Как запустить рекламу в VK и получить дешевые конверсии — актуальные механики на 2024 год
Агентствам

Как запустить рекламу в VK и получить дешевые конверсии — актуальные механики на 2024 год

28 августа 2024 5 0 246
Ксения Напольских, специалист по платному трафику в диджитал-агентстве Атвинта, рассказывает про особенности рекламных кабинетов VK и инструменты таргета для привлечения целевой аудитории в 2024 году. Рассмотрим каждый способ на примере Caprice Russia, для которого агентство привлекло 25 000 подписчиков по 28 ₽.

Из текста узнаете:
  • Как подобрать рекламный формат для себя.
  • Почему реклама в ВК Клипах и Историях не всегда эффективна.
  • Что поможет запустить рекламу на аудиторию конкурентов.
  • Какие новые инструменты появились в ВК Рекламе в 2024 году.
  • Какие бюджеты закладывать на тесты и РК в ВК.

Зарабатывайте больше вместе с Callibri

Совместные кейсы и вебинары

Настройка проектов с нас

Партнерское вознаграждение до 30%

Статистика VK в 2024

Согласно статистике Mediascope, аудитория VK насчитывает 89 миллионов человек, которые в среднем проводят в сервисах ВК по 4,5 часа в день. Среднемесячный охват социальной сети составляет 74%, а ежедневный — 45%. Аудитория ВКонтакте по возрасту: 
  • от 35 до 44 лет,
  • от 25 до 34 лет,
  • от 18 до 24 лет. 
По данным Brand Analytics, женщин в VK больше, чем мужчин — 62% против 38%.
ЦА ВК
Отчет VK показал увеличение количества объявлений в 15 раз за 2023 год. Бюджеты на рекламу выросли на 88%, а количество РК — на 62%. Самый популярный формат объявлений в VK Рекламе — это лид-формы. На одну рекламную кампанию приходится в среднем 75% заполненных заявок.В продвижение на площадке ВК вкладываются следующие сферы бизнеса: 
  • e-commerce,
  • финансы,
  • отдых и развлечения,
  • недвижимость,
  • товары повседневного спроса.
Ниже самые быстрорастущие сферы бизнеса, которые вкладывают денежные средства в продвижение.
Вконтакте аналитика

СмартСМС

Получить больше клиентов

Обновления VK Ads в 2024 году

Новые функции VK Рекламы, которые появились летом 2024 года: 
  • Появилась возможность генерировать короткие вертикальные видеоролики до 6 секунд на основе статичных изображений. ИИ добавляет анимацию, фон и текст. Ниже пример того, как работает создание видеоролика на основе картинок.
    Генерация ИИ в ВК
  • Появилась нейросеть, которая улучшит качество и увеличит размер изображения для креатива. Достаточно загрузить картинку и нажать на кнопку Дорисовать изображение.
    Улучшить качество картинки с ИИ
  • Возможность создать в РК лендинг, который запускается перед показом лид-формы. Лендинг привязан к конкретной лид-форме и появляется после клика по объявлению. Посадочная  может состоять из текстовых блоков, фото, видео и других компонентов, с помощью чего вы сможете подробнее представить продукт, повысить качество лидов и конверсию. Во вкладке Лид-формы и опросы добавьте новую форму и нажмите на ползунок Создать лендинг. Затем добавьте блоки и сохраните полученную страницу.
    Сделать лендинг для ВК
  • Новый инструмент Расширение аудитории на базе ML-технологий анализирует обезличенные данные пользователей, которые уже видели объявление, и помогает расширять охват рекламы. Расширение аудитории работает на основе событий на сайте — для этого у вас должен быть установлен пиксель VK Рекламы. Второй источник — загруженный список пользователей, не менее 1 000 контактов. Создайте новый сегмент ЦА во вкладке Аудитории, затем перейдите в редактирование группы объявлений и включите настройку расширения.
    Как расширить аудиторию в ВК
  • В разделе Сайты теперь можно запустить диагностику и проверить страницу на ошибки. Для этого нужно установить пиксель на сайт и запустить проверку.
    Как проверить сайт в ВК
  • Обновленный инструмент Визуальный конструктор событий‎ помогает настроить передачу данных о действиях пользователей на сайте. Алгоритмы используют полученные сведения и показывают объявления той аудитории, которая с высокой долей вероятности кликнет. Для этой настройки также нужно установить пиксель на сайт, а затем настроить события.
    как создать события для рекламы в ВК
  • Теперь сервис подсвечивает ошибки, если вы запускаете РК через приложение VK. Это позволяет быстрее проходить модерацию. Например, в блоке ввода текста красным выделены критические проблемы, серым — менее важные. После прохождения модерации объявление запустится автоматически. Как это выглядит со смартфона:
    Смартфон ВК

МультиЧат

собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров,

убеждает посетителей сайта связаться с менеджером,

отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки.

На каких площадках показываются объявления VK Рекламы 

Рекламный кабинет ВК позволяет работать со следующими каналами:
  • В VK — новостная лента, сообщества, истории и клипы, в боковом меню для десктопа и приложениях. Подробнее о форматах объявлений в справке VK.
  • В Одноклассниках — лента, видео и боковая колонка.
  • В Дзене — аудитория с похожими интересами увидит промостатьи в рекомендациях.
  • В рекламной сети VK — Юла, Авито, Авто.ру и другие.
  • На страницах проектов ВК — главная страница mail.ru, Пульс и так далее.
  • В приложении RuStore — баннер в разделах Интересное, Игры и поисковой выдаче. Вот как это выглядит:
Баннер в Рустор

Отличия VK Ads от старого кабинета ВК

На момент написания статьи можно работать как в старом кабинете ВК, так и в новом — VK Ads. Рекомендуем тестировать оба кабинета и выбирать эффективный вариант для продвижения. Сравнительная таблица двух площадок:
Сравнение рекламных кабинетов ВКонтакте
Далее расскажу про:
  • Основные этапы работы перед запуском рекламной кампании.
  • Шаги во время настройки РК в двух кабинетах ВК
  • Последующей оптимизации объявлений.

Работы перед запуском рекламной кампании 

Чтобы реклама сработала эффективно, убедитесь, что вся воронка настроена корректно: 
  • Форма на сайте собирает и отправляет данные.
  • Пользователю легко найти информацию.
  • Контент отвечает на запрос аудитории и так далее. 
При подготовке стратегии определите цель проекта и сегменты ЦА, а после выберите канал продвижения. 

Например, клиент дал задачу — привлечь 5 000 подписчиков 4 месяца по 40 ₽. Мы выполнили план менее чем за 2 месяца и по низкой стоимости, а за 1 год и 9 месяцев получили 25 000 подписчиков по средней стоимости в 28 ₽. Далее подробнее рассмотрим этот пример и расскажем про форматы и варианты настроек.

VK подходит для привлечения подписчиков и клиентов за счёт широкого охвата аудитории и возможности работать с разными параметрами нацеливания.

Что нужно, чтобы собрать больше данных для оценки ЦА:
  • Интервью с заказчиком.
  • Анализ сайта с помощью систем аналитики — например, Яндекс Метрика.
  • Изучение статистики сообщества ВКонтакте и аудитории конкурентов.
  • Анализ прямых конкурентов.
  • CustDev и массовые опросы.
В нашем примере у клиента в сообществе преобладали женщины в возрасте от 30 лет, которые ценят комфорт, стиль и любят соцсети.

Чат-бот для сайта

Ответит клиентам и соберет заявки, пока вы отдыхаете или заняты

Запуск и тестирование гипотез в первый месяц

Сначала нужно сформулировать гипотезы. Мы всегда основываемся на анализе ЦА, трендов и рынка. Нужно понимать, кто ваша целевая аудитория, чем она интересуется, о чем думает, что ищет в поисковиках, на какие сообщества подписывается и так далее. 
  • Если проект новый и нельзя сразу выйти на лояльную аудиторию — используйте метод персонажей или анализ конкурентов. Поможет изучение страниц в LiveDune или парсинг подписчиков в TargetHunter для поиска трендов.
  • Если проект работает давно и налажен контакт с аудиторией — проведите глубинное интервью, чтобы выявить инсайты и составить свежие гипотезы.
Найдите оптимальные варианты продвижения. Для этого мы создаем кампании с несколькими объявлениями и проводим A/B-тестирование

Тестирование — необходимый шаг для обучения алгоритма:
  • Успешный креатив позволит снизить стоимость целевого действия. 
  • Неудачный вариант подсвечивает слабые места и помогает оптимизировать стратегию. 
На A/B-тест лучше выделить от двух до четырех недель, чтобы алгоритмы ВКонтакте успели обучиться и вывести оптимальные показатели. Единственным исключением могут быть сложные B2B-продукты — первые результаты можно получить через два-три месяца.
Бюджет на рекламу в VK зависит от целей и средней цены за лид. Если вы знаете стоимость целевого действия, закладывайте на дневной бюджет одной РК минимум две-три конверсии. К примеру, если цена подписки 40 ₽, получается 120 ₽ в день или 3 600 ₽ в месяц. 

Если готовы тестировать несколько сегментов ЦА или посадочных страниц, рекомендуем закладывать минимум 40-50 тысяч ₽. Для B2B — от 100 тысяч.

Переходим к тестированию выбранных сегментов, которые связаны со спецификой продукта:
  • Таргетинг по интересам пользователей — например, категории Бизнес, Красота и уход за собой, Недвижимость.
  • Автотаргетинг — алгоритм VK самостоятельно изучает публикации и подписчиков группы, а затем ищет похожую аудиторию.
  • Контекстный таргетинг — использование ключевых фраз. Для продвижения сообщества Caprice мы добавили брендовые запросы, которые собрали через парсер.
Контекстный таргетинг
Настройка РК в кабинете VK Ads по интересам и поведению пользователей.

Затем выбираем форматы для объявлений: например, посты в ленте и размещение в клипах и историях. Обычно для одной РК мы пишем по три рекламных текста и создаем по три креатива. Каждую публикацию запускаем с разными параметрами. В итоге на тестовом запуске получается девять объявлений.

Наш подход позволяет определить:
  • Какие методы таргета работают с выбранными объявлениями.
  • На какую рекламу пользователи чаще нажимают и подписываются.
Сначала запустили рекламу в старом кабинете ВК. Первые результаты показали, что РК по интересу Красота и здоровье и автоматическим таргетингом приносят дорогих подписчиков. Отключили и перенаправили бюджеты на другие объявления.
Первые результаты
Пример результатов продвижения за первый месяц — запуск в старом кабинете ВК.

Переключились на VK Ads, чтобы протестировать его возможности и определить наиболее эффективный кабинет для сферы бизнеса клиента.

Первая гипотеза: 
Использование похожих инструментов, которые мы подключали в старом кабинете ВК, даст нам похожие результаты продвижения.
Для проверки гипотезы включили три РК:
  • обувь для женщин,
  • категория интересов к покупке женской обуви,
  • подписчики конкурентов — собрали ЦА в парсере и загрузили пользовательский список в кабинет.
Те же объявления показали себя плохо. Подписка стоила от 38 до 55 ₽. Мы поменяли креативы и рекламные сообщения, которые плохо себя показывали, но не останавливали продвижение. Используя другие настройки и креативы и инструменты, которые появились в 2024 году, за два дня смогли привлечь 78 подписчиков по 6,41 ₽.
Примеры объявлений
Варианты объявлений для проекта Caprice.

Далее расскажу про дополнительные форматы и настройки, которые мы тоже активно тестируем, и подсвечу возможные проблемы во время запуска.

Онлайн-консультант

Привлечет посетителей сайта, которым неудобно звонить

Реклама в историях и клипах

Формат представляет собой вертикальные ролики с пометкой Реклама, которые можно увидеть в разделах Клипы и Истории. Такие объявления используют, чтобы охватить максимально широкую аудиторию.
Примеры рекламы в ВК
Примеры рекламных креативов в лентах историй и клипов. От обычных их отличают CTA-кнопка и пометка.

По своему опыту скажу, что объявления в историях и клипах хорошо работают в связке: авторский видеоролик с лид-формой и охватом аудитории от 2-5 млн человек. 

Главная проблема на 2024 год: узкий сегмент аудитории в данных разделах. Основной пласт пользователей — женщины 50+ и дети. Таким образом, если у вас тема садоводства, детских кружков или блогов для родителей — пробуйте. Если вы ориентируетесь на молодёжь, в 99% случаев разочаруетесь

Для бренда Caprice мы дважды пробовали запустить рекламу в сторис и клипах. Запускали по три объявления, но результата не было: ни кликов, ни подписчиков. 

Каким должен быть ролик для рекламы в Историях и VK Клипах:
  • Короткое видео — лучше всего до 15 секунд. Длинную рекламу пользователи не досматривают.
  • Информативные и цепляющие первые 3 секунды. Разместите самую важную информацию в начале ролика — так человек запомнит продукт, бренд или предложение, даже если пролистает видео.
  • Субтитры — продублируйте информацию из видео текстом, потому как большинство пользователей смотрят ролики без звука.
  • Высокое разрешение картинки и хороший звук. ВК снижает качество видео при загрузке ролика, чтобы снизить нагрузку на сервер и хранилище данных. Если вы изначально добавите ролик с низким разрешением и звуком — его никто не будет смотреть.

Рекламная кампания по интересам пользователей

При работе с интересами важно понимать, как они соотносятся с вашей сферой деятельности. 

Например, если взять интерес обувь для Caprice — все пользователи будут являться ЦА. Но для магазина спортивной обуви потребуется сузить аудиторию.

А вот бизнесу по разработке сайтов, например, не подойдет для продвижения интерес услуги для бизнеса. Это слишком большой охват, нужно делать пересечения, чтобы попасть в ЦА.

Заказчику, который выращивает и распространяет гибридные семена, мы выбрали интересы B2B / Сельское хозяйство. Это очень узкое направление — попали точно в ЦА.

В статистике сообщества Caprice мы обнаружили неочевидные интересы, которые решили добавить в таргет: Дом и семья, Здоровье, Красота и мода.Это поможет расширить сегмент и продвинуть специфические товары. Но по РК показатели были неудовлетворительными: стоимость подписки выросла на 20%.
Примеры объявлений в ВК
Примеры креативов для поиска ЦА по интересам.

Таргет на подписчиков конкурентов в VK

Если вы продаете услуги или товары, в любом парсере, например, TargetHunter, можно собрать подписчиков из сообщества конкурента, которые присоединились к группе за последнюю неделю. Запускаем на полученную группу РК.
Запуск ВК рекламы
Загрузите список в РК и создайте новую группу аудитории.
Новая группа аудитории ВК
Метод не сработает для сферы здоровья и бьюти — бренду должны доверять, чтобы пользователь согласился сменить своего врача или косметолога.
Таргет на подписчиков конкурентов работает в 95% случаев, если сфера не предполагает долгого принятия решений: услуги салона красоты, заказ такси, покупка продуктов, ремонт бытовых вещей. 

Эту аудиторию нужно прогревать с помощью бонусов и предложений. Например, в сфере образования нет выбора — маркетологи постоянно работают с аудиторией конкурентов, доказывая полезность курсов.  

При работе с таргетом на подписчиков конкурентов вы можете получить:
  • Самую дешевую аудиторию — если цикл принятия решения короткий.
  • Очень дорогую, но максимально релевантную ЦА.
Во время тестирования настроек для Caprice таргет на аудиторию конкурентов показал лучшие результаты. Мы использовали парсер, чтобы собрать и выгрузить сообщества. Ориентировались на:
  • схожие тематики по запросу женская обувь,
  • активная лента и живая аудитория,
  • минимальный процент накрутки.
Обувь нужна человеку постоянно, поэтому показывали объявления всем подписчикам группы. Это помогло привлечь 3 000 подписчиков по 20 ₽.

Коллтрекинг

считает звонки с онлайн и офлайн рекламы,

показывает, с каких объявлений приходят клиенты,

помогает оптимизировать рекламу.

Рекомендации по анализу и оптимизации рекламных кампаний в VK

  • Загружайте несколько объявлений. Даже если вы используете один креатив, но на одном будет девушка, а на другом парень — показатели по объявлениям будут отличаться. Протестируйте варианты и выберите эффективное решение.
  • Работайте со статистикой. В кабинете VK Реклама представлены более удобные отчеты — можно увидеть детально, куда были потрачены деньги. Например, у одного клиента обнаружили, что на аудиторию из Москвы уходит 20% бюджета, а лидов нет. Это может говорить о высокой конкуренции или нецелевой аудитории. Мы убрали данный регион, алгоритм распределил средства на другие города — результаты улучшились.
  • Анализируйте показатели. Обычно смотрим на показатели в рекламном кабинете и изучаем креативы. Если по какой-то причине ничего не работает — смотрим внутренние настройки кампании и группы объявлений, чтобы отследить проблему и внести корректировки. Если ведёте пользователя на сайт — отслеживайте показатели в Яндекс Метрике и подключите интеграцию с кабинетом ВК. Если клиенты вам звонят — подключите коллтрекинг.
  • Переключайте ставки. Небольшой лайфхак — если вы выставили высокий дневной бюджет, но открутка идет в районе 500-1000 ₽,  рекомендуем поменять стратегию кампании. На тестовый период выставляем стратегию ставок Минимальная цена. Затем во время теста выводим среднее значение и переходим на стратегию Предельная цена. Кампания начинает работать активнее и откручивать необходимый бюджет.
Для продвижения сообщества в VK недостаточно работать только с рекламой. Нужно заниматься и наполнением группы: качественный и полезный контент, ради которого пользователь посещает аккаунт и подписывается на него. Если публикации в ленте не закрывают потребности ЦА — конверсия из клика в подписку будет низкой при любой рекламе.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.

Поделиться:

Комментарии

Советуем прочитать:

Чем заменить YouTube? Обзор 6 аналогов сервиса
5 26.07.2024
Агентствам
Бизнес теряет до 51% клиентов в чате и обратном звонке. Исследование Callibri
2 22.08.2024
Кейс
Как в 2 раза снизить стоимость лида, если не хватает бюджета? Раскрываем секрет Яндекс Директа
1 27.08.2024