Весна 2022 в очередной раз встряхнула маркетологов. На смену старым трудностям пришли блокировки и ограничения, которые кардинально изменили подход к продвижению.
Рекламные возможности Facebook и Google для многих играли ключевую роль, но сейчас придется перестроиться и перераспределить бюджеты. В этой статье мы собрали альтернативные площадки для продвижения.
Какая у этих площадок аудитория?
Какие способы продвижения они предлагают?
Сколько это стоит?
Как оценить результат?
Локальные медиа
В каждом регионе есть локальные медиа, которые пишут про свой город. Их делают региональные журналисты, которые не получают многомиллионные охваты, но сохраняют тесный контакт со своей аудиторией и не стесняются играть с формой и подачей контента. Они умело освещают мероприятия и события, новые места и советуют читателям крутые продукты и услуги. Они тоже переживают непростые времена, поэтому будет хорошей идеей прийти к ним с запросом на текст или спецпроект. Аудитория таких медиа ограничена — это жители конкретного города/области и ближайшего пригорода, чаще старше 25 лет — платежеспособная аудитория, которая интересуется локальными событиями и новостями.
Часто такие издания напрямую зависят от рекламы, поэтому они с удовольствием возьмутся за ваши освободившиеся бюджеты. На примере портала из Екатеринбурга It’s My City посмотрим форматы продвижения:
Текстовые публикации — статья или новость, репортаж, интервью, обзор;
Спецпроект — опросы, трансляции, мультимедийные лонгриды и т.д. Также площадки реализуют ваши идеи, если они есть;
Подкаст и видеоблог — закажите интеграцию или целый выпуск в подкасте или блоге издания.
Стоит это от 10 000 рублей, конкретно можно посмотреть в прайс-листе. Обратившись в медиа, бизнес получит охватный контент, будь то новость или обзор. Это цитирование в СМИ, которое увидят тысячи лояльных изданию пользователей. Такой контент — способ познакомить аудиторию со своим продуктом или брендом. Баннеры же работают по принципу оплаты за 1000 показов на сайте, здесь можно говорить о об объявлениях с прямыми продажами.
Где искать медиа? Ищите в поисковиках, снабжайте запрос географической привязкой по городу или региону. Либо смотрите в готовых списках, проект о региональных медиа «Местами» сделал целую карту локальных СМИ.
Что с аналитикой?
Чаще всего материалы в медиа снабжают ссылкой, поэтому для аналитики вам понадобятся UTM-метки, с которыми вы отследите каждого пользователя, пришедшего из материала медиа.
Еще для удобства можно дать оффер с промокодом для сайта и вести аналитику по числу его использований.
А когда заходит речь об аналитике баннеров, то будет неразумно судить о качестве рекламы по кликам. Здесь в силу вступают отложенные конверсии. О том, как вести аналитику медийной рекламы, мы написали отдельную статью.
Геосервисы
Люди используют геосервисы, чтобы найти по картам лучший маршрут до точки назначения. У этих сервисов приличная аудитория, например, картами Яндекса пользуется 40 миллионов человек ежемесячно. А ведь еще есть 2ГИС, который использует более 60,4 миллиона человек;
Практически каждый сервис дает посмотреть номер телефона или перейти на сайт компании. А еще там есть рекламные инструменты, которые подойдут любому бизнесу с оффлайн-точкой:
аптеки;
цветочные магазины;
банки;
медклиники;
автосервисы;
салоны красоты;
фитнес;
рестораны и кафе.
Фрагмент карты с рекламным размещением фитнес-центра
Реклама в геосервисах — чаще всего баннеры и приоритет в выдаче, поиск показывает в первую очередь те точки, которые купили платное размещение. Либо добавляет под карточкой компании предложение, как на примере выше. Еще среди рекламных функций сервисов — фотовитрина, обводка иконки на карте, показ логотипа и CTA-кнопка.
Раздел с товарами в карточке Callibri
Если говорить о деньгах, то Яндекс и 2ГИС берут чаще всего за показы, Google за клики. Минимальный ценник — от 700-1000 рублей. Самые дорогие предложения превышают 200 000 рублей, это размещения в Яндекс.Метро или Яндекс.Навигаторе. У 2ГИС прайс-лист вывели в отдельный раздел.
Чтобы реклама в геосервисах была эффективнее, создайте и полностью заполните карточку компании: укажите актуальные адрес, сайт, номер телефона, фото и данные. По сути, клиент должен узнать из карточки о компании всю основную информацию, почитать отзывы и познакомиться с вами.
Аналитику геосервисов делают с помощью данных из личного кабинета. Там показывают статистику по кликам, переходам и действиям. Раз в карточках можно размещать номера телефонов, вам пригодится статический коллтрекинг — разместите подменные номера в карточках разных сервисов и отследите, откуда к вам чаще приходят реальные клиенты.
Люди приходят на эти сайты продавать, покупать, искать работу или просто полистать объявления. И здесь они могут увидеть вашу рекламу. Аудитория у классифайдов состоит из людей от 18 лет, они платежеспособны, но чаще всего приходят на площадку купить что-то с наибольшей выгодой. Вот так расписан портрет аудитории у Юлы:Размещения на площадках больше всего подойдут продуктовым бизнесам или тем, кто обслуживает продукты.
Мебель;
Автосалоны и сервисы;
Недвижимость;
Одежда;
Косметика;
Хозяйственные товары;
Техника и электроника.
Классифайды предлагают медийную рекламу, брендирование, объявления в поиске и в чате сайта, баннеры в мобильном приложении и так далее. Авито делает больший упор на таргетировированную рекламу, а Юла предлагает интеграции с MyTarget и с объявлениями во ВКонтакте. Вся информация доступна в медиакитах классифайдов:
Авито принимает заказы от 300 000 рублей без учета НДС, подробный прайс-лист в открытом доступе. Юла же предлагает заполнить форму, чтобы потом прислать персонализированное предложение.
Площадки предоставляют данные по кликам, переходам и показам. Когда речь заходит о спецпроектах Юлы, понадобятся размеченные ссылки и офферы с промокодами, которые покажут, как часто пользователи конвертируются в лиды. Аналитика по медийной рекламе аналогична работе с инструментами Яндекса. Но важно учесть, что здесь может появиться немало отложенных конверсий — учесть их поможет сквозная аналитика.
Инфлюенс-маркетинг
Блогеры, как и многие другие, лишились рекламных отчислений от площадок. Однако они продолжают делать контент и сейчас куда охотнее примут деньги за рекламную интеграцию.
Аудитории у блогеров разнятся от инфлюенсера к инфлюенсеру. Это тысячи и десятки тысяч человек, спецификация которых зависит от тематики блога. Мы рассказывали, как выбрать блогеров в Инстаграм, часть советов этой статьи подойдет и для других площадок. Главное — отсечь тех, кто накручивает подписчиков.
Формат очевиден — рекламные публикации. Блогер рассказывает о вас и вашем продукте, оставляет ссылку. Или же попробовать сделать из автора амбассадора бренда. Но здесь мы переходим на территорию серьезной аналитики — насколько это выгодно и насколько лицо блогера нужно бренду. Либо же можно сделать спецпроект с серией контента, аудитория получит больше точек соприкосновения с брендом. Крупные компании уже так поступают. Например, к каждой громкой кинопремьере прокатчики берут под крыло пару блогеров или сообществ, чтобы те промотировали кино. Самый яркий из примеров прошлого — интеграции в честь выхода фильма «Человек-Паук: Нет Пути Домой». Блогеры через Клипы Вконтакте рассказывали о фильме, каждый для своей аудитории.
Как выглядел спецпроект с блогерами для Человека-Паука
В другой раз КиноПоиск раздавал промокоды для доступа к своей подписке в честь премьеры фильма «Лига Справедливости Зака Снайдера». Блогеры их дарили за подписки и разыгрывали среди своей аудитории с условием подписаться на КиноПоиск.Не стоит забывать, что чаще всего блогеры работают на несколько площадок сразу. Например, Digital-эксперт Павел Гуров дает рекламу как в своем подкасте, так и Telegram-канале. В целом, подкасты остаются неизведанной территорией, туда мало кто вкладывается, хорошее пространство для теста.
Рекламный пост в Телеграм-канале Павла Гурова
Ценник каждый блогер выставляет свой, некоторые готовы работать и по бартеру. С аналитикой рекламы здесь помогут размеченные ссылки, а также подробные отчеты от авторов. Обязательно работайте с блогерами по договору, где закреплен этот пункт. Тогда вы получите статистику по рекламе из первых рук.
SERM
Управление репутацией в поисковых системах — направление маркетинга, которое призвано улучшить позиции бизнеса в поисковой выдаче. Зачем это надо? Только 9% пользователей прокрутят первую страницу поиска до конца. Это значит, что если вас нет в первых строчках выдачи, вас не найдут. В комплекс SERM входят работы над SEO, борьба с черным пиаром и создание положительного фона вокруг бренда. В том числе, на сайтах-отзовиках. Это нужно любому бизнесу, который есть в интернете.
Продвижение на таких площадках чаще всего — не о прямой рекламе, а о работе с информационным фоном компании. Помимо конкретных площадок, разделы с отзывами есть на маркетплейсах, в геосервисах, даже Google.Play или App.Store, если у вас есть приложение. Везде люди пишут, не всегда приятные вещи. Вам надо, чтобы вы были везде и чтобы везде о вас было написано хорошо.
Рейтинг компании — первое, на что обращает внимание любой пользователь
Продвижение SERM реализуют в 4 этапа.
Анализ. Изучите поисковую выдачу и соотношение положительных и отрицательных упоминаний компании. Узнайте, на каких площадках вы есть, как бренд общается с аудиторией и на что обращают внимание пользователи. Здесь же обратите внимание на конкурентов: на какой позиции находятся они, какие у них сильные стороны и слабости, которые вы можете использовать в свою пользу.
Разработка стратегии. Составьте список тем, которые раскроет контент, а также самих площадок для размещения. В темах учтите запросы, которые положительно повлияют на SEO.
Работа с контентом. Напишите оптимизированные статьи для блогов, разошлите пресс-релизы и закрепитесь на отзовиках. Последнее означает быстрые ответы пользователям по заранее разработанному гайду, актуальная информация в карточках компании с картинками и видео и прочее.
Аналитика. SERM, как и SEO — не про быстрый результат. Спустя 2-3 месяца изучите, насколько изменилась поисковая выдача. Оцените, как изменилось отношение аудитории к вам. Если наметили положительный тренд — продолжайте в том же духе. Нет — переработайте контент, ключевые запросы и пробуйте новые площадки.
Карточка Callibri с отзывами в Яндекс.Картах
Что получит компания, запустившая SERM? Охваты и упоминания, на которые будут опираться люди при поиске. Чем больше пользователей увидит вас на разных площадках с высоким рейтингом и хорошими отзывами, чем больше ваших статей прочтет в разных блогах — тем выше шанс, что они обратятся к вам. С другой стороны, адекватный SERM улучшит ваши позиции в поисковой выдаче, что сделает компанию заметнее в Интернете.
Яндекс
На сегодняшний день Яндекс стал единственной площадкой для контекстной рекламы. Каждый перечень советов весны 2022 предлагает перераспределить рекламные бюджеты туда.
Аудитория Яндекса насчитывает больше 96 миллионов человек ежемесячно.
Очевидно, что среди такого числа людей любой бизнес найдет свою аудиторию. Какие возможности продвижения у Яндекса?
Контекстная реклама Яндекс.Директ предлагает:
Текстово-графические кампании;
Медийная реклама;
Реклама мобильных приложений;
Смарт-баннеры;
Баннеры на поиске;
Динамические объявления;
Медийная кампания на главной странице Яндекса;
Кампания с фиксированным СРМ.
Подробно о настройке и аналитике контекстной рекламы мы говорили в отдельной статье.
При этом площадка дает возможность запустить рекламу в упрощенном формате. Это полезно тем, у кого нет денег на специалиста. В этой ситуации помогут автоматические стратегии, алгоритм обучится и со временем начнет приводить релевантных клиентов. Об этом мы тоже рассказали в отдельной статье.
Другой вариант — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Пользователи РСЯ размещают рекламу сервисах Яндекса и площадках партнеров, это около 40 000: сайтов, мобильных приложений и даже приложений Smart TV.
Примеры объявлений РСЯ для Callibri
Среди площадок, описанных в справке Яндекса, есть вот такие ребята:Аудиореклама от Яндекса — это аудиоролики, которые включат в Яндекс.Музыке, Яндекс.Радио и площадках-партнерах. В этом видео показано, как работает аудиореклама:Пользователи услышат рекламу между песнями, а если объявление дополнено баннером, то можно и сразу перейти на сайт рекламодателя.
Яндекс.Дзен — платформа для тех, кто хочет использовать свой опыт контент-маркетинга.Компания может создать свой блог, писать туда статьи о бренде, показывать кейсы и рассказывать о том, что интересно ее аудитории. Помимо этого, у Дзена есть и рекламные возможности — таргетированная реклама и технология Scroll2Site. О них и о том, как бизнесу с небольшим бюджетом войти на Яндекс.Дзен, мы рассказали в этой статье.
Аналитику рекламы Яндекса делают с помощью внутренних кабинетов, а также интеграций с сервисами. Такая интеграция есть у Callibri, поэтому вы легко сможете увидеть результаты кампаний в Едином Журнале Лидов или в сквозной аналитике.
В объявлениях также можно оставлять и номер телефона, что сразу делает нужным коллтрекинг — отследите, какие объявления приводят реальных клиентов.
Руслан Хабибуллин, Трафик-менеджер Callibri
Сейчас бюджеты резко перетекают из заблокированных Google и Facebook, поэтому реклама значительно подорожает. Хотя частично удорожание скомпенсирует увеличение числа площадок для РСЯ, которые ушли от Google, но не забываем про грядущий экономический кризис. Бизнес ожидает падение спроса и рост конкуренции за клиента. Рекомендуем не затягивать с запуском новых и оптимизацией действующих рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
ВКонтакте
Еще в конце 2021 года многие эксперты пророчили VK смерть, но что поделать. Социальной сетью ежедневно пользуется 50 миллионов человек. В основном это люди от 16 до 25 лет, но с блокировкой Facebook и Instagram в VK подтянулась часть и их аудитории, более возрастной и платежеспособной.
Таргет VK подойдет как крупным бизнесам — будь то автосервисы, бытовая техника или недвижимость, так и мелким — продавцам цветов, пиццериям или ноготочкам. Главное, чтобы реклама не нарушала закон и правила площадки, все расписано в справке.
Пользователи видят рекламу как с десктопа, так и с телефонов — в ленте новостей, между записями, слышат ее в аудиозаписях и т.д.Таргетированная реклама во ВКонтакте описана в соответствующей справке и работает в следующих форматах:
Карусель — объявление с галереей картинок, заголовком и ценой, на каждую карточку можно установить уникальную ссылку для перехода.
Универсальная запись — объявление с изображением, роликом или анимацией.
Запись с кнопкой — аналогично предыдущему, только с кнопкой для призыва к действию.
Реклама сайта — объявление для рекламы внешнего ресурса. Оно не требует наличия сообщества в соцсети и ведет на сайт по клику.
Реклама в клипах и историях — рекламные фото и видео в вертикальном формате. Истории ограничены тремя страницами, а в клипы нельзя загрузить статичные фото.
Реклама личной страницы — запись с ссылкой на личную страницу или запись для продвижения личного бренда.
Реклама VK Mini Apps — рекламное объявление для виджетов и приложений с логотипом, видео или картинкой.
Сбор заявок — объявление, клик по которому открывает анкету для сбора данных пользователей.
Примеры рекламных объявлений VK
О том, как работает и лид-форма ВКонтакте и как ее продвигать, мы рассказали в отдельной статье.
Среди настроек рекламы есть ретаргетинг по файлу, пикселю на сайте или среди пользователей, которые уже взаимодействовали с объявлениями, а также похожие аудитории — алгоритмы найдут пользователей, похожих на ваших клиентов. Про принцип работы Look-alike мы написали отдельную статью.К тому же, не забываем про рекламные посты в сообществах и у блогеров, эти публикации соцсеть рекомендует выпускать с соответствующей меткой. Но так делает далеко не каждый.Таргет VK работает по принципу аукциона. Вы платите за тысячу показов или за клик по объявлению. При запуске объявления соцсеть предложит рекомендованную цену, но вы вольны передвинуть ползунок, чтобы заплатить больше или меньше. Очевидно, что чем ниже ставка, тем меньше охватов вам дадут.Выставляйте дневной лимит на конкретное объявление и лимит на всю кампанию, чтобы контролировать расход бюджета. Минимальный лимит на рекламу — 100 рублей.Данные по аналитике предоставляют рекламные кабинеты, их можно выгружать в CRM и вывести в Единый Журнал Лидов. Таргетированная реклама VK позволит собрать вокруг себя аудиторию, объединить ее в сообщество и превратить в клиентов. Это работа как на охваты, так и на прямые продажи. Однако, миграция пользователей неминуемо приведет к росту ставок на рекламу, поэтому медлить с запуском нет смысла.
Одноклассники
Еще в ноябре 2021 года все писали о снижении аудитории в Одноклассниках, но сейчас соцсеть семейства VK рапортует о росте новых регистраций на 66% с момента блокировок Facebook и Instagram. Ежедневно соцсеть посещает больше 45 миллиона человек.В Одноклассниках сидят люди от 30 до 50 лет со средним доходом, которых интересует политика, семейные и дачные темы, работа, дом. Эта аудитория очень любит видео, в день там выкладывают почти миллион постов с видео.Соответственно, этой аудитории интересны предложения конкретных бизнесов:
Стройматериалы;
Автомобили;
Товары для дома;
Товары для детей;
Различные товары-лайфхаки;
Бытовая техника.
И все, что укладывается в интересы аудитории и не нарушает правил. Рекламы в соцсети много.
Лента Одноклассников с рекламной публикацией и баннерами
Среди форматов таргетированной рекламы:
Баннеры — соцсеть показывает баннеры в правой части сайта. Один из самых старых форматов, который считают выдохшимся, у аудитории выработана баннерная слепота.
Рекламные публикации — пост в ленте с изображением, видео и рекламной отметкой, без привязки к сообществу.
Pre-roll — небольшой ролик, который соцсеть показывает пользователю перед запуском видео.
Спецпроекты или брендирование— уникальные подарки, квизы, брендирование и приложения для создания охватных контактов с аудиторией.
Еще можно обратиться к сообществам и договориться о рекламных публикациях. У соцсети нет прайс-листа на таргет, алгоритмы работают по принципу аукциона со ставками. При настройке соцсеть предложит рекомендуемую цену за кампании, которую вы, как и во ВКонтакте, можете изменить, чтобы урезать охваты или повысить траты. Минимальный дневной бюджет — 200 рублей. Вся информация собрана в справке. Среди настроек есть ретаргетинг по аудитории из файла.
Статистику по рекламе соцсеть собирает в специальном разделе. Там есть информация по показам, кликам, охватам, переходам в сообщества, досмотрам видео и т.д. Полный перечень собран в справке. Отчет можно выгрузить для дальнейшей работы в CRM.Запуская таргет в Одноклассниках, делайте упор на промопосты и прероллы в видео. Первое пользователи увидят в ленте, а второе перед просмотром очередного ролика. Баннеры висят на всех страницах сайта, но их игнорируют. В целом, каждый отчет группы VK говорит о росте рекламного сегмента, в 2021 году он составил 38% для Одноклассников. То есть, рекламу в Одноклассниках запускают и она все-таки работает.
MyTarget
Говоря о рекламе в Одноклассниках и Вконтакте, нельзя не упомянуть MyTarget. Эта платформа нужна для запуска рекламы на всех площадках, которые входят в группу VK:
ВКонтакте
Одноклассники
Юла
Mail.ru
Еще есть рекламная сеть MyTarget — аналог сети Яндекса, которая входит в Топ-20 лучших рекламных сетей мира. Помимо этого, сервис используют для продвижения сайтов и приложений. Форматы монетизации приложений и сайтов:
Видео за награду — рекламный ролик, который пользователи смотрят за награду внутри приложения.
Нативная реклама — статичные изображения и видео, которые встраивают в интерфейс приложений.
Дисплейная реклама — всплывающая полноэкранная реклама с изображением или видео.
Баннеры — рекламные изображения и видео, которые закрепляются в разных местах на сайте.
Главная возможность MyTarget — запуск рекламы на разных площадках из одного сервиса. Например, настройка таргетированной рекламы для Одноклассников и ВКонтакте в интерфейсе платформы учитывает все правила, лимиты и настройки соцсетей, даже ссылки с UTM-метками . А сами объявления сохраняются в библиотеке.Главное, чтобы объявления не нарушали политику платформы и находились в рамках закона, о чем говорит соответствующая справка. Оплачивают рекламу исходя из бюджетов для выбранной площадки. Минимальная ставка — 100 рублей, шаг от 100 рублей. Сервис укажет зону вашей ставки, если она зеленая — у вас высокий шанс выиграть аукцион.У сервиса есть инструменты для аналитики компаний, отчеты можно сохранить и использовать для CRM.
Подкасты
Сегодня русскоязычную аудиторию подкастов оценивают в 11 миллионов человек с прогнозом роста до 18 миллионам к 2024 году. Подкасты преимущественно слушают молодые люди от 25 до 34 лет, это активная аудитория из сферы бизнеса, маркетинга, IT и развлечений.
Основные платформы для подкастов на момент написания статьи:
Podact.ru
Podster.ru
Яндекс.Музыка
ITunes
ВКонтакте
YouTube
Авторов подкастов можно расценивать как инфлюенсеров. Студии подкастов пока не видят сильных просадок по прослушиваниям, но уже есть уверенность, что рекламные бюджеты снизятся.
Александра Рудко, Соосновательница студии подкастов «Богема»
Сейчас в подкаст-бизнесе одни переносят рекламные интеграции, другие наоборот планируют их на этот месяц — у всех разный подход. Например, недавно пришёл рекламодатель, который планирует мартовскую интеграцию, но с условиями — в выпусках не должно быть политической повестки. [...] Сложно прогнозировать, что конкретно и как будет. Есть вероятность, что через неделю все изменится. Но то, что рекламных бюджетов будет меньше — 100%. Денется ли куда-то индустрия подкастов — думаю, нет. Инди-подкастеры всё равно останутся. Именно они, думаю, будут проводниками, помогут и поддержат аудиторию.
Подкастеры продают интеграции в выпусках, это небольшие рекламные вставки, какие мы раньше могли слышать по радио. Другой вариант продвижения — специальные выпуски, профинансированные рекламодателем. В них в качестве гостей могут появиться представители компании. Купив интеграцию, вы получите рекламное упоминание на всех площадках, куда автор выкладывает подкаст.
У рынка подкастов нет единого ценообразования. Инди-подкастеры возьмут за интеграцию от 5 000 рублей, крупные же назначат ценник в 100 000 рублей и выше. Все зависит от популярности автора и аудитории подкаста. Чаще всего общение с подкастерами происходит либо через агентство, либо при личном обращении.
Оценить рекламу в подкастах помогут промокоды, ссылки с UTM и данные по прослушиваниям, которые предоставят авторы.
Вместо заключения
Свели всю информацию по площадкам в таблицу. Она кликабельная, открывайте, сохраняйте и пользуйтесь.Рассказывайте в комментариях, как вы перераспределяете бюджеты и тестируете альтернативные площадки.
Читайте и сохраняйте в закладках наши предыдущие антикризисные материалы:
Комментарии