В тройку самых популярных соцсетей в России входят ВКонтакте, TikTok и Одноклассники. Следом, по данным Mediascope за 2022 год, Instagram и Facebook.Даже если вы не сидите в этих соцсетях, то точно о них слышали. А что насчет Linkedin? Соцсеть существует 20 лет, но в России она до сих пор остается темной лошадкой. Разбираемся, в чем фишка Linkedin, как зарегистрироваться в соцсети и что она может дать бизнесу.
Что такое и зачем нужен LinkedIn
LinkedIn — социальная сеть для профессионального общения. Пользователи создают профили, в которых пишут об опыте работы, образовании, навыках и достижениях. Коллеги могут давать рекомендации друг другу при помощи опций «Рекомендовать» или «Поддержать профессиональные навыки». У компаний есть отдельные страницы с подробным описанием деятельности и новостями.
В LinkedIn уже больше 800 миллионов пользователей по всему миру:
специалисты различных отраслей и уровней,
студенты и выпускники,
рекрутеры,
компании,
профессиональные организации и ассоциации,
ученые и преподаватели,
журналисты и медиаперсоны.
Вот несколько причин, почему LinkedIn может быть полезным:
Поиск работы и карьерное развитие — откликайтесь на вакансии, следите за новостями компаний и получайте рекомендации от других пользователей.
Нетворкинг — общайтесь с коллегами, клиентами и другими профессионалами в вашей области. Делитесь опытом. Соцсеть помогает поддерживать связи и создавать новые.
Профессиональная видимость — хорошо заполненный профиль, публикации с кейсами и участие в обсуждениях подчеркивают экспертность.
Новости — многие компании используют LinkedIn для публикации статей и новостей. Вы будете в курсе последних событий и не упустите ничего важного.
Развитие бизнеса — через LinkedIn вы можете найти новых сотрудников, партнеров и клиентов. В соцсети есть разные способы продвижения, в том числе рекламный кабинет с обширными параметрами таргетинга.
МультиЧат
собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров,
убеждает посетителей сайта связаться с менеджером,
отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки.
В ноябре 2016 года Роскомнадзор заблокировал LinkedIn. Но пользоваться соцсетью обходными путями всё равно можно. Впрочем, нам не привыкать — включаем VPN и регистрируем профиль.
Выбираем Присоединиться на главной странице LinkedIn.Указываем почту и придумываем пароль. Почта российских сервисов Mail и Yandex не подходит. Я использовала Gmail.Далее пишем имя и фамилию.Теперь LinkedIn попросит привязать к аккаунту номер телефона. На удивление я нашла в списке стран Россию и смогла быстро пройти этот шаг.Сообщение с кодом подтверждения пришло сразу же в WhatsApp.В интернете наткнулась на сообщения, что код на российский номер телефона не приходит. Из-за этого регистрация в LinkedIn стопорится. Если у вас возникнет такая проблема, рекомендую выбрать другую страну и воспользоваться виртуальным номером. Его можно приобрести, например, на сайте Onlinesim. Код подтверждения придет на выданный номер и отобразится в вашем кабинете на сайте. Скопируйте его оттуда и вставьте при регистрации в соцсети. Аренда номера может быть краткосрочной, до 1 часа.
Коллтрекинг
Покажет, сколько звонков компания получает с вашей рекламы
Код нужно ввести только один раз при регистрации. Затем вы будете заходить на LinkedIn через электронную почту.
После подтверждения номера вам нужно указать регион, в котором вы планируете работать. Из-за VPN у меня по умолчанию отобразилась Голландия. Страну можно поменять вне зависимости от IP-адреса.Затем нужно указать должность и последнее место работы.Подтверждаем почту, которую указали при регистрации.Почти готово. LinkedIn задаст последние вопросы о поиске работы и создаст профиль.Если не знаете, какую профессию написать в профиле, изучите новые профессии в маркетинге, мы расписали их в другой статье.
Подробно заполните профиль на LinkedIn. Чем больше расскажете о себе, тем больше полезных рекомендаций предложит соцсеть, и больше людей узнает о вас как об эксперте.
Напишите информативный заголовок и краткое описание — оба блока отражают вашу текущую специализацию.
Добавьте качественное фото — оно должно быть четким и соответствовать вашему имиджу
Укажите образование и места работы — для каждой позиции пишите конкретные обязанности, навыки и достижения. Ваши контакты смогут подтвердить их, поэтому это не будет выглядеть голословно.
Публикуйте интересные статьи и кейсы — старайтесь регулярно делать по 3 поста в неделю. Так вы поделитесь знаниями и привлечете внимание к профилю.
Рекомендуйте и поддерживайте знакомых — обменивайтесь рекомендациями с коллегами и подтверждайте навыки друг друга. Это укрепит вашу репутацию и доверие в сети.
Участвуйте в группах и обсуждениях — делитесь мнением и экспертизой. Это отличный способ бесплатно продвигать себя.
Устанавливайте контакты — можно Отслеживать новости компаний и крупных экспертов или «Установить контакт» — добавить в друзья другого пользователя. Отправляйте заявки тем, с кем вы встречались на профессиональных мероприятиях или сотрудничали. Принцип добавления в друзья на LinkedIn напоминает теорию «шести рукопожатий»: каждый человек знает другого всего через пять общих знакомых. На LinkedIn те, кто принял вашу заявку, попадают в контакты «первого уровня», их контакты — «второго» и так далее.
Зачем бизнесу LinkedIn и как создать страницу компании
Часто для продвижения бизнеса выбирают Вконтакте или Instagram. Но все упирается в специфику компании. Вытащить лиды из этих соцсетей лучше всего удается тем, кто работает в сегменте B2C. Для поиска клиентов в B2B стоит обратить внимание на LinkedIn. И вот почему:
Именно здесь сидят ЛПР компаний, которые могут стать вашими клиентами, партнерами и даже инвесторами.
Выйти на узкую аудиторию в этой соцсети проще, чем в других. Пользователи LinkedIn подробно и точно заполняют профили. Вся эта информация находится в открытом доступе и передается рекламной платформе.
Реклама в LinkedIn таргетируется по большому количеству параметров: от стандартных демографических характеристик до опыта работы в определенных компаниях. По функционалу рекламный кабинет напоминает Ads Manager от Facebook.
Чтобы использовать функционал LinkedIn для бизнеса, нужно создать страницу компании. Сделать это можно только при наличии учетной записи, которую мы уже зарегистрировали.
Откройте LinkedIn с компьютера или в приложении для iOS. Зайдите в раздел «Для бизнеса», а затем нажмите Создать страницу компании.Выберите тип страницы:
компания,
страница бренда,
образовательное учреждение.
Заполните информацию о компании (данные потом можно будет отредактировать) и подтвердите право действовать от ее имени.Если же вы решили продвигаться во ВКонтакте, изучите механики в другой статье.
Разделим способы продвижения на платные и условно бесплатные. Условно, потому что для создания тех же постов, за публикацию которых платформа ничего не берет, вы привлечете контент-маркетологов или потратите свои рабочие часы.
Условно бесплатные способы продвижения
Делайте полезный контент — цепляющие материалы принесут органический трафик.
Продумайте контент-стратегию. Желательно публиковать от 3 постов в неделю, но делайте акцент на качестве, а не на количестве. Как и другие соцсети, LinkedIn оценивает отклик аудитории на пост. Чем больше просмотров и реакций он собирает, тем чаще соцсеть показывает его другим подписчикам.
Чередуйте форматы публикаций. Видео, по данным LinkedIn, репостят в 20 раз чаще, чем другие посты. Хороший вирусный потенциал есть у статей с инфографикой и иллюстрациями в хорошем качестве. Их активно комментируют, делятся ими с коллегами. Лидеры по количеству комментариев и реакций — прямые трансляции через LinkedIn Live.
Не зацикливайтесь на новостях вашей компании. Разбавляйте контент материалами о сфере в целом, делайте репосты чужих публикаций.
Общайтесь в тематических группах — комментирование публикаций привлекает внимание аудитории и повышает узнаваемость бренда.
Создавайте свои сообщества — посмотрите, какие группы в вашей сфере уже есть, и найдите свободную нишу. Участники сообщества будут лояльны к вам и впоследствии могут стать клиентами.Используйте хэштеги и ключевые слова — соцсеть порекомендует ваш контент людям, интересующимся той же сферой.Устанавливайте контакты — подписывайтесь на другие компании, руководителей и ключевых сотрудников. Так вы привлечёте внимание к бизнесу, и, возможно, сможете получить контакты ЛПР.
Платные способы продвижения
У LinkedIn Ads несколько видов таргетированной рекламы:
Спонсорский контент — показ постов в новостной ленте целевой аудитории. У них есть отметка Promoted. Подходит для продвижения экспертных статей и кейсов.Текстовая реклама — один из самых простых и дешевых вариантов. Внешне напоминает контекстную рекламу, это квадратные баннеры с заголовком и небольшим текстом.Реклама в виде сообщений (InMail) — отправка сообщений пользователям, даже если у вас нет с ними прямой связи. Для запуска такой рекламы нужно оплатить подписку Premium (недоступна в России). В зависимости от типа подписки выдается определенный лимит сообщений на месяц.Динамическая реклама — объявления автоматически персонализируются под каждого получателя на основе данных его профиля и поведения на LinkedIn.Объявление с лид-формой — позволяет собирать контактную информацию от пользователей прямо через объявления.При помощи LinkedIn Campaign Manager рекламодатель указывает цели кампании, характеристики аудитории (местоположение, должность, специализацию и опыт работы) и выставляет бюджет:
Минимальная стоимость клика или 1000 показов — 2$.
Минимальный дневной бюджет — 10$.
В LinkedIn, как и в других соцсетях, показ рекламных объявлений идет по принципу аукциона. Чем больше ставка, тем больше шансов, что соцсеть покажет вашу рекламу пользователям. Для первых тестовых кампаний стоит выделить от 300$.Рекламная платформа формирует аудиторию на основе данных профилей. При помощи функции Matched Audiences вы можете:
Создавать Look-alike аудитории.
Аудитории для ретаргетинга.
Загружать готовые списки электронных адресов или идентификаторов.
Таргетироваться на конкретные компании.
Sales Navigator — инструмент для более глубокого поиска лидов. Интересные контакты и компании можно сохранять в списках, чтобы следить за их активностью и обновлениями. В зависимости от уровня подписки, Sales Navigator предоставляет кредиты для отправки рекламных сообщений и может интегрироваться с CRM. Есть два уровня подписки: Sales Navigator Core для индивидуальных пользователей и Sales Navigator Advanced для команд.
Часть платного функционала, в том числе реклама в сообщениях InMail и Sales Navigator, доступна только с подпиской LinkedIn Premium. На данный момент Premium закрыт для пользователей из России.Подписку можно оплатить обходным путем, но, по слухам, за это могут заблокировать профиль. Стоит ли рисковать — решать только вам.
Поменяйте географию в настройках на другую страну. Важно, что стоимость подписки при выборе стран EU будет больше, если будете платить не валютной картой.
Затем зайдите в раздел Premium.Выберите тип подписки:
Career для поиска работы,
Business для доступа к подробной статистике и инструменту InMail,
Sales Navigator для расширенного поиска лидов и доступа к InMail,
Recruiter Lite для найма сотрудников.
LinkedIn предоставляет бесплатный доступ на один месяц, но для оформления придётся привязать карту.Карта для оплаты должна быть выпущена не в РФ. Страну в настройках профиля после оформления подписки можно поменять обратно.
Аналоги LinkedIn в России
Если рассматривать LinkedIn только как сайт для поиска работы и специалистов, то его аналогами могут быть популярные HeadHunter и SuperJob. Но всё же суть LinkedIn гораздо шире. Это платформа для общения и объединения специалистов.
Похожую соцсеть в России создали в 2005 году — Мой круг. Несмотря на название, сеть не была связана с шансоном. Просто пользователи взаимодействовали друг с другом через круги. Первый круг — это друзья, второй — друзья друзей, а третий — те, кто общается с друзьями второго круга. Были также круги по интересам.В соцсети можно было размещать резюме и вакансии, давать рекомендации, общаться и следить за новостями. Обогнать другие соцсети Мой круг все же не смог. В 2019 году он был преобразован в «Хабр Карьеру» для IT-специалистов.
Сейчас наиболее близка по сути к LinkedIn и Facebook — соцсеть TenChat. Она выстрелила в октябре 2021 года. На данный момент в ней зарегистрировано около 2 млн пользователей: предпринимателей, сотрудников, блогеров и фрилансеров. TenChat не просто копирует LinkedIn, но и предлагает собственные фишки. О функционале TenChat и способах продвижения в нем рассказали в этой статье.
LinkedIn хорошо подходит для продвижения в B2B сегменте. В этой соцсети легче найти узкоспециализированную аудиторию и установить контакты с партнерами. Помимо мощной таргетированной рекламы, в LinkedIn есть возможности бесплатного продвижения бизнеса:
Публикуйте полезный и уникальный контент.
Будьте активны в сообществах и обсуждениях.
Подписывайтесь на компании и профессионалов вашей сферы.
Аналогичные способы продвижения работают и в российской соцсети TenChat, объединяющей предпринимателей и профессионалов — продвигайтесь везде.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Комментарии