По данным Афиша Daily после блокировки общая аудитория Инстаграм в России снизилась в 3,5 раза. За этот же период в 5 раз упали охваты. Рекламы тоже нет. Если хотите продолжать продвигаться в Instagram — нужно искать органические подходы.
В статье покажем 6 эффективных и простых форматов, которые используют топовые блогеры и компании, чтобы набирать максимум:
- комментариев,
- репостов,
- сохранений в закладки,
- лайков,
- времени на просмотр поста.
Именно эти метрики и в таком порядке важны алгоритмам Instagram. Чем больше действий собирают посты и Reels, тем больше людей их увидит — как подписчиков, так и других пользователей в ленте рекомендаций.
1. Пост со статистикой
Этот пост демонстрирует пользователю актуальную статистику или данные. Емкая подача и мгновенно считываемые смыслы — такое любят лайкать, сохранять и отправлять друзьям/коллегам.
Кому подойдёт: практически любая сфера бизнеса.
Формула:
- Найдите трендовые, в идеале контринтуитивные данные, связанные с вашей сферой. Исследования можно провести самим или найти в Интернете. Callibri, например, ежегодно выгружает клиентские обращения в бизнес.
- Упакуйте данные в понятную и наглядную форму, сделайте упор на приятную визуализацию.
Например, в виде инфографики:
Почему это работает
- Это собранные и структурированные данные. Пользователь не тратит время на обработку информации.
- Это источник экспертности — подобный контент используют журналисты, блогеры и СМИ, когда готовят свои материалы.
- Это просто интересно рассматривать.
Компания Statista стала популярной именно благодаря тому, что ее статистика не только точная, но и красивая — как на сайте, так и в соцсетях. Другие подобные компании: Buzzsumo, Simillar Web, Languages.eu.
Онлайн-чат
собирает в одном окне обращения с сайта, из соцсетей и мессенджеров
убеждает посетителей сайта связаться с менеджером
отвечает на вопросы клиентов и доводит их до заявки
Где найти материалы для таких постов:
- Statista.com — поиск данных.
- Wordstat Yandex — оценка спроса.
- Buzzsumo — информация о том, что пишут в соцсетях.
- Similar web — анализ статистики сайтов.
- Callibri — данные по обращениям клиентов в бизнес.
- Google Trends — тренды поиска.
Как отбирать данные:
- Информация прямо или косвенно связана с вашей сферой или интересна аудитории.
- Она есть в трендах или запросах пользователей.
- Данные новые, неочевидные или мало исследованы
Чтобы сделать инфографику, используйте Figma, Piktochart.com, Power Point, PhotoShop и другие графические редакторы. Другие графические и прочие инструменты для маркетологов собрали в отдельной статье.
Читайте также
На создание такой публикации может уйти 1-2 дня с учетом сбора данных и разработки визуала.
2. Хочу {название лид магнита}
Это видео в формате поста или Reels, где пользователю кратко демонстрируют результаты применения какой-то техники или подхода. После чего предлагают написать в личные сообщения или комментарии, чтобы узнать о методе детальнее.
Кому подойдёт: бизнесам из сферы обучения. Каждую неделю мы анализируем топовых рекламодателей и блогеров и делаем подборку лучших практик. Этот формат видим повсеместно, особенно в англоязычном сегменте.
Формула:
- Запишите короткое видео до 30 секунд и расскажите о необычном подходе/технике, который дал результат, ценный для аудитории. Например, выучить английский, переехать в другую страну, заработать миллион и так далее.
- Закончите видео фразой: Если интересно узнать суть, напишите «Хочу {название лидмагнита} в Direct
Примеры из русскоязычного сегмента ищите в книге про Reels, в блоге есть обзор на эту книгу.
Читайте также
Почему это работает
Вы играете на желании аудитории и цепляете ее интригой — из-за чего у вас получилось? И что сделать, чтобы получилось у них? Любопытство генерит комментарии, а это повышает органические охваты.
- Бонус №1: вы получаете не только охваты, но и лиды в Директ.
- Бонус №2: вы сможете четко понять, на какой именно оффер реагирует аудитория Именно поэтому в CTA добавляют не просто Хочу, а Хочу + название лид-магнита.
Пример сценария видео:
- Сформулируйте конечный результат, который бы хотел получить ваш клиент и покажите это текстом,~5-10 секунд.
- Подтвердите результат реальным примером: фото, скриншот или экран компьютера и назовите механику, с которой достигли его,~5-10 секунд.
Дайте тизер лид-магнита: покажите фрагмент PDF-файла или документа с описанием метода. Сопроводите его призывом к действию.
Читайте также
Чтобы не отвечать подписчикам вручную, специалисты подключают в Директ чат-бот, который автоматически присылает лид-магниты на каждый запрос.
3. Свайп-пост
Это пост в формате карусели, в котором пошагово раскрывают вопрос или проблему. Каждый слайд продает прочтение следующего, элементы графически связаны. Пост заканчивается открытым вопросом, чтобы пользователь поделился мыслями в комментариях.
Кому подойдёт: бизнесам, связанным со сферой дизайна. Однако формат зайдёт везде, где доминирует визуал.
Формула:
- Выберите проблему или заблуждение, с которыми чаще всего сталкиваются ваши клиенты.
- Дайте развернутый, последовательный ответ в формате презентации.
- Закончите пост карточкой с открытым вопросом к аудитории.
Почему это работает
- Красивые последовательные изображения приятно листать.
- Каждая картинка побуждает изучить следующую. Формат уже подразумевает взаимодействие с постом.
- Как и в случае со статистикой, это емко оформленная информация, которую хочется добавить в закладки и отправить коллегам или друзьям.
Пример сценария для поста:
- 1 слайд — формулировка ключевой проблемы, сложности, спорного вопроса или заблуждения. Сделайте слайд контрастирующим с другими.
- 2 слайд — распространенный неправильный вариант решения проблемы или ответ на вопрос.
- 3 слайд — правильное решение или ответ на вопрос.
- 4-9 слайды — подробное раскрытие темы формате Заблуждение —> Верный вариант.
- 10 слайд — финальный вопрос и призыв к действию.
Онлайн-консультант
убеждает посетителей сайта связаться с менеджером
упрощает и ускоряет работу менеджеров
помогает оценить качество работы отдела продаж
4. Подборки
Это пост или рилс с подборкой лучших инструментов, механик, лайфхаков и т.п. Такие публикации добавляют в закладки и отправляют коллегам.
Кому подойдёт: бизнесам, связанным со сферой услуг. Также хорошо сочетается со сферой обучения и SaaS проектами.
Формула:
- В формате видео или карусели сделать подборку из ТОП 5-7 полезных материалов или инструментов. Например, сайты, где можно воспользоваться AI помощником или создать креативы без дизайнерских навыков.
- Сделать обзор от первого лица на камеру телефона.
То же самое можно упаковать в карусель или одну иллюстрацию, например, собрать все названия и логотипы сервисов, чтобы человек смог их самостоятельно найти.
Почему это работает
- Это реальная польза — хочется сохранить и использовать потом.
- Это то, что нужно досмотреть до конца, чтобы увидеть всю пользу публикации — скролл в случае карусели или полный просмотр ролика.
Ещё примеры, которые показывают гибкость формата. Составляйте подборки исходя из проблемы или задачи аудитории:
Сейчас в тренде нейросети, поэтому вот наша подборка лучших нейросетей для маркетологов, можно смело переупаковывать в соцсети.
Читайте также
5. Пост-факт
Это аналог поста со статистикой в коротком формате. Вместо множества данных выделяется один ключевой факт. Как правило, это что-то контринтуитивное, провокационное или необычное.
Кому подойдёт: практически любая сфера бизнеса.
Формула:
- Найдите 2-3 сообщества с фактами, которые нравятся вам и решают проблемы целевой аудитории.
- Найдите 3-4 примера, которые набирают больше всего взаимодействий.
- Адаптируйте прием под вашу сферу или проект.
Почему это работает
Это наглядный формат, который очень легко «поглощать», листая картинку за картинкой и отправляя понравившиеся посты друзьям.
Ещё примеры, которые показывает разные способы оформления постов:
Читайте также
6. Гипербола
Это пост или рилс, в котором демонстрируют гипертрофированное количество каких-либо предметов или элементов. Как правило, число доводится до абсурда.
Кому подойдёт: блогерам и лидерам мнений, которые хотят получить вирусный эффект.
Формула:
Формула:
- Возьмите любой предмет или образ, связанный с вашей нишей. В идеале продукт или услугу.
- Покажите объект в избыточном количестве. Это может быть еда, деньги, автомобили, драгоценности, игрушки и так далее.
Главное — показать объект так, чтобы его количество вызывало удивление.
Пример использования: суши-бар во Флориде набрал почти полмиллиона подписчиков, демонстрируя гиперболизированные блюда, которых даже нет в меню.
- Не просто сашими, а башня из сашими — 30+ тыс. лайков.
- Не просто суши в виде бургера, а огромный бургер — 120+ тыс. лайков.
Таких продуктов/услуг может и не быть в ассортименте, но их можно добавить, если это привлечет достаточно внимания и попадает в аудиторию. Как минимум можно запустить акцию или добавить позицию позднее.
Почему это работает
- Выделяется в ленте, пользователь может перестать скроллить.
- Людям интересно увидеть, что произойдет с объектом в видео.
- Контент собирает лайки, репосты и комментарии. Как положительные, так и негативные.
Например, кофейня в Екатеринбурге добавила в меню огромную чашку капучино, видео с которой разлетелось по городским аккаунтам и блогерам.
Используйте все возможности соцсети, в этой статье мы собрали новые фишки Instagram за 2023 год.
Читайте также
Заключение
Чтобы максимизировать охваты постов:
- Постоянно мониторьте ленту и отмечайте посты, которые заходят у конкурентов или смежных бизнесов.
- Следите за трендами и быстро адаптируйте их под свой контекст.
- Сфокусируйте усилия на то, что подписчик видит первые 3 секунды — вы должны зацепить пользователя за это время.
- Если блогеры или топы регулярно повторяют формат — он работает, адаптируйте.
- Тестируйте все форматы и постоянно добавляйте новые.
- Постоянно следите за данными аналитики, чтобы выделить лучшие механики.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Опубликуйте статью в блоге Callibri
Подойдут материалы про маркетинг, продажи и клиентский сервис