Pop-up — это всплывающее окно, которое появляется на сайте с целью привлечь внимание пользователя и подтолкнуть его к целевому действию (покупке, подписке, звонку и т.д.). Поп-ап используют, чтобы повысить конверсию сайта, но при неправильной настройке результат может быть обратным: вырастет процент отказов.
В этой статье мы разберемся, какими бывают всплывающие окна, какие задачи они решают, как можно настроить и чего делать категорически не надо.
Какими бывают всплывающие окна
Есть два варианта:
hello-board — поп-ап ограничивает часть функционала страницы, но с ней все еще можно работать. Например, в блоге LPGenerator так работает окно с формой подписки на рассылку — можно продолжить скроллить статью, не закрывая окно
page-stop — окно блокирует работу всей страницы до тех пор, пока пользователь не кликнет по кнопке действия или не закроет его.Форма подписки в блоге SendPulse оставляет два пути: подписаться или закрыть
Чаще всего на коммерческих сайтах используют второй вариант, ведь пользователь однозначно обратит на такое внимание. В остальном дело за вами: правильно настроить сценарий появления окна, заинтересовать пользователя своим предложением, довести его до CTA-кнопки.
8 задач, которые решают pop-ups
Сегодня с помощью поп-апов бизнес решает восемь задач:
подписать на рассылку/уведомления,
подписать на соцсети,
в качестве дисклеймера,
сообщить новость (завтра мы не работаем; цены поднялись и т.д.),
реклама (характерно для СМИ),
помочь разобраться с интерфейсом (всплывающие подсказки),
связать с отделом продаж прямо сейчас (через чат или обратный звонок),
заполнить заявку.
Последние два варианта еще называют ловцами лидов, потому что они предлагают конкретное продающее действие — свяжись, закажи, попробуй, купи.
За конверсию таких окон отвечают три вещи: настройки показа, само предложение и действие, которое нужно совершить. То есть важен здесь не дизайн, а уместность, своевременность и понятность.
Когда показывать всплывающее окно: изучаем поведение пользователя
Показ окна можно настроить по десяткам разных сценариев. Например, пользователю, который с телефона Samsung вбил в поиск «купить iPhone» и перешел по контекстной рекламе, мы можем показать pop-up «Поменяй свой Samsung на iPhone» — это настраивается на основе UTM-метки.
Так заморочиться можно, но это делают далеко не все. В целом есть четыре распространенных варианта настройки:
Время, проведенное пользователем на странице/сайте.
Прокрутка страницы.
Бездействие.
Пользователь уходит со страницы.
В этой статье мы рассмотрим только популярные сценарии и их особенности.
Время на сайте
Казалось бы, открывать pop-up, как только пользователь зашел на сайт — моветон. Но это касается только page-stop окон: человек еще не понял куда попал, а вы уже просите его заполнить заявку, связаться с менеджером или подписаться на рассылку. Дайте ему время осмотреться — от 15 секунд и выше.
Например, если вы продаете металлопрокат оптом, окно «Посчитать цены? У нас скидки за объем» с формой заявки лучше открыть через 60-90 секунд, чтобы пользователь успел разобраться в ваших товарных позициях. Ведь ему принципиально нужна проволока конкретного диаметра, а не лишь бы какая.
Другое дело — hello-board окна. Они сопровождают пользователя, не мешая ему изучать страницу, поэтому можно показать и сразу.
Например, Lamoda показывает такой pop-up в первую же секунду на сайте. А еще просит подтвердить локацию — это в интересах покупателя, поэтому не бесит даже наличие на странице двух всплывающих окон разом. Ну, или почти не бесит. Отдельная история — всплывающие подсказки. Они уместны в первую секунду пользователя на сайте.
Прокрутка страницы
Здесь измеряется вовлеченность пользователя в информацию, размещенную на вашей странице. Такой сценарий настройки подойдет для лендинга или статьи в блоге.
Например, можно предложить пользователю заказать обратный звонок, если он прокрутил 70% коммерческой страницы — он уже изучил информацию о вашем продукте, заинтересовался и, возможно, готов обсудить покупку.
В блоге так показывают форму подписки на email-рассылку, соцсети или предложение прочитать другую статью на похожую тему. Если человека заинтересовала статья, его легче подписать на другой контент, чем человека, который не успел прочитать даже первый абзац.
Бездействие
Этот сценарий помогает «разбудить» пользователей, которые долгое время не совершают никаких действий на сайте. С вами наверняка это случалось: открыл страницу, отвлекся на другую задачу, а когда вернулся — уже и не помнишь, что делал тут 30 минут назад. Pop-up напомнит «уснувшему» пользователю, что это за страница, простимулирует продолжить изучение или сразу перейти к покупке.
Всплывающее окно при закрытии страницы
Задержите тех, кто собирается уйти без целевого действия (не написали в чат, не положили в корзину и др.). Предложите им помощь с выбором, скидку, тестовый период или другие релевантные товары. Попробовать такой pop-up
Как сделать pop-up релевантным для каждой страницы сайта
Всплывающее окно должно максимально подходить содержанию страницы и поведению пользователя. Так мы показываем, что знаем об интересах или проблеме человека, и готовы ее решить. Но настраивать уникальный page-stop под каждую страницу сайта, продумывать дизайн, текст, CTA — утомительно и не нужно, особенно если у вас интернет-магазин с однотипными товарами. Его лучше настроить под модель поведения, а под контекст приспособить всплывающее окно чата на сайте (если вы, конечно, им пользуетесь).
Например, дилер Renault показывает pop-up, адаптированный под конкретную страницу, в крючке. Раз пользователь находится здесь, значит ему это интересно — легче вовлечь в диалог, на это и расчет.
Кстати, в этом кейсе на разные персонализированные крючки попались от 11% до 34% пользователей.
Без плохих примеров — никуда. Случайные ошибки бывают у всех — опечатались в тексте, поставили кнопку с нерабочей ссылкой, неправильно настроили время показа. Например, интернет-магазин «Дочки-Сыночки» показывает это всплывающее окно всего 2 секунды, а затем автоматически закрывает:
Успели прочитать, чего они хотят? К тому же, pop-up, о котором они говорят, мы уже давно закрыли.
В принципе, это не страшно — конверсия формы будет низкой и вы не получите дополнительных клиентов. Но из-за этого пользователь вряд ли уйдет от вас навсегда. А вот, что вы можете сделать, чтобы человек больше не вернулся к вам.
Спрятать кнопку «Закрыть окно». Если пользователь не поймет, как закрыть форму, он просто закроет сайт целиком.
Показывать кнопку «Закрыть окно» после таймера с обратным отсчетом. Такое готовы терпеть только в онлайн-просмотре сериала, в остальных случаях проще найти то же самое на сайте другой компании.
Автоматически включать звук. Не доводите пользователя до панических атак.
Закрыть больше 30% экрана статичным окном. Изучать страницу будет неудобно.
Добавить агрессивную анимацию. Иногда людей раздражают даже гифки, чего уж говорить о всплывающих формах.
Открыть полноэкранный pop-up для мобильной версии сайта. Скроете весь контент и отпугнете пользователя.
Для начала решить, зачем всплывающие окна вам нужны (если для красоты или «чтоб как у всех», то лучше не надо).
А дальше тестировать по алгоритму, традиционному для любого инструмента интернет-маркетинга:
Выдвинуть гипотезу о психологии пользователя: чего он ждет от конкретной страницы на вашем сайте, могут ли у него возникнуть трудности, что можно предложить, чтобы он купил в первом касании?
Продумать механику показа и содержание pop-up формы. Не забывайте, что текст не должен быть длинным, не стоит выводить в форму все преимущества вашего продукта.
Запустить тест и посмотреть на результат.
Начать сначала, если результат вас не устраивает.
Следить за реакцией пользователя на ваши pop-up окна поможет Вебвизор в Яндекс.Метрике, в нем же можно найти слабые места на ваших посадочных страницах, определить потребности посетителей сайта. Не забывайте следить за конверсией всплывающего окна — обычно эти данные есть в интерфейсе сервиса-разработчика.
Протестируйте работу pop-up окон на вашем сайте с МультиЧатом Callibri. В нем есть и page-stop окна, и крючки. Повысьте конверсию своего сайта! А заодно получите онлайн-консультант, обратный звонок и мессенджеры на сайт.Повысить конверсию сайта
Комментарии