%d0%9c%d0%b0%d1%80 %d0%9d%d0%b0%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b8%d0%bd%d0%b0 %d0%9b%d0%b5%d1%80%d0%b0

Валерия Наторина

21.06.2018

Теги:

ic eye

2152

Сколько платить интернет-маркетологу

Требуется Интернет-маркетолог. 25 тысяч в месяц, полный рабочий день. Задачи: контекстная реклама, контроль раздачи листовок, SEO, контент для соцсетей и общение с подписчиками, работа с посетителями сайта и заказами, где-то в конце списка — разработка маркетинговой стратегии, с которой обычно все только начинается.

Компетентные специалисты после такого списка обязанностей ждут продолжения банкета в графе «Требования»: «Высокая обучаемость, ответственность, отсутствие потребности в еде, сне, быть на связи 24 часа 7 дней в неделю и иметь стальные яйца».
Вакансии для интернет-маркетолога часто выглядят так
Вакансии для интернет-маркетолога часто выглядят так

Чем занимается интернет-маркетолог

Интернет-маркетолог — это действительно человек-оркестр. Его главная задача — привести как можно больше обращений потенциальных клиентов из интернета, и сделать это за минимальные деньги. 

Нужно понимать, что интернет-маркетолог отличается от классического маркетолога функционалом, о чем работодатель из вакансии выше явно не знал:

К чему привязывать зарплату 

Иван Шкиря, Callibri
Иван Шкиря, Callibri

Первая ошибка — это привязывать их к своей платежеспособности. Большинство делают именно так. Типа «я не могу платить больше 20-ти». 

Вторая ошибка — привязывать это к собственному представлению о доходах и справедливости. «Это не может стоить больше 15-ти». 

Обе эти ошибки приводят к тому, что компания нанимает отбросы рынка кадров. Поставьте себя на место того, кого хотите нанять: пойдет компетентный сотрудник на эти условия? Для него же открыт рынок: большие компании, разнообразные соцпакеты, крутые офисы, интересные задачи. Почему он выберет вас? Я опираюсь именно на это: обеспечиваю комфорт на уровне лучших работодателей, даю интересные задачи и зарплату не меньше, чем у конкурентов (по рынку кадров, а не по рынку, в котором сам работаю).

Из чего складывается зарплата

Стоимость специалиста складывается из нескольких факторов: 
  • конкуренция в профессии — чем меньше сильных специалистов на рынке труда, тем выше будет стоимость каждого;
  • стоимость жизни в регионе — чем дороже регион, тем выше средний уровень зарплат. Очевидно, в Москве платят больше, чем в Кургане;
  • альтернативная стоимость оказываемых услуг — чем дешевле отдавать отдельные задачи на аутсорс, тем дешевле стоимость штатного специалиста, который их выполняет; 
  • приносимая польза — чем больше пользы приносит специалист, тем выше его цена. Директор по маркетингу обычно стоит дороже, чем специалист по контекстной рекламе. Директор отвечает за всю воронку продаж и многие смежные задачи, а специалист по контекстной рекламе только за небольшой конкретный кусочек. 

Не забывайте, что со временем зарплата интернет-маркетолога должна расти. В первую очередь это связано с инфляцией, и касается оплаты труда любого сотрудника. А во вторую — именно с приносимой пользой.
Как растет зарплата маркетолога
Как растет зарплата маркетолога


Иначе говоря, вы можете взять на работу новичка на зарплату 25 тысяч рублей. Он будет учиться, брать на себя больше задач и ответственности, и со временем дорастет до среднего уровня. И вместе с профессиональным ростом будут увеличиваться его зарплатные ожидания. Поэтому человек, от работы которого пользы больше, чем «в среднем по больнице», никогда не согласится на зарплату в 25 тысяч рублей — вы много просите, но мало даете. 

Как заманить к себе

Привлекательность работодателя зависит не только от зарплаты. В Google готовы работать просто потому, что это Google. А еще из-за классной штаб-квартиры, столовой, корпоративной культуры и всего, что вы могли видеть в «Орле и решке Сан-Франциско» (минута 39.45). Но как быть, если у вас нет масштабов и плюшек, как у Google?  

Интерес к вакансии можно предлагать по-разному: 
  1. Интересные рабочие задачи.
    Формирование интереса на работе
    Формирование интереса на работе

    Это про гармонию между новизной задачи (когда нужно искать поиск решения) и навыками сотрудника. Все остальное людей изматывает. 
  2. Интересный продукт. Тот, который легко продвигать: понятно что и понятно кому. Однако это субъективная вещь. Продукт может быть востребованным и популярным, но не интересен конкретному человеку — с этим уж ничего не поделаешь. 
  3. Интересную компанию. Например, в Точке к сотрудникам приходит репетитор по английскому языку и сотрудники могут снять зал, чтобы провести фитнес-тренировку для своих. 
  4. Профессиональный интерес. Это все про обучение, которое интернет-маркетологу очень важно. 

На последний пункт стоит обратить особое внимание. В сфере онлайн-продвижения каждый день что-то происходит: меняются алгоритмы поисковых систем, появляются новые площадки для распространения контента и так далее. Со всем этим интернет-маркетологу приходится разбираться, а для этого нужны новые знания. 
Некоторые закладывают время на обучение сотрудников в рабочее время: так поступают в IT-Agency — из восьми рабочих часов два отведено на развитие, организацию работы и просто отдых. При этом в компании развита мощная система наставничества: с регулярными планерками, семинарами и объемным планом обучения, который служит шпаргалкой каждому сотруднику.
Интернет-маркетолог и обучение неразрывно связаны. Система обучения IT-Agency
Интернет-маркетолог и обучение неразрывно связаны. Система обучения IT-Agency

Помните, что зарплата — это важно, но нематериальные вещи иногда бывают важнее. Если вы не можете много платить — сделайте упор на интерес.

Так сколько платить?

Конкретной цифры вам никто не назовет. Но есть два варианта, как нанять в штат действительно крутого интернет-маркетолога и не облажаться:
  1. Проанализировать рынок труда в области интернет-маркетинга и определить зарплату, адекватную для этой сферы (в этом может помочь сервис от hh.ru). Затем составить вакансию с обязанностями и требованиями, релевантными должности. Объяснить, почему ваше предложение — это работа мечты. Разместить вакансию на сайтах по поиску работы — федеральных (hh.ru, superjob) и региональных (например, в Екатеринбурге это rabota66).
  2. Воспользоваться инструкцией «Как приворожить интернет-маркетолога». Ждать чуда. 

Как приворожить интернет-маркетолога. Инструкция

  1. Через друзей найдите любого маркетолога, передайте ему плитку хорошего шоколада. Взамен попросите листок с любыми рабочими записями. Лучше графиками.
  2. Прикрепите на стену на уровне глаз, подходите к нему раз в час и громко говорите: «Продажи выросли на 150%. Бюджета хватит еще на год».
  3. Напишите в ворде черновик сообщения: «Всем привет! Подскажите, где найти крутого интернет-маркетолога? У меня интересный и полезный продукт, но продвигать сам не умею. Отметьте в комментариях, кому это может быть интересно. Всем спасибо!». 
  4. Отправьте сообщение из черновика во все сообщества и форумы для маркетологов в гугле. Прикрепите к нему картинку, выражающую отчаянье. Лучше, если это будет котик.
  5. Не реагируйте на комментарии в стиле «А какие KPI», «А какая зарплата?». На этих людей приворот не сработал.
  6. Ждите, пока откликнется кто-то заинтересованный. Они всегда караулят вакансии на форумах.

Готово, вы восхитительны. 
А что делать, когда вы наняли интернет маркетолога? Как понять, о чем он говорит? Ему что, правда нужно выделять ТАКОЙ бюджет? Узнайте об этом в текстах и вебинарах Callibri. 

Подпишитесь на наш дайджест и получайте подборку важных текстов и мероприятий на вашу почту. Выходит по понедельникам!

Советуем прочитать

Поделиться: