Что делать, когда у вас сложный и дорогой продукт? А если вы только вышли на рынок? Во всех случаях потенциальный клиент может месяцами обдумывать покупку, взвешивая все «За» и «Против». Здесь нужна яркая, наглядная и понятная реклама с выходом на огромную аудиторию. Это — видеореклама.OLV-реклама, она же видеореклама — вид рекламы в Интернете, показ видео целевой аудитории на разных площадках: от сайтов до социальных сетей.
Видеореклама работает в качестве инструмента лидогенерации. Однако она не помогает получить клиентов здесь и сейчас. В первую очередь видеореклама увеличивает охват, повышает узнаваемость бренда и прогревает сомневающихся клиентов.
Что делать, если вы решились на видеорекламу? Сразу наваливается куча дел: кто напишет сценарий, как снять ролик, где ее размещать и так далее. Об этом и расскажем, а в конце покажем примеры крутых рекламных роликов для вдохновения.
Как создать видеоролик
Если вам нужна видеореклама, то есть два варианта получить её — заказать извне или сделать самому.
Заказать ролик в студии
Первое, что приходит в голову — обратиться в продакшен-студию и заказать видео.
В этом случае вы получите профессионально сделанный ролик. Плюсы очевидны:
Вам не нужно разбираться в технических вопросах создания видео,
Все сделают за вас: напишут сценарий, снимут, смонтируют.
Все условия закрепляются в договоре.
Минусы:
Увеличивается цепочка ответственности,
Бюджет. За рекламный ролик вы заплатите от десятков до сотен тысяч рублей в зависимости от требований и сложности проекта.
Исходя из последнего минуса, вы должны поставить себе вопрос — а подходит ли этот вариант вашему бизнесу? Давайте прикинем,в каких сферах целесообразно заказывать дорогой продакшен:
недвижимость,
медицина,
туризм,
образование,
автомобильный бизнес,
ресторанный бизнес,
промышленность,
грузоперевозки.
Профессиональные ролики нужны для имиджевой рекламы, представления нового товара или услуги.
А что делать, когда нет бюджетов?
Сделать ролик самостоятельно
Еще пару лет назад снимать рекламный ролик без участия профессионалов считалось дилетантским подходом, но в пост-ковидную эпоху lo-fi контент набрал популярность. Дело в том, что в 2020 году модель потребления контента перестроилась вместе со всем бизнесом. Аутентичность наконец-то стала реальностью: даже топ-менеджеры вели планерки, сидя на кухне в пижаме. Поэтому сегодня стало не зазорно снимать видеорекламу без театральности и лоска. Lo-fi отлично подходит для создания вирусных роликов, приглашений на мероприятия, для социальных сетей.
Плюсы такого подхода:
Экономия. Такой рекламный ролик вы сделаете с минимальными затратами, либо бесплатно.
Полный контроль. Снимая видеорекламу самостоятельно, вы от и до контролируете весь процесс. Необходимо внести правку — вносите, а не ждете день-два-неделю, пока это сделает агентство.
Минусы:
Потребуются навыки съемки и монтажа. Придется учиться.
Потребуется время, чтобы провести весь процесс. А это написание сценария, съемки, монтаж и так далее.
Понадобится техника и программа для монтажа.
С помощью чего самостоятельно снять и смонтировать ролик
Помимо техники, вам понадобятся программы для обработки и монтажа видео. Есть платные и бесплатные, предназначенные для конкретных платформ и так далее. Мы собрали для вас подборку многофункциональных редакторов, пользуйтесь:
Adobe Premiere Pro — абсолютный стандарт для монтажа видео, подходящий для задач любой сложности. Монтаж, эффекты, экспорт в другие продукты Adobe и десятки обучающих видео в Интернете. Цена — 1622 рубля в месяц. Есть пробная неделя. Final Cut Pro — видеоредактор для пользователей продуктов Apple с простым интерфейсом и приятной скоростью работы. Программа позволяет профессионально смонтировать ролик, наложить звук, эффекты, менять цветокор и так далее. Доступна только на Mac и стоит 29 990 рублей. Русского языка нет, но есть пробный период на 90 дней. VSDC Free Video Editor — редактор для Windows. Программа обладает базовыми инструментами для работы с видео: монтаж, звук, цветокоррекция, наложение титров, фильтров и простых эффектов. Подойдет для базовых задач. Но в бесплатной версии ограничена скорость экспорта, а платная стоит $20. Canva — редактор для фото и видео. Многофункциональная программа с библиотекой шаблонов, готовыми стоковыми видео, графикой и музыкой позволяет сходу монтировать красивые ролики для разных целей. Отличается простотой в освоении, а также готовыми решениями для конкретных площадок: Facebook, TikTok, YouTube и так далее. Есть бесплатная версия, а также платные тарифы, где больше дискового пространства, шаблонов и инструментов. Видеоконструктор в Яндекс.Директе — бесплатный и простой в освоении, но узконаправленный редактор видео. Софт предназначен в первую очередь для роликов, которые потом будут показываться в рекламе Яндекса. Можно сделать ролик с нуля, либо загрузить свой. В комплекте библиотека шаблонов видео и аудио, анимация и элементы оформления. Выбор программы напрямую зависит от трех критериев: поставленная задача, бюджет и навыки, которые есть у исполнителя. Так что соотнесите это перед выбором видеоредактора.
Что снимать? Тренды и источники идей
Очевидно, что решив снимать видеорекламу самостоятельно, вы сталкиваетесь с вопросом — про что, собственно, снимать?
Волшебного сундука с идеальными идеями не существует, однако выполнив ряд действий, вы найдете свою тему видеорекламы.
Здесь начинается классическое маркетинговое исследование.
Определите свою аудиторию,
Разделите ее на сегменты,
Определите боль аудитории,
Дайте ответ на вопрос «Как мой продукт решит проблему аудитории?».
Даже эта примитивная разбивка позволит отсечь нерабочие идеи для видеорекламы. Проведите мозговой штурм, посмотрите, что делают конкуренты, полистайте ленту в TikTok в конце концов.
Но даже если этого недостаточно, можно обратиться к рекомендациям из других источников.
YouTube Creator Academy— YouTube создали целую учебную площадку для людей, которые хотят создавать контент. Курсы предназначены больше для креаторов, чем для создателей рекламы. Однако там есть вещи, которые помогут в целом понять, какие видео могут вызвать интерес у публики. Например, курс «Стратегия работы с контентом» для новичков. 1000ideas.ru— сайт-библиотека, где собраны примеры рекламных креативов у разных брендов. Каждая идея представляет собой не только готовый кейс с рекламным роликом, но и имеет подробное описание концепции и сути идеи. На сайте есть разбивка по разным сферам, так что можно без труда найти вдохновение для себя.Идеи для рекламы на Facebook — эксперты Facebook Creative Shop отобрали лучшие и самые популярные рекламные ролики на платформах своей экосистемы. Есть примеры для Facebook, Instagram и других. Библиотеку можно фильтровать по месяцам, сферам, платформам и форматам. Если говорить об актуальности, то стоит снова обратиться к теме lo-fi контента. После первой волны коронавируса и карантина у людей появился запрос на естественный контент. На этой теме сыграли многие бренды, в том числе Apple:
Еще набирает силу контент, обыгрывающий тему высоких технологий. Так в прошлом году «Сбер» вернул к жизни Жоржа Мирославского. Экоферма «Сытные Сады» в Рязанской области попала в новостные заголовки из-за ролика «Русская Кибердеревня», который сочетает мечты о высокотехнологичном будущем и русскую деревню:
Создатели ролика говорят, что это не реклама. Мы им конечно верим.
Еще в тренде социально-ориентированный контент. Люди ищут отклика на свои проблемы в любимых брендах. Снова вспоминая карантинный год, увидим, как на это отреагировали Disney, Uber и Amazon.
Не пугайтесь разницы в бюджетах брендов и своего рекламного отдела. Будьте креативны и уместны, а примеры выше используйте как источник вдохновения.
После того, как ролик будет готов, переходим к следующему этапу.
Где продвигать видеорекламу
Имея на руках готовый рекламный ролик, стоит определиться с площадкой для продвижения. Каждая из них имеет свои форматы. Рассмотрим по порядку.
Видеореклама YouTube
Главный видеохостинг планеты предлагает следующие форматы продвижения роликов.
In-Stream с возможностью пропуска — рекламный ролик показывают в начале, середине или после окончания видео на YouTube. Можно пропустить через 5 секунд после начала.
In-Stream без возможности пропуска — то же, что и первое, но нельзя пропускать.
Video Discovery — реклама появляется в поиске в десктопе, рядом с похожими видео и на главной странице мобильной версии YouTube.
Объявления-заставки — рекламу, длинной в 6 секунд, покажут в начале, в середине или в конце видео. Ее нельзя пропустить.
Out-Stream — формат для мобильных устройств, появляется на сайтах и в приложениях партнеров Google.
masthead — видеореклама показывается на главных страницах десктопа и мобильных устройств. Ролик воспроизводится полностью без звука, пока по нему не кликнут.
Яндекс предлагает размещать видеорекламу на своих платформах и в поиске. Для каждого варианта есть свои опции по форматам. Что предлагает Яндекс тем, кто хочет разместить видеорекламу:
Мультиролл в плеере КиноПоиска — набор форматов продвижения видео внутри самого крупного ресурса о кино в России. Рекламу покажут до или после видео в плеере сайта.
Видео в медийных кампаниях в Яндекс.Директе — видеореклама попадет в поиск, на сайты и приложения. Например, в бесплатных играх предложат посмотреть ролик, чтобы продолжить играть. Формат направлен на максимальный охват.
Охватная видеореклама в Видеосети — реклама попадет на площадки с контентом проверенных партнеров Яндекса.
Видеообъявления в Яндекс.Директе — рекламные ролики, длиной в 15 секунд, которые попадают на площадки Видеосети Яндекса с оплатой за клики. Больше направлен на ролики, созданные внутри конструктора Яндекса.
Требования к видеорекламе в Яндексе вы можете прочесть в Справке.
myTarget
Рекламная платформа myTarget предлагает форматы таргетированного продвижения видеорекламы для социальных сетей ВКонтакте и Одноклассники, а также на всех площадках Mail.ru Group.
Помимо стандартных возможностей, myTarget позволяет объединять аудитории соцсетей, создавать кампании одновременно и регулировать кросс-частоту и количество показов в ленте пользователя. Еще myTarger показывает рекламу в системе Nativeroll, где ролики автоматически проигрываются, когда плеер попадает в поле видимости пользователя.
Социальные сети Facebook и Instagram позволяет загружать рекламные ролики что в ленту, что в сторис. Соцсети не ограничивают формат самого видео: оно может быть хоть горизонтальным, хоть квадратным, хоть вертикальным.
Ограничения касаются длины роликов. Если Facebook в ленту дает загружать ролики до 241 минут длиной (не у каждого фильма такая продолжительность), то Instagram не пропускает видео длиннее 2 минут. В сторис обе соцсети пускают рекламные ролики до 2 минут длиной.
Подробно таргетированную рекламу в Instagram мы разобрали тут.
Правила размещения видеорекламы в продуктах Facebook описаны в Справке.
TikTok
Если вы ожидаете, что в TikTok и с рекламой начнутся пляски, то успокойтесь. Это либо само видео в ленте, где нативно встроен продукт, либо прямая реклама. Второе называется TopView, рекламные ролики до 60 секунд длиной, которые пользователь видит, открыв приложение.
Подробнее о рекламе в TikTok мы рассказывали в отдельной статье.
Видеореклама, как и любой вид медийной рекламы, — в первую очередь повышает узнаваемость бренда. Если вы ждете, что спустя неделю после запуска ролика вас засыпет заявками, то у нас плохие новости. Этого не будет. Однако как-то же надо вести аналитику.
В первую очередь, выявим 2 проблемы с оценкой эффективности видеорекламы.
Эффект от видеорекламы не оценишь по кликам. Признайтесь честно — вы никогда не кликали по рекламным роликам. Зачем кликать по ролику? Увидели видеоряд — если интересно, запомнили и потом купили.
Часть конверсий обязательно потеряется. Аналитика не учитывает людей, которые увидели ролик сейчас, но решились на покупку через два-три месяца. Либо тех, которые потом напрямую обратились к вам по телефону или придя в офис.
Помните это, смотря в отчеты по рекламе. Но что делать, чтобы повысить точность аналитики?
Чтобы не терять конверсии, подключают post-view аналитику с помощью Яндекс.Метрики для медийной рекламы. Там можно установить промежуток отслеживания конверсии до 90 дней. С таким разбегом времени как минимум часть утерянных конверсий не пройдет мимо вас.
Отслеживайте косвенные или бренд-метрики. Перед запуском рекламы проверьте динамику брендового спроса с помощью Яндекс.Вордстат. Через пару-тройку недель после старта кампании снова проверьте, стали ли вас чаще гуглить. Если да, то тенденция положительна. Метод не дает 100% точности в отслеживании конверсий, но на пальцах покажет рост узнаваемости. Просто и бесплатно.
Проведите Brand Lift. Это опрос, который оценивает уровень узнаваемости бренда целевой аудиторией после запуска рекламных кампаний. Правда, опрос влетит в копеечку — тот же Яндекс.Директ просит заплатить за него от 500 000 рублей. Лайфхак: соберите свою аудиторию и запустите на нее таргет с опросом в Google Forms. Точность будет ниже, но и ценник не ударит по бюджету.
Инструментов для 100% точного отслеживания эффективности видеорекламы не существует. Но если использовать эти методы вместе, картина по эффекту от рекламы станет яснее.
Заключение
Сейчас все смотрят видео, будь то ролики в YouTube, сторис в Instagram или лента TikTok. На всех площадках есть аудитория, которую может заинтересовать ваше предложение.
Не игнорируйте видеорекламу. Сами или силами агентства, но создавайте видео. Не теряйте этот рекламный канал, повышайте узнаваемость бренда, присутствуйте в жизни людей.
А вместо финального слова предлагаем небольшую подборку рекламных роликов. Смотрите и вдохновляйтесь:
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Комментарии