В этом материале мы расскажем, как устроено продвижение канала в Телеграм. Поговорим про запуск и оформление канала, бесплатные способы продвижения и возможности платной рекламы как на площадке, так и за её пределами.
Статистика Телеграм
В Телеграм более 700 миллионов человек, мессенджер начал активно расти в 2021 году. После блокировки соцсетей Meta на него массово обратили внимание бренды и блогеры из России.
Ядро пользователей — люди от 25 до 35 лет. Распределение по полу:
61% — мужчины,
39% — женщины.
Более 22,5% пользователей — представители IT, чуть меньше маркетологов и производственников. Меньше всего людей, занимающихся туризмом и работающих в сфере страхования.Это платежеспособная аудитория — больше половины людей зарабатывает 60 000 рублей в месяц, среди пользователей свыше 11% руководящих специалистов.75% людей считают Телеграм главным источником информации, большинство читает каналы с контентом из своей сферы, либо новости. На бренды подписано 11% пользователей.
Как продвигать Телеграм-канал бесплатно
Грамотное оформление канала
Телеграм-канал не раскрутить, если вы его не оформили. Как самостоятельно оформить канал с нуля?
Название емко отражает суть канала и вашего бизнеса. Эти два-три слова должны дать понять пользователю, про что вы пишете.Имя пользователя не стоит делать длинным и из нескольких слов. Чем юзернейм короче и проще, тем легче его запомнить, чтобы делать теги или вбивать в поиске.Описание просто объясняет, чем вы занимаетесь. Не пишите полотна о том, что ваш бизнес #1 — пользователя это не волнует, ему нужна понятная польза от канала.
Контент-маркетинг
Перед тем, как массово звать в канал пользователей, приготовьте контент-план минимум на пару недель. Пустым каналом тоже никого не завлечь — убедитесь, что у вас уже выложены интересные публикации.
Продуктовые и откровенно рекламные посты не сработают, подходите к контенту с позиции пользователя, а не компании, которой надо выполнить план продаж. Вы можете заготовить основательный длиннопост о том, почему ваш продукт крутой, а сработает все равно вот это:Пользователи Телеграм ценят развлекательный или экспертный контент, который способен решить их задачу или дать новые знания в понятной форме здесь и сейчас.
Упаковывайте контент в карточки — в таком формате вы наглядно покажете содержание кейсов, статей или расскажите об интересных новостях. Карточки любят сохранять и пересылать.
Но если вы все-таки хотите рассказать о компании, то лучше покажите внутреннюю кухню, поделитесь жизнью офиса или еще чем-то, что заинтересует аудиторию.
Мы в офисе сортируем мусор — подписчики оценили нашу осознанность.
Что повысит качество постов?
Учет интересов аудитории — используйте интересные инфоповоды, рассказывайте о новых и забавных вещах. Боль клиента — ваш приоритет.
Используйте кнопки — в верстке постов можно использовать ссылки, но у кнопок конверсия выше.
Призывайте к действию — не стесняйтесь просить реакции и комментарии. Маркетологи часто предлагают оставлять конкретные реакции, так пользователям проще выбрать эмодзи.
Заканчивайте посты релевантным предложением — если тему поста легко и уместно связать с продуктом, оставляйте оффер. Но не делайте это в каждой публикации.
Взаимопиар
Ищите каналы, где есть аудитория, похожая на ваших клиентов, откройте информацию и пишите администратору.Ваша задача — договориться о том, чтобы в выбранном канале появился пост про вас. А вы в благодарность расскажите об этом канале у себя. Пример такой публикации:Конечно, большинство попросит денег, а крупные каналы — много денег. Но есть шанс, что вы сможете договориться и о бартере. Получится — получите пост с картинкой/видео и ссылкой на вас. Понравитесь аудитории — получите подписчиков.
Трафик из других площадок
Если у вас есть другие площадки, расскажите подписчикам о том, что у вас появился канал в Телеграме. Напишите и опубликуйте посты, а также оставьте ссылку на Телеграм во всех каналах компании. Например, в разделе сообщества ВКонтакте:В рассылке на электронную почту.Или в вашем корпоративном блоге.
У Callibri есть Телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Чат-боты
Чат-бот — бесплатный инструмент Телеграма. Создайте бота, который будет полезен пользователям: отправляет ссылки, отвечает на самые частые вопросы, исполняет функцию техподдержки и т.д. Но инструмент используют не только, чтобы автоматически отвечать в переписке. Телеграм-ботов учат разным вещам: некоторые в ответ на сообщение посоветуют кино, другие переведут текст с иностранного языка.
Если чат-бот действительно интересный и нужный, его запомнят, сохранят и посоветуют друзьям, либо включат в тематические подборки. Например, вот в такую:Как бот может принести пользу? Например — Иван Шкиря, основатель Callibri, запустил крутого бота в Телеграме, который маркирует в текстах всех, кого надо маркировать:Подумайте о том, что актуально сегодня и как методы решения проблем пользователей можно упаковать в бота. Мы рассказали в отдельной статье о том, как создать чат-бот в Телеграме.
Чат-бот для сайта
консультирует клиентов по заданным веткам диалога,
собирает заявки и переводит на оператора,
обслуживает клиентов по ночам, выходным и праздникам.
Мы уже говорили про взаимопиар — но куда реальнее ситуация, в которой вы покупаете посты в каналах.
Пример прайс-листа в одном из каналов.
Мы обычно запускаем посевы в 5-8 каналах за раз. Вилка на одну такую кампанию начинается от 20 тысяч рублей. Размеры посева и выбранных каналов зависят от выделенного бюджета. Редко бывает, чтобы чек такой рекламы основывался на чем-то объективном. Поэтому рекомендуем отбирать каналы по следующим показателям:
Соотношение просмотров к числу подписчиков.
Соотношение реакций, комментариев к средним просмотров постов.
Периодичность рекламных публикаций — чем чаще выкладывают рекламу, тем ниже будет конверсия.
Просмотры постов за 24/48 часов — часто каналы размещают рекламные посты на эти сроки.
География подписчиков.
Общее качество публикаций и tone-of-voice — установите планку качества для контента и посмотрите, уместен ли язык канала для вашей аудитории.
Списки каналов для посевов и их показатели смотрите в сервисах:
Размещение в каталогах и тематических подборках Телеграм-каналов
В Tgstat можно не только искать и оценивать каналы, но и рекламировать свой. На главной сайта есть карусель с каналами. Те, что помечены тегом #спонсорский, — купили это размещение.Настройка в рекламном кабинете платформы, платите от 50 рублей за 1000 показов, минимальный бюджет — 1000 рублей. Демо нет.Еще каталог каналов с рекламой есть на сайте tlgrm.ru. Выбирайте раздел и покупайте размещение в его шапке. Ваш канал выделят короной и рамкой, добавят кнопку подписки.Прайс-лист получите по запросу.
Есть шанс получить размещение бесплатно, но куда чаще авторы блогов просят деньги. Некоторые берут оплату за срок размещения (например, на год) или позволяют покупать конкретные позиции. Вилка начинается от 2 тысяч до бесконечности, в зависимости от наглости блога.
Важно:
Часто подборки — не только ссылка на канал, но еще описание или впечатления автора. Хорошо, если это можно оплатить и контролировать текст. (У нас можно, если купите пожизненную лицензию на сервисы Callibri.)
Подборки устаревают — каналы в топе могут быть мертвы, не очень хочется стоять посреди кладбища брошенных или сдувшихся каналов.
А механика простая: отправляетесь в поиск Яндекса или Google и ищете статьи с подходящими для вас топами каналов, связываетесь с редакторами и обсуждаете условия.
Накрутка и покупка подписчиков
В интернете есть сервисы, которые накрутят подписчиков канала за деньги. Можно покупать подписчиков поштучно, либо пакетами по 100, 1000 и далее.Не рекомендуем и осуждаем — потратите деньги на нерелевантную аудиторию, она не принесет ни активностей, ни конверсий, ни лидов, ни продаж. Только красивое большое число, которое можно распечатать и повесить на стене в офисе.
Таргетированная реклама во ВКонтакте
Можно продвигать канал в Телеграме с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте. Раньше модераторы на это ругались, поэтому специалисты рекомендовали рекламировать не прямую ссылку на канал, а посадочную страницу с ссылкой на Телеграм. Например, Taplink или Кликбар.
В 2022 году отношение ВКонтакте к такой рекламе смягчилось, сейчас вы можете запускать таргет в соцсети и вести пользователей напрямую в Телеграм.
Используйте форматы Универсальная запись или Реклама сайта.
Сокращайте ссылку на ваш канал с помощью сервисов ВКонтакте.
В 2021 году Телеграм запустил собственный инструмент для рекламы в каналах — Telegram Ads.
С его помощью рекламодатели размещают объявления в чужих каналах, где минимум 1000 подписчиков. Можно рекламировать публичные каналы в Телеграме, а также чат-ботов. Сами объявления выглядят как небольшие сообщения без картинок и видео, но с кнопкой для призыва к действию:
Реклама чат-бота — «Перейти к боту»;
Реклама в канале — «Перейти в канал»;
Реклама конкретного поста в Телеграме — «К сообщению» или «Просмотр».
Все объявления имеют пометку Спонсировано. Реклама появляется в самом низу ленты, пользователи ее не пропустят. Тексты ограничены 160 символами. Примеры:В рекламе можно использовать только внутренние ссылки Телеграма без UTM-меток. Например, t.me/callibri или @callibri.
Никаких вульгарностей, оскорблений или ругательств.
Текст рекламы должен соответствовать контенту посадочного канала или бота.
Нельзя писать слова заглавными буквами или отделять в них буквы пробелами. Если хотите написать в тексте А К Ц И Я — модераторы отклонят объявление.
Вроде все понятно, но есть один нюанс. У Telegram Ads очень высокий порог входа — два миллиона евро, один уйдет на депозит. На старте это отсекло практически всех рекламодателей.
Но сейчас есть возможность запустить рекламу в Телеграме, даже если у вас нет на счету двух миллионов евро. На помощь придут сторонние платформы, они продадут рекламный аккаунт Telegram Ads отдельный продукт или его часть, либо возьмут с вас комиссию. Рекламные аккаунты предоставляет, например, Elama. Для этого надо иметь учетную запись в сервисе и в кабинете среди рекламных аккаунтов выбрать Telegram Ads.Сервис попросит вас оставить заявку на создание рекламного аккаунта для Telegram Ads. Аккаунты создают в течение 24 часов, вам сообщат о готовности по электронной почте. Затем пополните баланс Elama и переведите деньги на счет Telegram Ads, после чего можно запускать рекламу из кабинета сервиса.Настройки таргетинга:
Языки целевого канала — выберите язык, на котором общаются в каналах, где вам нужна реклама.
Целевые темы — выберите тематики целевых каналов, чтобы объявление появилось там, где есть ваша аудитория.
Таргетинг на определенные каналы — укажите ссылки на конкретные каналы, которые вам интересны.
Исключить темы — уберите из настроек темы, которые не соответствуют вашей компании.
Исключить определенные каналы — исключите из показа конкретные каналы в Телеграме.
Реклама в Телеграме работает по принципу аукциона — объявление появится в каналах, если ваша ставка выше. Оплата за 1000 показов. Телеграм не учитывает уникальные показы, система учтет каждый новый просмотр, даже если это один и тот же пользователь. Цены в евро, минимальная ставка — 2 €.
Заключение
У маркетолога достаточно возможностей, чтобы раскрутить канал в Телеграме самостоятельно даже с минимальным бюджетом или вообще без денег.
Расскажите о канале на существующих площадках.
Придумайте крутой чат-бот и используйте визуальный конструктор чат-ботов, если не хотите разбираться с кодом и командами мессенджера.
Покупайте рекламу в каналах.
Используйте таргетированную рекламу на других площадахк.
Пользуйтесь хитростями, которые позволят обойти барьер в Telegram Ads, и запускайте таргетированную рекламу прямо в Телеграме.
Не пользуйтесь накрутками, изучайте статистику каналов в каталогах и тщательно выбирайте топы для размещения, чтобы привести в канал целевую аудиторию.
Комментарии