Возможно ли продвигаться в запрещенных соцсетях? Как сейчас устроена реклама в Instagram и Facebook? Рассказывает основатель агентства Oganov.Digital Максим Оганов.
Спустя 2 года после блокировки в Instagram осталось более 25 миллионов русскоговорящих пользователей: релоканты и продвинутые люди с VPN.
Для бизнеса выход на эту аудиторию — возможность привлечь больше клиентов. В статье разберем препятствия, юридические риски и покажем, как настроить таргетированную рекламу в Instagram и Facebook, чтобы ее увидели русскоязычные люди.
Таргет в соцсетях Meta в России в 2024 году
Meta отключила возможность платного продвижения для резидентов РФ еще в 2022 году. Если вы живете на территории России, используете российскую карту и российский номер телефона, ничего не получится.
Но ладно блокировки, главное — то, что суд в РФ признал Meta экстремистской организацией. С точки зрения закона неважно, отправляете вы деньги террористам или платите за рекламу салона красоты в Инстаграме. Все это считается серьезным нарушением, за которое может грозить ответственность.
Сейчас рассматривают поправки в закон «О рекламе». Если их примут в текущей редакции, то реклама в соцсетях Meta будет запрещена, и существующие штрафы за нарушения законодательства о рекламе начнут применять к таким публикациям. Поправки уже прошли первое чтение.
Так что действуйте исключительно на свой страх и риск. А чтобы обойти запрет рекламы в Instagram и попасть в кабинет, вы можете:
Оплатить кампанию иностранной валютой по карте иностранного банка, которая принадлежит резиденту другой страны. Важно, чтобы это был проверенный человек, иначе можно столкнуться с мошенничеством — в ТГ-каналах уже предостаточно сомнительных предложений по платежам с зарубежных карт.
Выпустить виртуальную карту на чужое имя через сервис Capitalist.net. На сайте можно сделать карту на несуществующего человека и указать случайный адрес — например, в Польше. Важно: если правда вскроется, ваш аккаунт в Meta может быть заблокирован.
Обратиться в агентство. Есть посредники, которые занимаются запуском рекламы в Инстаграме и Фейсбуке. Они находятся за пределами РФ и имеют налаженные процессы. Вам нужно только оплатить рекламный бюджет, а все остальное возьмет на себя агентство. Выйдет дороже из-за комиссии агентства.
Важно: всю рекламу надо маркировать. Креатив может запустить и оплатить зарубежное агентство. Но если маркировка указывает на компанию, учрежденную в России, то в случае нарушения штраф будет платить российская компания. Советы обеспечивают 100% безопасность только компаниям, которые не зарегистрированы на территории России.
Независимо от выбранного варианта обхода блокировки, показывать рекламу жителям России не выйдет. У этого таргета другая цель — привлечь русскоязычную аудиторию из СНГ, ближнего и дальнего зарубежья.
Решение не подойдет гончарной мастерской в Екатеринбурге — настроить таргетированную рекламу на жителей города на получится, даже если обойдете блокировку.
Другое дело, если вы — онлайн-школа для обучения IT-профессиям. Если хотите дотянуться до релокантов из Казахстана, Грузии и так далее, то запуск таргетированной рекламы в Meta оправдан.
Ниши, которым может подойти таргет в Meta:
IT,
туризм,
EdTech,
SaaS,
онлайн-услуги: дистанционные консультации психологов, юристов и других экспертов,
офлайн-бизнес, рассчитанный на релокантов. Например, новая кофейня в Польше.
Также такой способ продвижения можно рассмотреть любым компаниям, которые релоцировались из России и набирают аудиторию в новой стране.
Резюмируем. Чтобы реклама в Инстаграм была доступна, надо:
Как использовать таргетированную рекламу в Инстаграм и Фейсбук
Попасть в рекламный кабинет можно по ссылке. При настройке вы выбираете цель:
охваты,
трафик,
конверсия,
узнаваемость бренда,
вовлеченность и другие.
Далее бюджет и график показов. После стандартная настройка целевой аудитории: пол, возраст, география и т.д.
Этапы создания кампании отличаются в зависимости от выбранной цели. Здесь рассмотрим цель «Трафик» — она подходит и для Instagram, и для Facebook.
Создаем рекламную кампанию:Выбираем ручную настройку кампании: Можно использовать предустановленные настройки, тогда Фейсбук сам подберет аудиторию и места размещения рекламы. Автоподбор аудитории работает хорошо, а вот с автоматическим выбором мест могут быть проблемы — иногда с них приходит нерелевантный трафик.
Выбираем цель Трафик и нажимаем Продолжить:Если ваша реклама связана с кредитованием, трудоустройством, жильем или с вопросами общественной значимости, выберите особую категорию. Это важно, такая реклама имеет ограничения в таргетинге по возрасту, полу и другим особенностям ЦА.Если это не ваша ситуация, пропускаем пункт и жмем кнопку Далее.Создаем в рекламной кампании группу объявлений. В разделе Конверсия выбираем, куда будем направлять трафик из рекламы. Например, Сайт или Профиль Instagram.Определяем бюджет группы объявлений, выбираем дату начала и завершения рекламной кампании. Можно задать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия.
Дневной бюджет — сумму равномерно потратят за сутки.
Бюджет на весь срок действия —- сумму расходуют в течение всего периода.
Важно: валюта только иностранная, рубли не подойдут. Минимальный размер бюджета — один доллар.
Бюджет должен быть таким, чтобы получить хотя бы одно целевое действие. Если вы понимаете, что один клик для вашего бизнеса стоит $10, то минимальный бюджет — $10.
В разделе Аудитория по умолчанию указана страна вашего рекламного аккаунта. Чтобы показывать рекламу на другие страны, наводим курсор на поле со страной. Появится кнопка Редактировать.Указываем страны, на которые вы хотите таргетироваться. Можно вводить страны и города вручную, а можно выбрать из списка, нажав справа на Просмотр.Далее выбираем параметры целевой аудитории. Можно оставить Advantage+, тогда алгоритм Фейсбук автоматически подберет вам ЦА. Можно задать параметры таргетинга и вручную. Для этого надо Переключиться на исходные настройки аудитории.При переключении на исходные настройки аудитории придется снова задать города и страны, на которые хотите показывать рекламу. При этом можно ввести вручную возраст, пол и интересы ЦА в Детальный таргетинг, а также язык аудитории.
Помните, что язык — самый важный параметр, если вы хотите привлечь русскоязычную аудиторию.
После настройки всех параметров вы можете Сохранить аудиторию, чтобы в будущем использовать эти настройки для других кампаний.Например, мы хотим показывать рекламу на женскую русскоязычную аудиторию в возрасте 25-40 лет, которая находится в Европе. В этом случае параметры аудитории могут выглядеть так:После установки всех параметров аудитории справа появится прогноз по охвату кампании.
Далее выбираем места размещения рекламы. По умолчанию вы будете размещать рекламу на всех площадках Meta. Мы рекомендуем выбирать места размещения вручную. Для этого нужно навести курсор на соответствующий блок Редактировать.Появится Выбор мест размещения вручную:Изучите список всех мест размещения рекламы, тут же можно выбрать устройства, на которых вы хотите показывать рекламу.Если ваша цель показывать рекламу на площадках Фейсбук и Инстаграм, выбирайте Лента Facebook, Лента Instagram, Stories и Reelsв Instagram.
После выбора мест размещения жмем Далее и переходим к созданию рекламного креатива. В разделе Идентификационные данные выбираем бизнес-страницу Фейсбук и привязанный к ней аккаунт Инстаграм.Далее выбираем Создать рекламу или Использовать существующую публикацию. При втором варианте нужно просто выбрать существующую публикацию в Инстаграм или Фейсбук.Если нужно создать креатив с нуля, потребуется:
Добавить медиафайл креатива, требования к нему зависят от формата рекламы.
Добавить основной текст рекламы или несколько вариантов текста, объем тоже зависит от формата.
Придумать заголовок.
Выбрать CTA — текст на кнопке.
Форматы рекламы могут быть разными: кольцевые галереи, Stories, подборки, реклама в ленте.Далее в разделе Место назначения вставляем ссылку на сайт, на который будете вести пользователей с рекламы.
Если ранее выбрали Профиль Instagram, то ссылку на него указывать не нужно. Система автоматически поймет, что трафик пойдет в ваш аккаунт Инстаграм. При этом варианте есть только один призыв к действию: Открыть профиль Instagram.К ссылкам можно добавить UTM-метки. Это нужно, чтобы отслеживать в Яндекс Метрике, какие настройки рекламы Instagram приводят клиентов. Метки не теряются.После появится предпросмотр рекламы. Если все устраивает, можно Опубликовать.После этого реклама уйдет на модерацию. Показы начнутся, когда модератор одобрит ее. Какой-то предвзятости к русскоязычной рекламе нет, боты все одобряют, если вы ничего не нарушили.
Пока нет способа настроить показ на аудиторию в РФ. Можно только показать рекламу в других странах людям, которые говорят на русском языке.
В Instagram и Facebook внедряют ИИ-алгоритмы, они улучшили рекомендательную систему и подбор аудитории для таргета. Среди других обновлений:
Лид-формы, чтобы собирать заявки прямо в профиле. Через лид-форму клиент может заказать услугу и указать контакты для связи, не обращаясь в Директ и не переходя на сайт. Это упрощает путь клиента, ему не нужно закрывать приложение, чтобы стать лидом.
Каналы в Instagram отличаются от привычных каналов в Телеграме. Это публичные рассылки подписчикам в Direct. Можно делиться новостями, проводить опросы, делать анонсы. Рекламу там пока не запустишь, но инструмент полезен, чтобы держать контакт с подписчиками.Опросы в постах и Reels помогут вовлечь аудиторию. Например, можно анонсировать мероприятие и собирать отзывы подписчиков, узнавать их мнение. Опросы можно добавлять и к рекламе.
Аналитика рекламных кампаний в Instagram и Facebook
В России доступны сервисы аналитики для Instagram и Facebook. Например, LiveDune. Через него можно следить за динамикой, измерять достижение поставленных целей, анализировать конкурентов, контролировать прогресс. Есть несколько тарифов — от простого для блогеров до многопользовательского кастомного, который позволяет контролировать более 300 аккаунтов.
Если вы ведете пользователей с рекламы на сайт, то отслеживать конверсию и трафик можно прямо в рекламном кабинете Инстаграма и Фейсбука — в Meta Ads Manager.
Вы можете анализировать метрики:
конверсию,
клики, переходы и т.д.,
вовлеченность,
демографию,
охват,
показы и частоту показов одним и тем же пользователям,
среднюю стоимость показов и кликов,
коэффициент конверсий.
Показатели конверсии в рекламном кабинете Facebook.
К сайту можно подключить Яндекс Метрику. Сравнивайте данные рекламного кабинета и Метрики, чтобы получить более точные данные об успехе кампании. Сквозная аналитика поможет увязать все данные в один отчет.
Запуская таргетированную рекламу в Instagram или Facebook, обязательно взвесьте все риски и следите за обновлениями законодательства.
В настоящий момент реклама у блогеров и пабликов в соцсетях не нарушает никаких норм, но с изменением законов такие кампании могут стать незаконными, все зависит от финального текста поправок.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Комментарии