, чтобы оценить работу менеджеров. Мы тоже используем записи, когда нужна информация по продукции, но клиента нет на связи.
Например, надо было узнать, производит ли заказчик продукцию из определенной марки стали. Клиент не отвечал — пошли слушать звонки и узнали, какие позиции компания производит, а какие — нет.
Комментарии