Вика Раневская, СЕО агентства комплексного интернет-маркетинга «Есть контакт!», расскажет, как они наладили HR-перформанс и избавили Сахалин от кадрового голода в медицинской сфере.
О заказчике
Под конец 2023-го в соцсетях появилось статьи с плохими отзывами о медицине и о размерах зарплат на острове Сахалин. Областной Медицинский Информационно-Аналитический Центр нашел «Есть контакт!» через тендер, мы подошли по условиям и релевантному опыту работы.
Заказчику нужно было повысить лояльность к сфере и привлечь врачей для участия в госпрограмме.
Конкретных KPI не было — нужно было как можно лучше отработать негатив в инфополе и привлечь как можно больше медиков на Сахалин.
Фильтры помогали выделить в Едином Журнале Лидов из общего потока обращений переходы по рекламе.
Это помогло отслеживать все звонки и заявки с каждого рекламного канала. Так как у заказчика не было HRM-системы, мы отправляли заявки в AmoCRM, заполняли основные поля и прикрепляли в комментарии к лиду файл с резюме.
Чтобы выделить релевантные заявки, использовали классы. В комментариях к заявкам дополнительная информация и ссылки на резюме.
Благодаря аналитике Callibri заказчик не терял обращения и размечал качество заявок, а мы смогли отследить ключевые метрики и самые эффективные рекламные кампании. По нашим наблюдениям, лучше всего отработал Мастер Кампаний с автотаргетингом.
Любопытно, что больше всего программой заинтересовались в центральной части страны. В топе по CTR оказались объявления с настройкой на Москву, Санкт-Петербург и другие города-миллионники.
За первые 14 дней привлекли 116 лидов по достаточно высокой стоимости — 2436 ₽. Это было предсказуемо, негатив портил конверсию, нужно работать над имиджем медицины на Сахалине.
Для уменьшения стоимости отклика мы опубликовали 100+ материалов о кадровых возможностях, которые госпрограмма предоставляет врачам. Делали акцент на высокой зарплате и красоте острова Сахалин.
Размещали в группах ВКонтакте:На Дзен-канале Медсахалина:Запустили посевы в 50 тематических СМИ и сообществах:Параллельно работала контекстная реклама в Яндекс Директ. Она принесла 24 708 переходов и 297 целевых лидов. В объявлениях указывали информацию о вакансиях, зарплате и преимуществах работы: компенсация переезда и аренды жилья, дополнительные надбавки и больницы с современным оборудованием. Примеры рекламного объявления:Запуск таргетированной рекламы в ВК принес 29 303 переходов и 177 заявок. Примеры рекламных объявлений: Совокупный эффект контекста, таргета и ретаргета увеличил лояльность к работе на острове среди медицинских работников.
Стратегия сработала, стоимость лида сократили вдвое. За месяц «Есть контакт!» удалось привлечь 358 кандидатов по 1388 ₽, из которых 40 человек трудоустроились.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Комментарии