527300 389293584458308 1263508078 n

Екатерина Шляхова

26.05.2017

ic eye

1970

Единый журнал лидов Callibri

Вот представьте себе такого нормального типичного предпринимателя. Не Газпром, и даже не Ozon. 
Сидит он в съемном офисе на 3 окна. Есть у него небольшой бюджет на рекламу, пара менеджеров по продажам и даже маркетолог.
 
И вот совершенно непонятно, почему заказов так мало, кто виноват и что делать. Маркетолог кивает на продажников, что даже горячего клиента сольют; продажники всё прут на маркетолога, дескать, телефон молчит и в чате все травой поросло.
 
Чтобы картина стала ясной, (и не только для тех, кто мастерски владеет Google Analytics и сводными таблицами), в Callibri создали Единый журнал лидов.

Что за птица ЕЖЛ

Единый журнал лидов (ЕЖЛ) Callibri - это таблица, в которой вы увидите все лиды за выбранный период:
  • звонки с сайта
  • звонки с оффлайн-рекламы
  • чаты
  • обращения в VK, Facebook, Odnoklassniki, Viber и Telegram
  • обратные звонки
  • веб-звонки
  • заявки
Единый журнал лидов
Единый журнал лидов
Самое главное, как пишет наш клиент:

“Не надо метаться в течение дня между кучей сервисов и следить за всеми конверсиями в разных системах (Метрика / Аналитикс / Кабинет онлайн-консультанта / Кабинет коллтрекинга, и так до бесконечности). Всё чётко, понятно и в одном окне.
Если "сквозная аналитика" собирается "на коленке", как у меня сейчас (то есть в гуглдоке), то работа с Журналом сокращает в 2-3 раза количество физических действий при переключении между вкладками в браузере и прыжками между окнами в Экселе

https://www.facebook.com/simon.ekb17?fref=ts
https://www.facebook.com/simon.ekb17?fref=ts
А теперь давайте разберемся  подробнее:  как журнал устроен, из чего состоит, как использовать и чем он поможет именно вам =)

Пробежимся по интерфейсу

  1. Сайт, по которому смотрим информацию по лидам
  2. Выбор колонок (столбцов) в таблице
  3. Выбор диапазона дат
  4. Настройка статусов для лидов
  5. Выгрузка в excel или скачивание zip архива
  6. Пример колонки (столбца) - сейчас их в ЕЖЛ больше 20
  7. Фильтры столбцов
  8. Общее количество лидов за дату/период
  9. Переключение по страницам таблицы (самые свежие лиды на первой)
 
Похоже на привычные таблицы в Гугл Докс или Excel, правда? Интерфейс ЕЖЛ такой простой, что его освоит даже ваша бабушка. 

Что можно узнать о каждом обращении?

  • Данные о времени обращения: дата, время.
  • Канал связи: чат, call back, звонок и пр.
  • А был ли лид? Смотрите по статусам: лид, заказ, спам и т.д.
  • Данные об источнике конверсии: регион, тип трафика (реклама, поиск, прямой заход), источник перехода (реферер), посадочная страница, ключевое слово или поисковый запрос, форма Ловца Лидов, которая побудила посетителя к взаимодействию.
  • Информация о лиде/клиенте: тип (новое обращение или действующий клиент), количество обращений, номер телефона, адрес почты, а также комментарии, который оставил оператор/продавец.
  • Крайне полезные записи звонков и переписки в чатах, а также имя того сотрудника, кто принял обращение.
Прямые заходы
Прямые заходы

Помните, что в таблице есть настраиваемые колонки и фильтры, а также выгрузка. Например, вы можете посмотреть откуда к вам приходят спамеры.
Откуда приходят спамеры
Откуда приходят спамеры

А хорошо ли ваши менеджеры обрабатывают входящие? Смотрите, сколько звонков и чатов остались без ответа.
Оценка эффективности менеджера
Оценка эффективности менеджера

С нами все ясно!

Итак, просто поглядывая в одну таблицу, вы сможете:
  1. Знать не только количество лидов с каждого источника, но и их реальную ценность для продаж.
  2. Слушать звонки и читать чаты прямо из журнала.
  3. И понимать, что спрашивали потенциальные клиенты и в чем они сомневаются.
  4. Отслеживать работу продажников или службы поддержки. Может кому-то давно пора дать премию, а кого-то гнать в шею?
  5. Видеть глобально все лиды с рекламы: от радио до e-mail рассылок.  
  6. Выгружать данные в excel и делать с ними, все что захочешь: строить собственные графики, линии тренда и т.п.

Когда вы подключаете коллтрекинг Callibri - в журнал попадают звонки с подменных номеров.
Когда у вас на сайте универсальный виджет Callibri - в журнале есть трекинг чатов, callback, мессенджеров и пр.
И еще, Callibri отслеживает заполнение ваших родных форм на сайте, и тоже отправляет данные в ЕЖЛ.
Без переключений между сервисами, без "костылей", без затрат на интеграции

P.S. Если вы еще только присматриваетесь к Callibri, напишите нашим менеджерам-колибрикам, и они дадут вам тест виджета на 14 дней и коллтрекинга на 5. Этого времени с лихвой хватает, чтобы изучить журнал лидов вдоль и поперек.