Ограничения и блокировки — новый барьер для малого бизнеса, который и так не всегда знал, как подступиться к запуску рекламы. Раньше все говорили про Instagram или TikTok, сегодня не каждый специалист уверен, с чего начать.
В этой статье мы подготовили базовое руководство по запуску рекламы для малого бизнеса. Обсудим:
Базовые термины в рекламе;
Доступные каналы для рекламы;
Основные инструменты для эффективного продвижения;
Главные метрики для аналитики рекламы.
В итоге выйдет понятная шпаргалка, которую поймет даже новичок в мире маркетинга.
Основные понятия в рекламе
В первую очередь определите свое УТП, уникальное торговое предложение — отличительную черту продукта, преимущество, которое выделит вас в глазах клиента.
Хорошее УТП отвечает на вопрос «Почему я должен купить у вас?».
Не путайте УТП и оффер, который изменяют под контекст, сезон или внезапный спрос клиентов. Грамотное УТП целостное и работает в долгую. Пример УТП для студии йоги: «все преподаватели обучались в Индии».
Преимущества рабочего УТП:
Повышение узнаваемости компании и продукта;
Снижение зависимости от цен, УТП оперирует ценностью продукта;
Упрощение повторных продаж.
В итоге вы привлечете людей, но вам в первую очередь важна целевая аудитория — люди со схожими интересами и потребностями, которые способна удовлетворить ваше предложение.
Что дает четкое понимание собственной целевой аудитории:
экономия рекламного бюджета — вы не тратите деньги на привлечение людей, которым не нужен продукт;
проще составлять и корректировать рекламные кампании — вы делаете все именно так, чтобы зацепить внимание потенциальных клиентов;
потенциал для роста — изучение ЦА покажет, чего не хватает вашему продукту, а также как найти новых клиентов по смежным интересам.
Аудитории делят по следующим принципам:
Демография — пол, возраст, семейное положение, раса и доход;
Психографика — интересы, увлечения, хобби, образ жизни, личные предпочтения;
Поведение — сегменты создают на основе того, как пользователи ведут себя на сайте, что просматривают и с чем взаимодействуют.
Вам нужны продажи, их приносит целевая аудитория, которая оставила заявку, то есть стала лидами. Не каждое обращение в компанию считают лидом. Разница простая:
Лид — потенциальный клиент с выраженной потребностью в услуге или продукте, который оставил свои реальные данные.
Контакт — человек, который каким-то образом совершил касание с компанией. Например, скачал чек-лист или заполнил какую-то форму на сайте.
Совет: заранее определите, по каким критериям вы отличаете лиды от простых обращений в компанию.
Человек не всегда четко формулирует свой спрос, поэтому лиды делят на холодные, теплые и горячие в зависимости от степени заинтересованности и осведомленности клиента о вас.
Соответственно, лидогенерация — это процесс привлечения клиентов в компанию. У лидогенерации есть две стратегии:
Привлечение только горячих лидов;
Прогрев всех заявок.
Работать по первой стратегии в принципе возможно, но чаще всего таких заявок недостаточно, поэтому куда реальнее вторая ситуация. Подробнее процесс лидогенерации мы разобрали в отдельном тексте.
Заинтересованность клиента вашей компании определяет его позицию на воронке продаж, одном из ключевых понятий в маркетинге.
Воронка продаж — модель в маркетинге, которая описывает путь клиента от первого касания с компанией до покупки.
Условно ее делят на три крупных сектора:
Трафик — привлечение потенциальных пользователей с помощью рекламы и SEO. На этом этапе они узнают о вашем существовании и предложении. В этот момент клиент может стать прохладным лидом.
Продажи — если пользователь уже оставил свои данные, с ним общается отдел продаж. Обрабатывает возражения, устраняет барьеры, отвечает на вопросы.
Покупка — пользователь приобретает товар и становится клиентом. В этот момент важно не упустить клиента и довести его либо до повторной покупки, либо сделать амбассадором бренда.
На каждом этапе воронки часть пользователей уходит от компании. Ваша задача — увеличить долю потенциальных клиентов, которые проходят глубже по воронке и отсечь тех, кому продукт наименее интересен. Если вы будете терять на каждом этапе хотя бы на 10% меньше клиентов, итоговая прибыль заметно вырастет.Эффективность каждого этапа как воронки, так и сайта в целом описывает конверсия — соотношение пользователей, которые совершили полезное действие, ко всей массе пользователей. Это одна из ключевых метрик в маркетинге.
Есть два вида конверсий:
Микроконверсии описывают промежуточные этапы на пути к основному действию. Например, просмотр каталога на сайте.
Макроконверсии обозначают ключевое действие, чаще всего покупку.
На конверсию влияют такие факторы, как релевантность предложения, удобство сайта или наличие CTA. Чем выше конверсия, тем больше заявок и продаж. Маркетологи управляют показателем, тестируя гипотезы и исправляя вещи, которые мешают пользователям стать клиентами.
Подробнее о конверсии, способах управления ею и типичных ошибках мы рассказали в отдельной статье.
Каналы для продвижения делят на две большие группы.
Оффлайн
Это реклама в традиционных каналах без участия интернета.
Наружная реклама — размещение объявлений в местах скопления людей. Это могут быть баннеры рядом с торговыми центрами и шоссе, листовки в домах и подъездах, ситилайты на остановках, сам общественный транспорт, билборды.
Рекламный билборд у дороги
Плюсы:
Долгосрочный эффект — баннеры висят долго и привлекают внимание месяцами и круглыми сутками.
Огромный охват — наружную рекламу в центре города видят тысячи людей ежедневно.
Минусы:
Трудно оценить — аналитика наружной рекламы чаще всего опосредованная и с отложенным эффектом. Точно оценить эффект от наружной рекламы практически невозможно.
Низкая конверсия — огромные охваты не гарантируют такие же продажи, большинство людей пройдет мимо и забудет о вас через секунду.
Цена варьируется от места расположения, где-то заплатите 4000-6000 рублей, где-то 30000+ в месяц.
СМИ — рекламные объявления в газетах, на радио и ТВ. Это могут быть целые развороты с баннером, промо-статьи, интервью, репортажи и спецпроекты, рекламные вставки в эфире. Журналисты подготовят материал и расскажут о вас своей аудитории. Либо люди увидят ваш креатив в рекламных блоках и на разворотах. Важно понимать, что аудитория каждого СМИ целенаправленно посещает площадку, то есть здесь куда легче прогнозировать — смотрят, читают или слушают ли конкретное издание ваши потенциальные клиенты.
Рекламная статья-разворот в журнале «Дилетант»
Рекламные вставки в газете «Телесемь»
Плюсы:
Большой охват — телевизор смотрят миллионы людей, радио слушают десятки тысяч автолюбителей, тысячи людей до сих пор читают журналы. Чаще всего осознанно, это платежеспособная аудитория.
Повышение имиджа компании — люди доверяют этим площадкам, размещение в них говорит о том, что вы достойны внимания.
Минусы:
Высокая цена — полоса в более-менее читаемой газете стоит от 50-100 тысяч рублей, 10 секунд на радио стоит около 1500 рублей за раз, минута на ТВ обойдется в 2000-24000 рублей (данные рекламного агентства в Екатеринбурге).
Плохое восприятие — рекламные страницы пролистывают, а во время блоков по ТВ или радио переключают на другие каналы и станции.
Мероприятия — бесплатные мастер-классы, консультации, пробные уроки. Это возможность встретиться с клиентом в реальной жизни, дать ему оценить продукт, тут же обработать возражения и снять барьеры к покупке. Особенно хорошо метод работает в сфере услуг, где людям труднее оценить продукт до использования.
Плюсы:
Прямой контакт с клиентом — личное общение упрощает прогрев аудитории;
Возможность допродажи — заинтересованных характеристиками продукта людей легче склонить к дополнительным покупкам.
Минусы:
Нужно продвижение — о вашем мероприятии должны узнать, значит это скорее всего потребует вложений и работы с другими каналами;
Затраты — бесплатным это мероприятие будет для клиентов, но не вас. Организация, продвижение, издержки на использование продукта и т.д. — все эти затраты лягут на вас;
Нужны человеческие ресурсы — менеджеры, ведущий, которые смогут заинтересовать публику.
Онлайн
Это продвижение на различных площадках интернета: как собственных, так и сторонних.
Контекстная реклама — формат, который формируется по интересам, поведению и запросам пользователей в интернете. Алгоритмы изучают человека и показывают объявления, которые могут быть ему интересны.Три вида контекстной рекламы:
Поисковая — объявления из поисковой выдачи, этот блок формируется из ключевых слов в вашем запросе.
Тематическая — объявления, которые показывают на тематических площадках. Они формируются из данных рекламных сетей и соответствуют интересам аудитории сайта.
Медийная — совмещает оба предыдущих вида с упором на визуализацию в виде баннеров, видео и так далее.
На сегодняшний день единственной доступной площадкой для контекстной рекламы в России является Яндекс.Директ. На платформе Яндекса вы платите не за размещение, а за конкретные действия. Например, клики. Подробнее мы рассказали о контекстной рекламе в отдельной статье.
Охват целевой аудитории — контекстная реклама обращена именно к людям, которым интересно ваше предложение, объявление отвечает на конкретные потребности и запросы.
Быстрые и понятные результаты — системы обучаются, чтобы показать рекламу вашему клиенту как можно быстрее + есть подробные отчеты, которые покажут эффект от кампаний.
Гибкость — вы сами устанавливает время показа объявлений, бюджеты, цели своей рекламной кампании.
Минусы:
Высокая конкуренция — некоторые сферы были перегреты и раньше, но с учетом ограничений Google спрос на контекстную рекламу в доступной платформе вырос. Значит, клики будут дороже.
Алгоритму нужно время — после запуска кампании системы учатся показывать рекламу наиболее релевантной аудитории. Любая корректировка или приостановка кампании обнулит этот процесс.
Трудно освоить — интерфейсы у платформ дружелюбные, технически практически нет трудностей в том, чтобы запустить рекламу. Но для эффективной работы контекста нужны специальные навыки и знания, которые есть у специалистов.
Таргетированная реклама — реклама, которую показывают целевой аудитории исходя из информации в личных профилях. Чаще всего термин применяют к социальным сетям.Чем таргет отличается от контекста:
Контекстная реклама отвечает на потребность пользователя, таргетированная создает эту потребность.
Таргет настраивают по следующим параметрам:
Социально-демографические данные — пол, возраст, семейное положение, доход.
География — страна, город, регион и даже улица, либо территория, которую вы вручную выделите на карте.
Время — конкретные дни и недели, время суток.
Интересы — формируют из подписок или истории посещения страниц.
Устройства — десктоп, мобильные устройства, даже браузеры и ОС.
Похожие аудитории — алгоритмы подбирают аудиторию, которая похожа на вашу.
Общий эффект всех параметров позволяет четко нацелиться именно в вашу аудиторию.
На сегодняшний день доступные площадки для таргетированной рекламы:
ВКонтакте — минимальный порог для запуска — 100 рублей в день.
Одноклассники — минимальный порог для запуска — 200 рублей в сутки.
myTarget — рекламная платформа для запуска кампаний в ВК и Одноклассниках, а также на сайтах собственной рекламной сети.
Telegram — не подойдет малому бизнесу, минимальный порог для вхождения составляет 2 миллиона евро. Это обходят с помощью агентств, которые смогли набрать клиентов на минимальную сумму.
Охват целевой аудитории — вы напрямую обращаетесь к вашей аудитории и формируете у нее спрос.
Адаптивные объявления — кабинеты позволяют легко менять объявления под разные форматы размещения.
Больше аудитории — нейросети находят тех пользователей, которые похожи на вашу целевую аудиторию.
Минусы:
Модерация — правила площадок постоянно меняются, поэтому объявления, которые работали вчера, сегодня могут быть запрещены к показу.
Конкуренция — таргет работает по принципу аукциона, некоторые сферы перегреты и сейчас справляются с ажиотажным спросом.
Баннерная слепота — люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу, у них низкая мотивация к клику.
Тонкости настройки — по аналогии с контекстом. Чисто механически кампанию запустить легко, но ее эффективность гарантируют только профессиональные знания.
SEO — с английского search engine optimization или же поисковая оптимизация. Это действия, цель которых — повысить позиции сайта в поисковой выдаче, чтобы увеличить трафик пользователей.
Что важно для SEO:
Скорость загрузки сайта — страницы должны загружаться быстро;
Адаптивность — сайт выглядит корректно и на десктопе, и с мобильных устройств;
Корректные ответы страниц — рабочие страницы должны давать ответ 200 (открываться), несуществующие — 404 и т.д.
Отсутствие дублирующих страниц — повторы снижают позиции в выдаче.
Контент — заголовки, описания и прочие тексты должны соответствовать ключевым запросам, по которым вас найдет пользователь.
Каждый раздел — отдельный крупный фронт работ. Но есть и бесплатные способы привлечения трафика на сайт, о них мы рассказали в отдельной статье.
Размещения на сайтах-отзовиках — люди увидят, что о вас пишут, это повысит их доверие.
Q&A сервисы — создайте страницу компании и отвечайте на вопросы пользователей. Это повысит вашу экспертность в глазах аудитории.
Гостевые статьи — публикуйте свой контент в популярных блогах и оставляйте ссылку на свой ресурс. Кстати, вы можете опубликовать свою статью и в блоге Callibri.
Геосервисы — заполненная карточка поможет людям найти вас в картах, а контактная информация подтягивается в сниппет в результатах поиска, что делает вас заметнее.
По итогу задача — сделать так, чтобы на ваш сайт пришло как можно больше целевой аудитории. Но тут есть шанс, что вы привлечете мусорный трафик. Это аудитория без потребности в вашем предложении, они случайно кликнули на ваш сайт или рекламу, поэтому не совершат целевого действия или покупки. Мы рассказали в отдельной статье, как избавиться от мусорного трафика.
Долгосрочный эффект — хорошо оптимизированный сайт приносит трафик длительное время, если следить за показателями.
Улучшение сайта — вы устраните технические неполадки, обновите дизайн и получите красивый сайт, который быстро загружается с любых устройств.
Повышенное доверие — пользователи привыкли думать, что лучшие сайты находятся на первых позициях. Если там вы — вам доверяют.
Минусы:
Сложно прогнозировать эффект — SEO работает в долгую, поэтому необходимо терпение, чтобы увидеть результаты.
Нет гарантий — поисковики постоянно меняют свои требования, поэтому никто не гарантирует, что вы займете первое место в выдаче.
Доработки сайта — их делают специалисты, это требует человеческих и финансовых ресурсов.
SMM — продвижение с помощью официальных страниц в социальных сетях и мессенджерах.
Социальные сети дает возможность не только запускать таргетированную рекламу, но и обращаться к аудитории через сообщества. Такие есть есть во ВКонтакте и Одноклассниках, в WhatsApp есть бизнес страницы, а в Telegram — каналы.
Анонсы наших статей в Telegram Callibri
Задачи SMM:
Лидогенерация — каждый подписчик является потенциальным лидом и покупателем. Используйте аудиторию для рекламы.
Формирование имиджа — с помощью соцсетей компания формирует свой образ, транслируйте свои ценности и устанавливайте контакт с пользователями.
Повышение лояльности и вовлеченности — показывайте закулисы бизнеса, публикуйте отзывы, проводите розыгрыши и интерактивы. Чем больше такого контента, тем выше интерес людей.
SMM не ограничивает в форматах: публикуйте тексты, выкладывайте фото и видео, анонсируйте мероприятия, размещайте ссылки на свой сайт, делайте посты с прямой рекламой. И что важно — площадки не просят за это денег.
SMM ограничивают:
Правила площадок;
Интерес публики.
Удобство подхода в том, что вы формируете коммьюнити реальных людей, которым интересны вы и ваш продукт. Они сразу дают обратную связь, которая указывает, где стоит скорректировать контент, а чего делать не нужно. В подтверждение их отклику инструменты аналитики и метрики, понятные каждому — лайки, репосты и комментарии.
Плюсы:
Большие охваты — аудитории соцсетей насчитывают десятки миллионов человек.
Прямой контакт с аудиторией — это позволяет прогревать подписчиков и превращать их в клиентов, либо использовать как аудиторию для рекламы.
Много форматов — можно развивать страницу компании, личный бренд, писать статьи, публиковать отзывы, снимать видео, записывать подкасты.
Минусы:
Ресурсы вам не принадлежат — если вы нарушите правила, если площадка уйдет с рынка или будет заблокирована, то и все труды пропадут вместе с ней.
Все меньше бесплатного продвижения — алгоритмы режут охваты, из-за чего вы вынуждены либо постоянно делать контент, либо вкладываться в рекламу.
Усложнение интерфейсов — соцсети постоянно развиваются и требуют новых знаний, на освоение которых потребуется время.
Какие инструменты и сервисы помогут в продвижении
Мы разбили инструменты по сфере их применения и кратко расскажем про каждый.
Контент
Главред — сервис, который помогает улучшать тексты. Он ищет и выделяет штампы, канцелярит, а также дает оценку вашим текстам. Инструмент бесплатный, полезен для контент-маркетинга и SMM.Text.ru — сервис, который проверит ваши статьи на уникальность и покажет ошибки. Здесь же есть биржа копирайтинга, если вы хотите привлечь внешнего автора для своих статей.
Яндекс.Дзен — платформа, которую вы можете использовать для запуска контент-маркетинга, если у вас нет ресурсов на собственный блог. На площадке есть как органическое продвижение, так и рекламные инструменты. Мы разобрали возможности Дзена для малого бизнеса в отдельной статье.
Лид-магниты — бесплатный полезный контент, который вы дарите пользователю в обмен на его контактные данные. Помогает собирать лиды и формировать экспертность бренда, вы знакомите людей с компанией и параллельно решаете их конкретную задачу. В роли лид-магнита выступают чек-листы, инфографика, руководства, электронные книги и так далее.
Canva — сервис для создания дизайнов. Здесь вы подготовите визуал для публикаций в соцсети или блог, оформите обложку и инфографику. Есть готовые шаблоны под форматы, а также инструменты для редактирования креативов.Например, тут можно сделать обложку для своих групп ВКонтакте или Одноклассников. У сервиса есть и аналоги, которые мы разобрали в этой статье.
С 1.06.22 Canva закрыла доступ для пользователей из России.
Запуск рекламы
Яндекс.Бизнес — сервис для автоматического запуска рекламы на площадках Яндекса. Сервис работает по подписке, которая поможет запускать кампании в поиске, в рекламной сети, Яндекс.Картах. Вам нужно заполнить данные о компании, а сервис автоматически создаст готовые варианты объявлений. Алгоритм следит за тратами денег, оптимизирует распределение денег и отключит те, которые не приводят клиентов. Еще сервис умеет брать товары с вашего сайта, создавать на их основе объявления и приводить аудиторию к вам на сайт.Подписка стоит от 3000 рублей в месяц, итоговый тариф рассчитывается индивидуально для каждого случая. Сроки подписки — 90, 180 или 360 дней.
Яндекс.Директ — система рекламы, которая охватывает сайты Яндекса и сайты-партнеры Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Здесь запускают контекстную рекламу.Какие задачи решает Директ:
Поиск потенциальных клиентов с помощью рекламы на поиске и на тематических сайтах, баннеров и видео.
Продажа с помощью динамических объявлений и смарт-баннеров.
Возврат клиентов с помощью ретаргетинга на всех форматах.
Еще у платформы есть инструменты, которые помогут сэкономить время новичкам. Если вы подключите автостратегии, то все решения о ставках и настройках показа автоматически принимает алгоритм. В этой статье мы подробно разобрали интерфейс, вопросы модерации и бюджета в Яндекс.Директ.
myTarget — сервис для рекламы, который принадлежит VK, помогает запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте, Одноклассниках и на площадках собственной рекламной сети.Особенность и преимущество myTarget — сервис учитывает правила всех площадок, на которых запускает объявления. Вам их знать не нужно, как и все интерфейсы. Здесь есть все форматы, простой интерфейс, библиотека знаний и отчет со статистикой по кампаниям.
Мы подробно разобрали возможности и процесс запуска рекламных кампаний в myTarget в статье.
Или же сайты с объявлениями, куда люди целенаправленно приходят покупать. Используйте бизнес-страницы, чтобы создавать брендированные витрины и продавать свои товары.
Магазин кухонь на Авито
Также классифайды предлагают и платное продвижение, куда входит медийная реклама, брендирование, объявления в поиске, баннеры в мобильном приложении и так далее.
Среди площадок:
Авито — 50 миллионов пользователей;
Юла — 33 миллиона пользователей;
Дром.ру — 20 миллионов пользователей;
Авто.ру — 19 миллионов пользователей.
Для оценки продвижения площадки предлагают собственные отчеты.
Аналитика
Яндекс.Метрика — сервис для аналитики посещаемости веб-сайтов и поведения пользователей.
Метрика собирает:
Данные о посещаемости сайтов — число посещений, глубина просмотра, время на сайте, число отказов и т.д.;
Канал трафика — узнайте, откуда пришли пользователи: поиск, реклама, прямые ссылки;
Данные о пользователях — пол, возраст, геолокация и т.д.;
Данные об устройствах пользователей — десктоп или смартфон;
Ключевые запросы аудитории.
Все это вы найдете в сводных или детализированных по конкретным метрикам отчетам:Один из инструментов Метрики называется Вебвизор. Он записывает сессии пользователей и показывает, куда они кликают, как скроллят страницу, что пишут в формах.
Счетчики и пиксели myTarget — элементы кода, которые встраиваются в сайт. Они собирают аудиторию, которая пришла на сайт из Одноклассников или ВК, чтобы вы могли собрать ее и использовать для таргетированной рекламы.
Как выглядит код счетчика myTarget
Данные инструмента показывают, как ведут себя пользователи и откуда они приходят. Их собирает myTarget в личном кабинете, откуда вы можете формировать отдельные аудитории по интересам, площадкам и так далее. Также с помощью счетчика можно настраивать цели для рекламных кампаний.
Мы рассказали в отдельной статье, как создать и установить счётчик и пиксель myTarget своими руками.
Коллтрекинг — инструмент аналитики, которые отслеживает звонки из рекламных источников с помощью подменных номеров.
Статический коллтрекинг позволит оценить оффлайн-рекламу на баннерах или в печатных СМИ.
Динамический коллтрекинг помогает вести аналитику рекламы в интернете
Когда кто-то звонит по подменному номеру телефона, коллтрекинг фиксирует:
Рекламную кампанию, которая привела клиента.
Ключевое слово, которое использовал клиент в поиске.
Регион звонка.
Устройство, с которого клиент зашел на сайт.
Запись разговора с текстовой расшифровкой.
Все эти данные помогают понять, какие рекламные каналы приводят целевую аудиторию и клиентов, а какие просто съедают бюджет. Эта информация помогает перераспределять деньги и получать большие лидов без изменений бюджета. МультиТрекинг Callibri собирает всю статистику по коллтрекингу в сводный кастомизируемый отчет Единый Журнал Лидов:
Фрагмент отчета Единый Журнал Лидов
Каждый клиент получает свою карточку, где вы увидите его номер телефона, имя, электронную почту. Каждый звонок можно прослушать, а заявку снабдить комментарием.
Google Data Studio — конструктор отчетов по рекламе с готовыми шаблонами. Здесь вы можете собрать собственный отчет из разных источников данных.Он подойдет специалистам по контекстной рекламе, SMM-щикам, аналитикам и маркетологам любого уровня, которые хотят предоставить красивый и понятный отчет заказчику или руководителю. Мы разобрали его интерфейс в отдельной статье.
Эффективность рекламы и продвижения отражают цифры. В каждом случае они индивидуальны, но есть те, которые важны практически всегда. На какие метрики рекламы малого бизнеса стоит обратить внимание, составляя отчет?
Расходы на рекламу — потраченный бюджет на кампанию.
Цена за лид — сколько денег вы потратили на привлечение заявки.
Число заявок — сколько лидов привлека рекламная кампания.
Охваты — сколько людей увидело рекламу.
Показы — сколько раз пользователи увидели объявление за время кампании.
CPM — цена за 1000 показов.
Клики — сколько раз пользователи кликали по вашим объявлениям.
CTR — отношение числа кликов на объявление к общему числу показов в процентах. Метрика покажет, по каким баннерам кликали чаще.
CPC — средняя цена за клик пользователя по объявлению.
CPA — средняя стоимость целевого действия от пользователя.
CR — конверсия, доля людей из общей массы, которая совершила целевое действие. В процентах.
ROMI — возврат инвестиций в маркетинг. У рабочих кампаний цифра всегда положительна.
ROAS — прибыль от каждого рубля, вложенного в рекламу. Если метрика выше 100%, реклама приносит прибыль.
Если речь о SMM, то отдельно можно выделить число:
Лайков;
Репостов;
Подписчиков;
Комментариев.
У каждой рекламной системы есть собственные отчеты, но работать с ними проблемно: надо сводить данные из разных систем, а некоторые метрики могут быть вам не нужны, либо наоборот — чего-то не хватает. Лучше создать собственный отчет. Мы написали отдельную статью про то, что должно быть в отчете по рекламе. В ней же лежит готовый шаблон.
Сходу мало кто скажет, как лучше всего запустить эффективное продвижение малого бизнеса. Даже с учетом всех ограничений и блокировок возможностей и каналов масса.
Будьте последовательны, определите цели и задачи для своей кампании;
Изучите площадки и узнайте, какие каналы вам ближе и где обитает целевая аудитория;
Посмотрите, что делают конкуренты. Это поможет определить УТП, подскажет форматы и укажет на ошибки;
Тестируйте площадки и форматы. Всегда закладывайте время на тест. Все сработать физически не сможет. Тест покажет наилучший путь;
Не забывайте про аналитику. Когда на счету каждый рубль, у вас нет возможности тратить деньги на каналы, которые не работают. Подключайте инструменты, смотрите отчеты, изучайте метрики и оптимизируйте кампании.
У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.
Комментарии