Как всплывающие окна помогут застройщикам собрать контакты и улучшить воронку продаж
Лидогенерация

Как всплывающие окна помогут застройщикам собрать контакты и улучшить воронку продаж

10 сентября 2024 0 0 434
В этой статье покажем, как всплывающее окно на сайте поможет бизнесам из сферы недвижимости улучшить показатели маркетинга и продаж. 
  • Какие задачи застройщиков решит всплывающая форма на сайте.
  • Как сделать попап, который стимулирует записаться на просмотр квартиры.
  • Что нужно, чтобы попап помог собрать большую базу контактов для рассылок.
  • Из-за чего люди закрывают ваши всплывающие окна.

Какие задачи решают всплывающие окна в сфере недвижимости

Попапы помогают застройщикам:
  • Собрать больше контактов продавцов или покупателей недвижимости.
  • Поддерживать акции и объявления о старте продаж.
  • Увеличат конверсию в заявку на покупку или осмотр недвижимости.
  • Собрать базу для email и SMS-рассылок.
  • Получить данные для настройки рекламных кампаний. 
Важно: не нужно рассматривать попапы как канал быстрых продаж.

В сфере недвижимости долгий цикл продажи из-за высокого чека и конкуренции — люди тщательно изучают разные варианты и принимают взвешенное решение. 

Рассматривайте всплывающие окна как элемент прогрева и возможность получить контакт для будущей продажи — это важная часть системы лид-менеджмента.

Попапы

Получите больше клиентов

Расширьте базу контактов

Персонализируйте предложения

Как повысить привлекательность popup окна

Настройте тайминг показа 

Худший вариант — показывать попап сразу по загрузке сайта. Люди не любят назойливость. Дайте время освоиться, прочитать информацию и изучить посадочную. 

Показывайте попап, если пользователь бездействует или хочет закрыть сайт — сможете удержать его, напомнить о себе и предложить консультацию.
Время на странице
Все это можно настроить вплоть до секунд.

Другие моменты показа настройте исходя из данных о вашей аудитории — проведите исследование и посмотрите, как работают конкуренты.

Не показывайте попапы несколько раз

Люди могут неоднократно заходить на сайт, чтобы перепроверить или сравнить информацию. Представим, что они видели попап и оставили данные, тогда повторный показ всплывающего окна не вызовет ничего, кроме раздражения. 
Я уже оставил почту, ну вы что!
Поработайте с настройками показа. Попапы Callibri можно не показывать пользователям, которые уже:
  • Оставили заявку — информация подтягивается из Единого Журнала Лидов.
  • Видели попап в течение одной сессии.
Уникальность лида
Комбинируйте условия, чтобы создать разные сценарии показа всплывающего окна.

Всплывающие окна

Покажут клиентам выгодное предложение в нужный момент

Дайте пользователю что-то нужное

Никто не оставит данные просто потому что вам надо набрать базу для рассылки. Рассматривайте это как обмен и предложите что-то за e-mail или номер телефона.
Пример попапа
Это может быть сертификат, скидка, планировка кухни, даже чашка кофе — дайте выгоду взамен на контакт.

Тестируйте и анализируйте попапы

Запустите A/B-тесты, чтобы найти лучший вариант попапа. Конверсию, показы и заявки можно посмотреть в сводке, детализацию ищите в Едином Журнале Лидов.
АБтесты попапов
Определите период, после которого нужно проверить качество работы инструмента и регулярно обновляйте всплывающие окна на сайте.

Используйте четко сформулированные предложения

Это нужно, чтобы пользователь не расшифровывал смысл всплывающего окна — исключите абстракции и четко говорите, что вы хотите и что дадите за это.
  • Нет: Пришлем квартиру мечты прямо в руки.
  • Да: Подпишитесь, чтобы первыми узнать о старте продаж. 
В другой статье дали больше причин, почему ваши всплывающие окна не продают.

Структура всплывающего окна для застройщиков

Цикл принятия решения может длиться месяцами, попапы помогают получить и сохранить контакт с пользователем, чтобы прогревать его к покупке. Вам нужно убедить, что именно ваше предложение лучшее, поэтому:
  • Всегда будьте конкретны, чтобы создать образ надежного партнера.
  • Давайте какую-то пользу или преимущество, чтобы клиент ощутил выгоду.
  • Обещайте качественную консультацию, предлагайте свою экспертность.
  • Упрощайте выбор клиента, помогите ему решить какую-то проблему. 
  • Играйте на страхе упущенной выгоды.
Всплывающее окно состоит из четырех взаимосвязанных элементов, которые плавно подводят к целевому действию. 
  • Заголовок, до 80 символов, максимально четкий и конкретный — Последняя очередь в продаже.
  • Описание, до 160 символов, раскрывает заголовок и описывает выгоды — Успейте приобрести квартиру по программе льготной ипотеки и получите ключи на этапе сделки. 
  • Визуал должен создать позитивный образ и играть на эмоциях ЦА — радостные люди, красивый ремонт, ключи от квартиры.
  • Кнопка с призывом действия, который не противоречит заголовку и тексту — выбрать квартиру, записаться на осмотр.
 
Пример попапа
Эпитеты и эмоции добавляйте исходя из данных о вашей ЦА и Tone-of-Voicе компании. С помощью форматирования можно расставить акценты и выделить выгоды. Например, информацию об ипотеке.

Бонусный пятый элемент — юридическая информация. У нас есть статья с советами юриста по работе с попапами, а конструктор всплывающих окон Попапы Callibri учитывает и это с помощью специального блока.

Готовые механики попапов для сферы недвижимости

Задача: увеличить конверсию в бронирование.

Для посетителей, которые долго изучают сайт, но не оставляют контакты и не записываются на просмотр квартиры.

Условия показа:
  • Все страницы сайта.
  • Без действующих клиентов.
  • Любой город показа.
  • Спустя 3+ минуты после загрузки или если пользователь закрывает страницу.
Задача: привлечь клиентов на конкретные акции.

Расскажите пользователям о выгодной акции или предложении банка. Обязательно запустите A/B-тест, чтобы найти лучший вариант попапа.

Условия показа:
  • Любой источник перехода.
  • Все страницы сайта,
  • Без действующих клиентов.
  • Любой город показа.
  • Если пользователь бездействует или закрывает страницу.
Пример попапа
Задача: собрать базу для рассылки.

Собирайте базы для email/SMS-рассылок и рекламируйте объекты недвижимости тем, кто сейчас в поиске.

Условия показа:
  • Все страницы сайта,
  • Без действующих клиентов.
  • Любой город показа.
  • Любое место на экране.
  • Через 90 секунд после загрузки или при закрытии страницы.
Пример попапа
Попапы Callibri предлагают тонкую настройку условий показа попапов, чтобы у вас были разные варианты всплывающих окон для конкретных задач. Чтобы ускорить запуск, используйте библиотеку визуалов для застройщиков.
Шаблоны для недвижимости
Можно выбрать место размещения изображения. Библиотека регулярно пополняется новыми картинками.

Еще подготовили шаблоны всплывающих окон с готовыми механиками лидогенерации для разных сфер и задач. Написали тексты, придумали призыв к действию, подобрали картинки — вам нужно только выбрать шаблон, адаптировать по необходимости и запустить в работу. Эту библиотеку тоже пополняем новыми попапами.

Персонализация контента

Готовые шаблоны для разных сфер бизнеса

16 механик для разных задач бизнеса

Библиотека изображений

Заключение

Всплывающие окна помогают застройщикам укреплять контакт с пользователями и собирать базы для дальнейшего прогрева аудитории. 
  • Используйте A/B-тесты, чтобы быть уверенными в эффективности попапа.
  • Берите картинки из библиотеки шаблонов, чтобы быстрее запустить инструмент.
  • Добавляйте юридическую информацию в попап, чтобы соблюдать законы.
  • Доказывайте выгоду от взаимодействия с вами, чтобы получить больше контактов и подписок.
  • Анонсируйте акции и старт продаж новых очередей, чтобы играть на страхе упущенной выгоды.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.

Поделиться:

Комментарии

Советуем прочитать:

Обзор сервисов, которые помогут сделать всплывающее окно на сайте
2 26.07.2024
Лидогенерация
Как использовать попапы в сфере медицины, чтобы получить больше записей и контактов
0 21.08.2024
Чем заменить Notion: 8 российских аналогов
2 05.09.2024